如何在广交会上现场搞定新客户

现在外贸行业不景气,外贸生意不好做,像B2B平台、谷歌等方式找客户周期性很长,效果也不大,所以很多时候我们会选择展会来找客户,但由于展会投入比较大,所以要求也高,要求我们一定要有所作为才能对得起这个资源。那怎么才能把展会现场的效果发挥到最大,也是我们比较头疼的一件事。

一:田忌赛马

田忌赛马的故事我们都知道,而这个也可以用在展会上,虽然谈不上百发百中,但是效果肯定比乱打一气好,像展会这种采购+供应商超级集中的焦点,损失一分钟都是对不起老板的钞票。所以展会不是一个人的战斗,而是是一场产业生态环境的屠杀。

在展会上对你竞争对手要做到知己知彼,因为只有这样才会更有效果。要做到这个就需要在布展那天抽时间对所有参展商的产品进行摸底。摸底不需要死盯着去看,只需要挨个逐渐看一眼就行了,因为懂行的看一眼就行了。

尤其是广交会这种场合,前一天就在展会里来回窜几圈,就可以大致知道各家的情况了,去调查对手的情况使,最好把设计师也带上,因为看过之后可以获取对手基本的一些信息:

1)大致了解各家发布的新产品

2)各家主推的流行产品

3)展会上产品高中低品质的大致比例

4)产品有无新材料,新工艺

尤其是外贸公司要特别注重,而且要盯着行业里排名靠前的公司,然后按照从展会中获得的信息+自己产品的优劣势来调整方案,调整展会上展会上产品的主次。

展会上还要很好的运用老板的脑袋,即使老板不懂英文,但老板是懂行的,如果做的久的老板很多客户都熟悉老板这张面孔,同时老板也熟悉很多客户了,如果发现之前来过工厂参观的客户可以具体问题具体分析,这样可以帮助更好的抓住客户。

如果你的身份是业务员,老板给你的报价单价格是有很大的浮动空间的,所以可以看客户价格进行适当的调动,如果一个客户觉得谈的靠谱的话可以放大招,如果客户说你价格高的话,那可能你价格是真的高,所以价格可以适当降下,但是也要有底限没必要做最低的一家,价格进入客户的心里范围就行了,只要谈的OK就行了,因为价格还是需要根据你们公司的定位决定的,所以要结合自己公司实际情况。

二:死缠烂打

如果觉得跟客户谈的差不多OK了,那一定想办法第二天再约客户过来谈,下面有几个小妙招可以自己选用: 

1、跟客户说,你们公司还有几款新产品客户还没看到,所以可以约客户明天继续来展会上看看。 

2可以跟客户说你们有几款定制的产品,明天就可以拿到展会上了,邀请客户明天过来看看,不要担心新品的问题,只要拿一个客户没看过的定制产品给客户看就行了。

其他小招:

1、展会上的名片上要印上自己展位的号码,这样客户啥时候想看你的展位在哪,就可以随时找到你展位了。

2、给老客户的邀请函上要有你展位的MAP,这样方便老客户查找。

3、安排一个生脸,在展会上出镜率不高的同事,专门在竞争对手的展位不远处,把进出的客户都进行拍照,然后通过微信发给你,这样你就知道展位上重点是需要抓谁了,因为这些人中有你真正的客户。

已经很久没更新文章了,因为最近比较忙,快过年了需要把能完成的事,能做成的订单加紧完成。所以今天就更新一篇希望对大家有帮助,觉得好就点赞吧!

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