为什么需要你的产品的客户不理你?

当我们通过网站查找,或者通过海关数据查找,每找到一个目标客户就会狂喜,我们也可以非常确定这个客户需要我们的产品,而且也一直有在同行那里购买,但是结果却是无论我们怎么联系客户,对方都不反馈或者直接告诉我们对我们的产品暂时不感兴趣,在经过几番折腾之后就会开始失落了,这种情况该如何解决呢?

首先我们要知道网站上留的很多电话都是销售的电话,特别是像一些工厂,大部分都是有专门的原材料采购部的,把这些原材加工之后再交给销售部销售,而网上留的联系方式往往都是销售的。如果我们用这个联系方式去做推销,就会变成对牛弹琴,所以找对人才是制胜的关键,只有找到采购邮箱才有机会完成订单,我们可以通过linkedin或者其他的一些方法去找到采购邮箱。

找对人之后,就是要使用合适的方法把产品推销给他。什么才是合适的方法?不要再只是给客户提供信息了,因为信息太多了,客户并不缺这些信息,要给客户提供价值,提供诱惑!我们可以试者问自己两个问题:1、客户是需要这个产品,但是凭什么要人家买我们的呢?2、人家现在跟原有的供应商合作的好好的,要挖墙角得具备哪些条件呢?其实答案也很简单,那就是卖点。所以我们要提炼产品的卖点,力求把遍地都是的大路货说的跟宝贝一样,也可以给客户发送一些图片、视频,只要能够体现卖点的统统都制作出来。

再寻找卖点的时候,我们要仔细地拆解产品,核算成本,调查市场价格,保证我们的产品价格能够有优势与其他卖家,没办法,挖墙脚就得付出一定的代价,价格绝对是至关重要的一方面;付款方式也是很重要的一方面,付款方式绝对是订单谈判的重要工具,也是决定订单的重要条件,所以我们可以尝试着研究更多的付款方式。

总而言之,就是价值在哪儿就去深入研究,找到了卖点,自然而然就能吸引更多的客户。还有一种问题存在,供你考虑,我已经听到很多很多人这样说了:我看到我的客户在跟我的供应商合作,而且他们的产品很low是低端产品,我的比他们的好很多,我去推销,对方还是完全不理我!你要真正的设身处地为客户着想,他真正需要你那么好的产品吗?你的产品成本他真的能够承担的了吗?如果客户是买来销售,他的渠道真的可以卖掉你的产品吗?

不要总说你的产品有多好,对于客户来讲,产品再好也是伪命题,他能卖的掉拿到利润才是现实的!你要有完善的市场方案,让客户可以通过你的产品赚到更多或者足够多的钱,这才是推销的第一步。

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