做外贸,却从没有用过领英,这不可怕。可怕的是那些都不敢或不愿点进来的。

作为唯一一家获准可以在国内自由使用的海外社交媒体平台,LinkedIn(下面用领英代替)上面有上亿的活跃用户。虽然比起Facebook大佬,相去甚远。

但是这些都是职场人士,都是怀着满满的目的在上面活跃着的。这样的“外贸肥肉”外贸伙伴要引起重视哦!

会用LinkedIn(领英)开发客户吗?

LinkedIn 是一家面向商业客户的社交网络(SNS)服务网站,目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人,及时我们俗称的“人脉”。用户可以邀请他认识的人成为“关系”圈的人。

正如前面所言,在我们国内,无需翻墙,就能自由畅快的浏览,可以说是幸福至极了。下面为大家普及一下,玩好领英的第一课。

01你的身份,很重要!

既然是商业社交圈,那么,你的目的就不仅仅是交友了。因此你的职业身份非常关键。完善的个人档案是成功开展商业社交的敲门砖。


最关键,领英没有像Facebook一样的#话题之类功能,你的每一个文字,都可以被搜索,因此,晚上丰富的个人介绍,就是别人可能找到你的关键。

你的行业、你的企业、你的职业、你想让潜在客户如何找到你,你就需要展现什么样的自己。


在领英,个人档案包含六大重要部分:

Ø头像展示。这个还需要解释吗?!但是要强调,职业的形象,不仅是你的帅气或靓丽,还是一种商业可信度。不妨去准备一张清晰大方的职业范儿头像。领英的大数据显示,展示职业形象,被关注率立即提升14倍哦,请注意,大数据这样说的哦。

Ø职业档案。一份完善的职业档案,就是你和潜在客户建立信任感的最佳内容。综合展示职业背景、领域、目标与兴趣。

Ø工作经历。请不吝展示你的工作经历,尤其是当你在一个行业沉淀很多年,这份沉淀可以带来很强的认可。无论全职还是兼职,提供与职位有关的细节,以便档案访客能够快速了解工作信息。描述工作经历,档案浏览量提升12倍。

Ø教育背景完善的教育背景将提高个人档案的竞争力,填写暑期项目与交换学校等信息,展现全面的自己。填写教育背景,档案浏览量提升10倍。

Ø 技能认可。添加多种技能,得到联系人的认可。越多认可,档案吸引力越强。展示技能,档案浏览量提升13倍。

Ø推荐信。这个是领英的特色哦,通过推荐信,可以大大提升信任感背书。所以可以邀请你的朋友、同学、老师或同事写推荐信,这将极大地增加档案的真实性。当然,越是更专业的人写的推荐信,越有含金量,

领英比Facebook在职场和商业专业上,更胜一筹。毕竟是职业社交,上面发的Update(更新)都是关于工作的,过于生活化的东西也不会往上面发。对于需要找客户的,领英是一个不错的选择,加入一个Gourp(群组)就能认识好多人,而且都是有着同样星期爱好或者同样的职业的人。

02更好使用的5种办法

1、三度人脉关系

使用领英,首先要学会如何利用你的三度人脉,拓展更多的潜在好(客)友(户)。

在领英,你和其他人在领英上的人脉关系可以一目了然,

主要可以分为一度人脉,二度人脉,三度人脉以及超过三度人脉以外的。

一度人脉:对方和你已经成为领英上的好友

打开领英一度人脉的领英个人主页你可以直接向对方发送消息,也可以查看对方联系方式,并且可以通过对方来扩展属于你的领英人脉关系网:

二度人脉:和你有共同一度人脉的领英用户

打开领英二度人脉的领英个人主页你无法直接向对方发送消息,同时也无法查看对方的联系方式,但是你可以connect对方,向对方发送邀请请求,也可以查看你与对方的共同好友有哪些,以此来进行间接关系推荐

三度人脉:和你有共同二度人脉的领英用户

打开领英三度人脉的领英个人主页可操作和查看的类型和二度人脉相同,但无法查看你与对方的共同好友有哪些,也就无法进行间接关系推荐。

如果打开超出领英三度人脉以外的领英个人主页那么你会看到类似的提示,你无法查看到任何资料,这是因为领英需要保护好领英这个平台的生态环境和用户质量,更需要保护好每一位领英用户的隐私和安全性,你必须要等到和对方产生了人脉关联后才能有机会与对方建立直接的联系。

如何添加好友?

领英在全球范围内有着超过5亿用户,这些用户内有多少可能是我们的潜在客户呢?我们可以通过关键词在领英内进行人脉搜索,以关键词LED Lighting”,限定美国,我们得到了114161个结果:

再以关键词“外贸”,限定中国,我们得到了186979个结果:

我们通过领英进行主动搜索发送邀请添加人脉,同时在获得每一个一度人脉客户的同时,还可以去挖掘对方的人脉关系网,实现客户资源的裂变,实现自己在领英上的一度人脉客户数量裂变。

2、提高可见度

如果你添加更多的联系人,那么,当客户要寻找一个生意伙伴的时候,你的资料被首先看到的可能性就会增加。这不但是因为你在搜索结果中排在前面,而且因为人们更愿意与自己的朋友认识并且信任的人打交道。

3、增加建立更多联系的机会。

大多数新用户只在自己的资料中写上现在所在的公司。这严重地限制了他们与更多的人建立联系的机会。你应该像做一份专业的个人简历一样填写你的资料,要写入过去工作过的公司,教育背景,重要的社会关系,以及参加的活动。

你还可以在你Email的签名中加一个链接,链到你在领英上的资料页面。这么做的好处是对方可以方便地看到你获得的所有信任评价,而如果把这些信息当作附件发给对方,对方会觉得这显得有点傻,甚至会感到奇怪极了。

4、提高你个人资料页面的Google PR值

领英支持你的个人资料页面供搜索引擎建立索引。由于领英的个人资料页面在Google能够获得比较高的PR值,所以如果你想影响人们在搜索关于你的信息时所看到的内容,这会是个好办法。

要做到这一点,你需要建立一份公开的个人资料并选择“全部公开”。将你的个人资料页面的URL定制为你名字的拼写,这个很重要哦。为了提高这个页面在搜索引擎中出现的几率,要在网上各种地方使用这个链接。比如你在别人的博客中留言时,就可以在签名中写上这个链接。

5、做搜索引擎优化

除了你的名字,你还可以将你的博客或者网站推广到像Google和Yahoo!这样的搜索引擎。你在领英上的个人资料还可以帮助你宣传网站。其中包括了一些预设的信息项目,比如“我的网站”、“我的公司”,等等。

如果你选择“其他”,你就可以修改链接显示的文字。如果你想链接到你的个人博客,那么就写上你的名字或者描述性的词汇。瞧!这就为你的网站做了一项搜索引擎的优化。需要提醒的是,要使这个办法有效,你一定要把你的个人资料设为“全部公开”哦

(文章转载于公众号:瑞诺国际

首发:https://mp.weixin.qq.com/s/zX4cXTKaW6RfC04JxRAqKQ

https://mp.weixin.qq.com/s/zX4cXTKaW6RfC04JxRAqKQ

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