得数据者得天下 我们该怎样通过数据找客户

互联网经济模式下,得数据者得天下,现当下,越是大的企业,越在乎数据的作用,有了数据能让你能精准的分析出目标和方向在哪里,那么,做外贸的亲们又是如何得到可靠的数据,如何利用数据分析市场,开发客户的呢?

从哪里找到数据

1.行业巨头网站。一般行业巨头都是在这个行业摸爬滚打很多年的经历,不但有强大的市场地位,也有宠大的市场资源,而巨头的官网上往往就会有很多行业数据信息,所以,如果你是一个勤快的业务员,你一定要常关注他们的官网,不但学习他们的成功经验,也收集到很多有用的行业数据。

2.第三方机构提供的数据现在互联网上有很多专业网站、名录专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构这样的网站都是服务性非常强的网站,常为业内人士提供行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库,有的还以光盘、书籍、在线购买使用形式出售。

还有国贸资讯上提供驻华采购商数据库、外商驻华代表机构数据库等,注册一个免费会员就可以搜索有没有某种产品的外商驻华采购机构,查一条信息只要几元钱。

这里建议你在搜索时要注意灵活使用关键词,注意尝试使用产品的其它名字来组合查询,如买可以用采购,求购,购买,进口等代替,然后英文buy, purchase, import,need等词组合产品的不同名称来查找。

3.哪里的数据也比不上有关海关官网上的数据。通常海关一些相关官方网站都有一些数据提供,海关总署就提供各类数据的查询并且海关总署也正在筹划数据全面公开,这对外贸人是一大喜讯。还有全国海关信息中心主办的海关信息在线服务平台,在这里你能了解最新的中国海关数据

海关数据之所以是外贸人最想得到的数据,是因为海关数据提供的全部是A类客户这种数据无疑是中国出口企业开发国际市场过程中不可多得的情报信息,这些数据里面包含大量的进口商、出口商、进口量、发货港口、抵达港口等相关信息。

4.国际快递公司。这里也能收集到很多外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据海关数据,当然这需要人情或者金钱。

其实还有很多地方很多途径都能得到行业数据,想得到数据一定要有钻研的精神,互联网对人都是公平的,就看谁认真了。

如何用数据分析市场

有了数据后,怎么分析数据,开发市场才是最重要的,有的人拿到数据不知要干嘛,或者毫无章法,没有头绪,看到啥就是啥,让数据搞花了眼,现在我们就来谈谈怎么通过数据分析市场,开发客户。

首先,我们必须要确定的是,数据中的客户都是真实有效的,都是从原始的报关单提单中提炼出的数据信息,由此可推断该企业购买过相关产品,因此他们就是潜在客户

这个确定好之后,然后就是分析数据中包含交易时间、数量、金额,那么我们就可以通过这些信息来初步判断采购商的企业规模,采购周期,频率等等,然后这些信息与自己企业的生产能力进行匹配,找到适合自己的采购商。

在使用数据的过程中,一定要注意下几点:

1. 供求产品匹配这里有个重要信息你一定要了解,就是国际统一HS编码为前6位,后几位各国统计方法不同,因此必须确认将当地编码与国内编码相对应,精准查找,万一搞错了,最后出现大错误就麻烦了。

2. 采购商的大小,采购习惯,采购周期是非常重要的。

例如,在采购商周期方面,德国一般会在789月轮休,而法国则在7月最后一个星期至8月几乎全放假意大利则会在8月1日至9月3日放假,罗马尼亚每年有一个月的年假假期,而每年12月7日开始为中东的新年假期。在此期间,大部分公司及政府部门将会放假。所以这个一定要了解清楚,不要在人家休假时打扰人家。

除了时间,还要了解各国人的性格,如俄罗斯人在人际交往中,热情、豪放、勇敢、耿直美国人在跟人打交道时,随和友善,容易接近。城府不深,喜欢幽默,但自尊心强,比较好胜,所以要注意分寸。

关于这条以后我们会给大家做深入报道,敬请期待。

3. 竞争对手的分析。外贸是一个竞争力非常强的行业,所以与对手竞争时,一定要知己知彼。所以我们要通过提单数据中买卖双方一一对应的具体数据信息,判断竞争对手的走货日期,量金,成交方式等等,然后再做决定

4. 根据采购商公司名各大搜索引擎搜索官网及联系方式至于具体的联系过程就要看业务员水与公司产品是否能够满足对方的要求了,在这里不再赘述。

最后,结合庞大的数据信息,生成分析报表。那么,我们又该怎样分析报表呢?主要想分析什么内容出来呢?

① 月度走势分析外贸不是路边摊,对用客分析的越深,了解的信息越多,成功率就越高,老外贸人都会通过分析某一海外市场某一时间段内进口月度走势,掌握当地市场采购规律,然后再结合时事政治,当地政策法规等条件综合分析市场行情,根据市场淡旺季来安排生产加工,从而规避风,节约库存成本。

采购商排名分析:汇总所有的数据,将需求时段内,进口该种产品的企业按照进口金额进行排名,这能直接反映当地采购商梯队各公司采购商量金以及占比情况,然后再结合本公司生产能力来挑选适合的采购商。

供应商排名分析:将出口到该市场的供应商按金额排名,这样能直观反映竞争对手情况。

供应国排名分析随着中国经济济的发展,中国的商品近些年走遍了世界,全世界几乎所有的地方都有made in china的商品,所以这方面的数据应该很多,业务员可以通过我国产品在供应国占比排名做分析,侧面反映该国对中国产品的接受程度。对于排名靠后的地区和国家,无疑是把双刃剑,一方面可能由于产品附加值等因素影响;但从另一角度上来看,也可看做是中国产品在当地的市场还没有完全打开,有非常大的潜在开发空间。

进出口岸与运输方式分析产品不是签了订单就完事,所以我们在推广产品的时候一定要考虑后期的事情。成熟的业务中都会结合采购商的地理位置,了解采购商运输习惯,合理安排运输。

最后想提醒大家的是,数据是辅助工具,只能做为参考,想签订单,关键点还是产品与销售人员的素质过不过硬。在大数据时代,面对庞大的数据,不能简单认为通过数据就可以谈成客户,更不是通过一通电话,一封邮件就能简单的确认对方所有信息的真实性,所以常常看到有些人根据数据,找到采购商电话、邮箱,千篇一律的发开发信,在得不到回复后,就认为数据无用,这是不负责任的法。

数据分析过程其实也是一个找规律的过程,越深入越发现奥妙无穷,离订单就越近。

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投稿邦号
评论
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  • 二俩牛肉一壶流年
    二俩牛肉一壶流年

    师傅,请受徒儿一拜!

    2017-04-18
  • T G
    T G


    师傅。。。认识你太迟了

    2016-12-19
    邦号回复

    现在认识也不迟

    2016-12-20
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