外贸高手找客户的一些实用经验

随着中国经济的发展,标志made  in  china商品逐渐走向了全世界的每一个角落,中国外贸物流物业行业也取得了非常快的发展,吸引了越来越多的人加入进来,但任何一个行业都不是那么容易取得成功,外贸行业看起来牛哄哄的,个中滋味也只有做过的人才知道。

扯远了,还是回到正题,每一个刚入行的新人在刚入行的时候都感到举步维艰,不知从哪开始,特别是一些应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业务员。如果碰到了一个好的企业有人带还好点,如果碰到那种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的“三无”的公司,都不知如何开展工作,好在现在有互联网,所以不少人把所有的希望都放在互联网上,一有什么问题首先肯定是求助网络,到各大网站、论坛发信息。但是,网络毕竟是一个虚拟的世界,如果没有经验,辨别不清信息的好坏,就会给自己带来损失,所以无论是企业老板还是业务新手,首先都必须清楚几个事实: 

1.在网上发求购信息的人是否都是准潜在客户,其实如果经过一段时间的观念,会发现并不是你想象的那样是真的采购商,他们更多的是在调查市场以及调查产品价格,所以发的信息大多石沉大海没人回复,既使有人回复也有可能是骗子。

2.一般专业网站,就算是阿里巴巴这样出名的网站都是卖家多买家少,常出现一个单子多人抢的事,造成互联压价的恶性循环事件。

3.还有些人估计想直接到比较有名的国际网站找求购信息,但这样的网站大多要付费,而且费用并不低。

4.如果你常在供应求购信息网站发帖,你会发现这些网站都采用网站本身的留言系统来留言给买家,而买家的联系E-mall都没有,这样的话你留的言要等买家下次上线时才能被看到,这样就等于白白错失了时机。

5.我们有好多业务员,把好不容易在网上得到的客户当神一样的捧着,他们要啥就满足啥,为了迎合他们的需求,疲于奔命,到最后他可能还不做了。做贸易,产品一定要专一,一定要有自己产品的优势,把忙于应付各种客户的产品要求的时间,来打磨自己的产品,让客户跟着你的步伐走,现在贸易竞争这么大,你没有比较专一和比别人有优势的产品还有什么竞争力!

6.有的公司在网上发布的求购信息里,求购产品大多比较杂,这样的话也许只能做一单而已,很难长期合作。

那讲了这么多,新人们到底该怎么做最适合呢?

据一些业内有经验的业务员介绍,外贸业务员可以多找找进口名录,找一种产品的国际进口商,所谓国际进口商简言之就是国际代理商,然后给其发邮件,告诉客人你是专门做这种产品的,想跟他们公司合作,这样客人才会觉得你比较有诚心而且产品是做得比较专业,才会相信你。这样的回信率和接单率一般都比较大,而且产生长期合作的机会也比较大。

关于怎么寻找进口商,以前我们在文章里都详细介绍过,今天在这里再向大家简单介绍几种。

1.学习在google搜索引擎里搜索,是外贸业务员的基本功,搜索方法是:

产品名称(如mp3 player)+importers
产品名称+distributors
产品名称+wholesaler
产品名称+buyer
等等...
还可以用产品名称+supplier搜索也行,毕竟,国外为什么要从我们这进口东西,是因为有的东西他们自己做的成本远高于直接进口。

2.上面这样的方法在其它专业B2B网站上搜索也可以,比如在阿里巴巴的公司库里也可以这样搜索。

3.市场经济条件下,什么都可以用市场的方式来解决。现在有很多公司专业卖进口名录,能找到他们用钱解决是最简单最有效果的方式。但也要注意,进口名录的质量是有好有坏之分的,主要看名录的更新时间还有看名录公司里的联系资料是否齐全。

4.去比较知名的B2B上注册帐号,记得一定要多发布你的产品,免费能发几个就发几个,尽好的能吸引人的产品发,充分展示产品的性能和特点。

这里老外贸人给大家推荐几个比较好的,相比有点效果的免费B2B网站,大家不妨都去注册一个帐号。 

1.MADE-IN-CHINA(中国制造网)。这上面所有的供应信息全部来自于China Suppliers;国外买家浏览率非常高;其Toprank服务可以使你的产品信息随机排在前10名,因为每个关键词只卖前10名;同时也会帮你的产品信息向国外买家推荐;在询盘邮件的处理能力方面具有很强的针对性,并且询盘系统是一对一的发送方式,可谓优点多多,是外贸人的第一选择。

2.Tradekey。优化效果比较好,而且买家大多是美国的,它的特色是电子产品做的比较好,大家可以发现,在你使用Google搜索各种产品关键词时就经常在左侧看到TradeKey的页面。

3.made inchina.com也就是hc360 的英文版,也是最近这两年才推出的新网站,效果还可以,不知道收费多了以后效果如何。

其他的比较著名的还有像ECVV,ECPLAZA,EC21 都是很一般,我们之前也做了ECVV,EC21,一点效果都没有。所以大家没必要再在上面花钱了花精力了,但不排除是我所从事的行业问题,如果你不是做家具、电子产品的话,也可以花个一两万做下。另外,阿里巴巴现在免费效果也没了,价格高,而且免费会员所有的权限都取消了,只有图片展示。

其他的B2B好象都不怎么样,当然大家可以去挖,也许能挖出好的网站。

怎么样,这些经验应该对你们非常有用吧!这告诉我们作为一个新手做事一定要多借鉴别人成功的经验,找对方法,事半功倍。

本文经邦号 【Jullc】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

下一篇
4
分享至:
投稿邦号
评论
登录 后参与评论
  • 李仪
    李仪

    学习啦。第一点的方法搜出很多B2B

    2016-12-16
  • 9871455测
    9871455测

    楼主提供的是搜索方法,根本目的还是节约时间,楼下的安啦。

    2016-12-13
  • Adzen.Shaw
    Adzen.Shaw

    这些google指令搜到的一大堆都是B2B网站,没有实际意义,不要误导大家了

    2016-12-13
    邦号回复

    对于B2B网站其实有一些规律可循的,类似“B2B, MarketPlace, Trade Leads, Platform, Manufacturer Directory, Business Directory, Connecting”都是一些b2b网站高频出现的词,可以搜索时空格跟上“-B2B -MarketPlace。。。”,这种方法,我们要掌握的是搜索方法,通过自己不断实践,积累各种搜索词,达到更精准的搜索

    2016-12-13
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部