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那么这节课我们主要是看一下,要做好一个外贸业务员,我们还需要一些什么样的知识,去做好准备呢。

我还是郑哓红Savannah,第一个我们要做好外贸,要想到的准备那当然是语言准备了,那最核心的一个就是我们的英语。那英语怎么去做好准备呢?

那我相信你在工作的过程当中,跟定不能像以前读书有这么多的时间,去提高你的英语。

所以在这里介绍大家,可以用手机下载各种APPS,比如说关于美剧的apps,关于词汇量增加的apps,或者说关注一些公众号,每天都有推送学英语的文章,那么我们做好笔记并且开口去练习,这一点非常重要。

所以说英语是利用你的碎片化时间去学习,那当然如果你有比较多的周末的时间有多出来的话,也可以去参加线下的培训。

但总的一句,英语是需要你开口去练习,所以不能只光会写。

第二个其他知识的准备,就是关于我们跨境电商平台要了解的内容。

那你是做C端,还是做B端,如果你做B2B端一定要认识alibala.com,那如果你就C端,国外你肯定要认识亚马逊,国内你要认识咱们的淘宝

外贸知识的准备

那如果说这个B2B端之外,我还要了解什么跟外贸相关的,客户开发的一些渠道,当然就是搜索引擎,那比如说谷歌,或者说我们的社交媒体,比如说facebook

所以说你既然要做外贸,特别是跨境电商平台的外贸,那么这个跨境电商平台是谁,那辅助这个跨境电商平台或者跟平台一起的另外的一些资源。

比如说我们的搜索引擎和社交媒体又是些什么,这些东西,就需要大家一起去知晓,当然了你可以选择一个去精通学。

但是其他的大概什么样的情况,那也需要您的一定的认知,再比如说一个最重要的要具备的一个知识是什么呢?

就是如何去阅读一本书,那现在在信息发达的时代,很多同学都会去听书,或者很多同学会去看公众微信号的文章,很多同学直接就会看一些线上的电子书,但是你会发现这些书籍,其实真的不如拿在我们手上的书来得更加的有体会,更加的系统。

在微信上我们获得的一些知识,很多都是碎片化的,那真正我们要去研究一门学问,应该是要系统的。

所以说我们每个月,应该要给自己定个小目标,比如说一个月我看一本书,这本书就是你要去掌握,如何快速阅读这门能力的重要处了。

那么我们怎么样才能快速阅读一本书呢,在这里也跟大家分享一下。

首先你去看目录,目录当中,有哪几个章节你认为是最重要的,然后打开看一下这个章节当中有没有干货,或者有没有让你非常有体会的一些案例然后把它标记出来,做记号哪几页或者哪几张,或者哪几小节,是特别重要的标注出来。

然后再看一下剩下你不大感兴趣的章节,你是否可以就直接浏览一下大标题算了呢。

我们看书有很多种方法,不是一定要说从第一页读到最后一页,每一页都要读得很认真,我们只需要读最有益的,哪几个章节。

那至于前后可能一些比较概念化,或者说一些比较不大重要的事情的时候,不大重要的一些理论的时候,我们就可以把它进行快速阅读。

比如说读标题,读大标题读小标题那就ok了,对吧?所以第三个要具备的就是每一个月要看一本书

第四个要让大家准备的就是各种的记笔记的方式,无论是你在工作过程当中遇到了,我们的前辈们教我们的一些干货或者说我们主动去付费学习,我们获得了干货。

或者说我们看了一本书,我们获取了一些干货,那这些干货你的大脑是记不住的,所以你一定要去把它record下来,如果你只是简单地用纸笔的话,那你这一本很快用完了,然后这本你又不知道放哪了,所以很容易搞不见。

那么老师就提倡大家应该有一个电子笔记,那在我们的这个应用市场上,有非常多的这种apps可以给大家去下载。我们这种记笔记的apps,比如说今天我去听一个线下的课程,那我就会一边拍照一边把老师的要点,或者一些干货在下面备注。

那当我躺在床上睡觉之前,我就可以再去翻阅,今天老师讲了什么,什么核心的点,然后我最大的体会是什么,就不容易忘记。因为很可能你上床的时候,你就已经不知道那本笔记本都去哪里了,所以说这是第五个要准备的东西。

接下来就是关于我们各个商数要准备的东西,讲到商数很多同学们就会想到智商,问题是现在的智商,这个年龄层的我们。

比如20、30、40多岁的,乃至于以上这个群体的人们智商还能不能提高。那很多同学是很乐观的说,可以老师,我只要参加奥林匹克数学班,或者参加什么智商提高班,那我可能就会提高了。

那其实当我们成年之后,这个智商能够提升的可能性已经微乎其微了,在小时候智商是可以去提高的。

但当我们长大了之后,更重要的是提高其他的商数,那比如说财商、健商、情商,情绪管理的商数,财富管理的商数你健康管理的商数等等各种各样的商数,这种商数我们是可以去提高的。

作为业务员的你,除了要去准备各种各样的知识以外,千万不要忘记这些商数的知识,对你来说也是很重要的。

我举个例子,你情商高,当你跟客户沟通的时候,就不容易得罪客户,那客户就很喜欢跟你聊天。你对谈判的过程当中就会事半功倍

你财商高你就不会月光族,那么你对你每一个月的工资乃至于投资,你都会有规划,那么你就不会只有一份工资了。

再比如说如果你健商高,你一定会知道,熬夜对我们的身体肯定是不好的,那平时在生活当中什么时间是应该运动,吃些什么东西,多久去做一次体检。

如果我们去接待客户熬夜了,我们该做些什么,这些都是你健康管理的商数。

所以作为一个业务员,我们要提高的重点,不是你的智商而是你的其它商数。

那具体怎么去提高呢,很多同学就会说,那我就通过一些免费的公众号去看一下就好了,那当然不否认任何一篇这种点击率高的这些公众号,或者是文章他肯定有他过人之处,但是如果你要在最短的时间内获得最大的提升,或者获得最多的干货,那一定是进行一个付费的培训。

特别是线下的培训,所以说当你去投资自己,去掌握更多的知识的时候,是千万不能太吝啬,像我自己投资在我自己身上,学习的费用就很多。

当时我还是个业务员,一个月的工资也就几千块钱,但是我把我大部分的工资,甚至积蓄都投入到学习当中,乃至于我现在受益非常大。

今天这就是我们分享的内容,其他知识的准备跟大家讲了一下,包括我们做外贸要了解的一些B端C端平台、搜索引擎以及我们的各种商数,还有我们阅读和学习英语等等各种的准备。

课程总结

希望同学们把这些技能都做好准备,才能够进入我们下一阶段的进阶篇,开始正式的去做好外贸。

如果你还想知道其他更多的内容,也欢迎您在留言区跟老师一起互动。

今天就到这里,期待下节课跟大家见面,谢谢!

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