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欢迎来到直路外贸学院。

我们应该怎么分析呢?当然不能光靠经验,也不能光靠公司的数据,我们应该要利用一些工具,更准确的去分析我们的市场。

今天老师是想通过一个工具来跟大家走一遍,我们的市场分析。

那这个工具就是我们的谷歌趋势,首先打开trends.google.com,就会来到这个页面。

新手应如何去做市场分析

那这个页面最上方会有一个放大镜,在放大镜这个部分呢,我们就输入我们的产品关键词

那比如说我是卖茶的,那我就收入“茶”关键词,那问题是茶有很多形态,那我假设我都做,有茶包,茶叶,茶粉,茶萃取。

当你输入之后,你就会发现,全球过去12年,这些产品搜索热度的一个分部。

很明显全球来讲,茶叶占据一个比较大的热度,接下来就是我们的茶包,然后就是我们的茶粉,最后就是我们的差萃取。

这是全球的一个情况对吗?假设我们享受特定一个市场,那么你就可以去选择国家,来看一下。

看看我们如果选择澳大利亚的情况下,这个趋势发生了变化,首先茶叶和茶包之间的差距,并没有像全球拉的那么大。

而且茶粉和茶萃取非常的相似,甚至是交缠在一起。

那所以说呢,澳大利亚的这个情况,跟全球总的情况就不一样了。

假设我想看看其他国家的一个情况,比如说法国,那就更加的不一样。

法国排在第一的并不是茶叶,而是茶包,那么萃取,比这个茶粉的占比还要大。

可想而知不同地方,搜索热度都完全不同。

好,再看加拿大,也是跟刚才不一样。

在看中东呢,那就更夸张了。中东,单单一个茶包,就占了绝大比重,茶萃取几乎是非常少的一个比重。

所以如果你要做中东市场,那茶包这个形态,那肯定是比茶萃取要好吧。

所以再看韩国,韩国茶萃取和茶粉竟然是没有数据,也就是说用户太少了,搜索的太少了。

那可想而知,茶包和茶叶,是韩国比较重要。

一个茶的形态了,通过刚才全球乃至于各个国家的分析,我们就可以搜索出来。

假设贵司你是比较善于做茶包的,那么中东市场,就是你一个比较看重的市场了,重点开发的市场。

那假设你是做萃取的,那澳大利亚市场和欧洲市场,就是一个比较重要的市场了。

所以说不同的国家,市场定位、市场选择、目标细分其实都是不一样的。

那我们的谷歌趋势就能帮助我们,加上我们自己公司数据的判断,综合得出一个结论,

谷歌趋势除了可以看到搜索热度以外,还可以看到,热度下国家的排名以及热度下相关的关键词。

那这个国家排名,就有利于我们去制定我们的开发方案。

在第二阶段的课程当中,我们有说过客户开发对吗?那客户开发我们就一定会去开发,目标市场国的客户。

那么谁才是我们的目标市场国呢,那在谷歌趋势的这一栏,也可以给我们很好的指导。

至于这个相关联的关键词,那更加可以把它纳入为我们关键词表里的关键词。

热度高,代表终端搜索率高,那么可以反推回B端,那甚至他很可能是你引流的一个好关键词。

所以谷歌趋势,他不单只可以,让我们看到搜索的一个热度。

而且他还可以让我们看到,各个国家的具体情况,相关的热搜关键词,甚至于它还能细分到哪个城市。

你看一下,我们的这个茶粉,那么纽约就在第三了。

所以说不同的国家,这个情况是不一样的,擅用谷歌趋势,能够让你大致了解,全球你的产品的一个趋势。

那么再结合我们的B2B平台,以及我们汇市的情况,那结论就更加的准确。

比如说现在我们打开阿里巴巴,我们搜索一下茶包,发现有55万的产品,是非常多了

那我们输入茶叶呢,发现有6万多个产品,那如果我们说茶粉呢,发现有8万多的产品,如果我们搜查萃取呢,发现有三万多的产品。

所以说,萃取当然竞争度少,但是相对于刚才我们的谷歌趋势分析。

当然它的市场,也相对茶叶茶包会比较小,所以再回归企业,我们分析了谷歌趋势,我们分析了阿里巴巴的情况。

再结合我们做茶叶的优势,我们是做茶粉优势呢,还是做茶包优势呢,这个时候再结合企业本身的一个竞争力选择市场和目标市场就更加的准确了

对于市场分析,最后之后提醒各位,有三个问题您一定是要知道答案的:

第一个,就是你这个行业的世界标杆企业是谁。

举个例子,像我们做餐具的,英国的seal外,就是很知名的世界标杆,很多我们全球的五星级酒店用的都是seal外的产品。

第二个,叫做中国行业标杆,既然大家都在中国,大家都做阿里巴巴,大家都有工厂

那一个经常是会在行业的这个圈子内,新闻内看到他的呢,那么这个就是我们中国的行业标杆企业。

第三个就是阿里巴巴的竞品标杆,有哪一个跟你一样,做阿里巴巴的行业卖家。

他经常会在首页出现,而且他的信保订单非常多,那这些就是你的阿里竞品标杆企业。

以上三个问题的答案你都知晓,你才有可能去分析你的竞争对手,分析你的标杆,向标杆学习,向竞争对手学习。

这些都是我们做市场分析的必经之路。

好的,今天的课程内容我们就说到这里,刚才老师通过用谷歌趋势这个工具,再加上我们对阿里巴巴平台的,这个综合数据分析

再结合我们自己本身的一个产品竞争力和我们对三个问题的理解,那么做了一个初步的市场分析,那希望可以帮助到大家。

如果您对市场分析还有什么问题,也欢迎您在留言区跟老师进行互动,今天的课程就到这里。

期待下一节课再跟你们见面,谢谢!

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