价格不能随便降 

外贸的过程中,我们给产品的定价不是一成不变的,随着市场,客户,汇率,原材料等等的影响,产品的价格会出现无规律的波动,但是我们能随便给客户降低价格吗 或者客户要求我们降低价格,我们能降吗?

降价其实也是一门学问的。

降价分两种,主动降价跟被动降价。

第一、主动降价

1.有的时候价格报的高了,我们想给客户降价

这个时候我们最忌讳的是给客户价格降得很多,因为一旦你降价很多,客户会觉得你的报价很失水准,或者故意坑他的,利润很高。可能原本有诚意的客户就会因此跑掉了,得不偿失。

我们应该做的是,报价尽可能根据客户的背景来报价,了解客户的习惯,如果客户是大客户,那么价格地点,利润薄点都可以;如果客户喜欢砍价,不占点小便宜不罢休,那么我们可以价格稍微高那么一点,给客户的砍价留点余地,这样自己不会显得那么被动,报价不给自己留一点余地。

2.以前合作过的客户,现在下单了,想给客户一个有竞争力的价格

我们跟客户说,为了支持你的business,我们吧自己的利润让一点给你,让客户信服。

总之,无论如何,给客户降价一定要有一个合理的,能让客户信服的理由,如果没有正当理由,不要随便降价。

其实理由可以有很多,比如原材料价格下降了,促销,汇率,技术水平等等。

第二、被动降价

很多客户永远都觉得你给的价格不能达到他的要求,恨不得你免费给他,这样的客户以阿三为最,但是我们需要遵循的原则是,不要轻易在客户的要求之下降价,要有要求地降价。

1.客户无底线地要求降价

这种客户不是我们的目标客户,我们永远没法保证自己的价格是最低的。客户拿别人家的价格来跟我对比的时候,我很直接地对客户说,我的价格不是最高的,也不是最低的,但是我可以保证我家的产品是稳定的。稍有要求的客户就会对质量有一定的考量。

2.客户的市场竞争逼的客户来找你砍价

第一种情况是客户无理地砍价,但是这种情况确实合理地砍价。为什么这么说?

客户是被当地的市场所迫才找你砍价,如果他不降价他将会被淘汰,所以需要你的支持,面对这样的客户,我们应该尽量给出自己能给的价格,给他支持。你帮助了他,其实也是在帮助自己,他占据了市场,销量增加不就代表着他给你的单量会增加么。

本文经邦号 【六月丿】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

下一篇
2
分享至:
投稿邦号
评论
登录 后参与评论
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部