为什么人们不喜欢广告,却都喜欢故事!

因为人们喜欢有故事的人和有故事的产品

褚时健的褚橙卖的不是水果,而是他的励志故事;

杜蕾斯卖的也不是避孕套,而是人们对“性”事的胜往。

其实,每个产品背后都有故事,就看你怎么去发现和挖掘,一个好的营销从讲好一个故事开始!

下面和大家分享4个营销好故事:

故事一: Ebay上面利润翻10倍的小饰品

美国作家罗博·沃克和约书亚·格伦,在09年做了一个讲故事的实验。 他们在网上采购了一批非常廉价却很有趣的小饰品,这些小饰品很普通,杂货店都有销售

两位作家采购小饰品回来后,加上他们自己一共邀请了97位创意作家,给这些小饰品创作系列故事,然后把小饰品附上故事在Ebay上拍卖。

1个好故事胜过100个好广告-如何巧妙运用故事做营销

结果,他们获得了意想不到的成功。

在杂货店购买128美金的一对小饰品,在Ebay最终卖出了3612美金,投资回报率高达2806%

后来,他们重复这样的实验,收益全部捐款给慈善机构,都获得了一样的成功!

2012年他们把这个卖饰品的故事写成一本书,这本书同样大卖!

故事二: 人生中的第一次....

第二个故事是发生在2015年初,有个德国小伙想把手头一部1997年出产的欧宝车在ebay上卖掉,如果是正常市价,这部既不新、车况也不太好的二手车最多也就2000欧元。

不过,小伙在ebay上拍卖这车时,讲了一个很长的故事:他讲述了这是他人生中的第一部车,这部车见证了他人生中的无数的第一次。

他女友为他第一次怀孕,他们在车上惊慌失措。讲18岁那年他开车警察对抗,惹得家里人几乎和他要断绝关系。讲他跟他老爸的父子关系不太好,但是爸爸帮他修车的时候,看到他父亲头上的白发,他开始学会原谅。还讲到为什么要卖这部车,因为现在他的太太(也是原来的女友)又怀孕了,他们需要一部更大的车子。最后还讲到他的朋友建议他要把这部车卖给有爱心酷爱收藏车的人……

最后,这部车被人以5.575万欧元拍走。

有人测算了下,小伙子用3200个单词讲了一个故事,投资回报率是17欧元/一个单词。

故事三: 一个有故事打伤人的陨石....

第三个故事:美国联邦航空管理局批准亿万富豪杰恩(Naveen Jain)所创办的月球快车(Moon Express)公司,可以在2017年发射无人探测器登月,探索月球上可能存在的稀有金属铂,以及其它可供地球使用的稀土、矿物或气体。

月球快车位于佛罗里达州卡纳维尔角,该公司收到具历史意义的许可后,成了第一个获美国政府准许进入月球探索的私人公司。

杰恩是美籍印度人,亿万富翁。他最喜欢是收集各种太空陨石,家里收藏了上千万美金的各种天空陨石,估计全世界博物馆的太空陨石都没有他多。

他收集的陨石要不就是材质非常独特的,要不就是含非常珍贵的金属的,或者是形状非常独特的,总之一定要是独一无二的。

但是在他的私家陨石收藏馆里,却在非常好的位置展出着一块非常普通的陨石,而且是他用高价格买回来的。

为什么?

因为这块普通陨石背后有个故事:这块陨石是人类历史上第一次掉在地上的同时打伤了一个妇女,有故事,陨石普通,故事不普通,所以他高价收购了。

每次给别人展示这块陨石的时候,他都会讲被陨石砸中的妇女如何痛苦,然后他如何有爱心,用几十万美金买下这块毫不起眼的陨石,这样这位妇女就可以得到很好的治疗,同时她儿子也能够有钱上大学。

大家都被他说的故事感动了,也都会多看几眼这块普通的陨石。

故事四: 文案高手监狱写信赚钱的故事....

第4个故事:美国有一个顶级的文案高手,最初从事DM(传统邮件销售),一直都不怎么赚钱,后来还被关进了监狱一段时间。在监狱中,他经常与儿子通信,慢慢的,他悟到了文案设计的核心秘密。

他发现,传统的DM都是模式化的,一个打印的信封,里面装几个广告册子,然后就邮寄给客户了,转化率非常低,因为绝大部分的客户,信封都没拆就直接扔进垃圾桶了。

他终于明白,自己要想用DM赚到钱,必须做到以下几点:

1、让人拿到信就想打开

2、让人打开信就会兴奋

3、 让人看完信就想购买

基于这三点,他在出狱之后,就做了一个精心的策划,然后设计了一个文案,这个文案帮他赚了几千万美元。

为什么这么简单的文案却有那么大的威力呢?

因为我们写的不是普通的文案,而是价值巨大的故事型自动成交文案。

故事只是表层,背后是信息,信息也是有价值的,当物质产品增加上了特定信息内容,他的价值立刻就会飙升。

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