给自己的产品页面做做减法

各位好!眨眼快过年了,感觉又浪费了一年似的,虽然我确实在这一年里进步多多,收获(RMB除外)多多,总觉得有些事情没做完的感觉。扯这一句,是想告诉大家,如果我们做网站产品页面,可以做到写完了之后就再也没话可说这个地步,就很成功,反之,写完了之后总是有种跟没写似的,那就需要本文的主体:给产品页面做做减法。

我们之所以对产品无感,大多情况下是因为要讲的没讲,不应该讲的讲了一大堆,本文就是分享如何把这些不需要的去掉的:

1.文字上多用被动语态,少用主动,多用简单句,少用从句,多讲重点,不讲跟产品无关的话语,多讲功能,参数,卖点,独特之处,少讲自己有多少业绩,公司多牛逼之类。。。

优先把自己最想讲的用最少的字,最精当的字讲出来,我有时候写文章也做不好,我知道这点,跟大家共勉;

给大家几个句子:

A.We can supply Beautiful Design Android cellphones with 3C.

B.Beautiful design Android cellphones with 3C are supplied.

C.3C Designed Android cellphones supplied.

A句子是我们常用的,B也是常用的,但是,B比A好一些,因为一样的意思,B句子比A句子短,这就是为什么被动句会比主动句有优势;

C句子(语法上讲,C只是个短语,但是,商业环境下,完全可以这么用的,因为大家看了都懂啊)比B句子更好,因为除了更短之外,C句子直接换了一个思路,把最核心的信息体现出来,这句话最核心的东西是:

外形设计过,安卓手机,3C认证,如何把这三个词组合起来而又符合逻辑和语法?C句子就做了这么一个典范;既字数少,也把信息传达出来,大家还都懂,我只有一个字:PERFECT;

C比A少了大概三个单词(我没用BEAUTIFUL这个词,因为太笼统,啥算美?不懂,想象不出来。。。),一个详细描述有多少个句子,对吧?一半的句子都可以压缩,这样子,详细描述就直接“苗条”了;

2.讲不清楚,不好讲的干脆放弃,别讲了;有些东西可能专业性很强,我们业务没能力把握,那就避开这些技术壁垒;

3.专业性的展示必须具备,因为客户需要了解产品的专业性参数;

4.如果不知道要讲什么,干脆只讲你们最重要的那一条卖点得了,信息量不是越多越好,不是写的越多就越有能力,写得多了,很多无用信息,大大降低客户的体验度,把最能体现你们优势的,客户也需要的那么一条讲的清清楚楚,完完整整即可;

5.有一个简单的途径可以让你知道,什么信息是有用,什么信息是无用的,把你所要讲的东西做成表格,能放在表格里的,就是最关键的信息,不能放在表格里的,就是不必要的信息,SO CLEAR;有机会分享个案例;

能用表格就用比表格表示,表格比文字更简洁有力;同样,能用图片就用图片,图片比表格直观;

6.我们如果卖手机,手机基本参数就是屏幕,内存,CPU,存储,系统等等,把这些必须的因素罗列出来,必须的因素就是那些客户必须要知道才能了解我们产品的那些个因素罗列出来即可;

所以,找卖点就好找了:同样卖价的,其他品牌屏幕是如何如何的,你们是如何如何的,其他品牌内存如何如何的,你们品牌如何如何的,一直对比下来,怎么会没卖点?可能是你们屏幕材质比同价位的好,可能是内存大,可能是系统更快速……

不同价格的,他们品牌屏幕是如何如何的你们屏幕是如何如何的,他们品牌内存如何如何的,你们品牌内存如何如何的。。。。

7.详细描述的基本结构是跟随客户的购买心理变化的;

开始客户是为了产品来的(部分客户是冲着大品牌去,我假设我们都是一般的牌子),所以,我们开始提供产品信息,尤其是独特卖点,独特功能,最能让人印象深刻;接着客户可能会有疑问,可能会对产品比较满意了,就去了解你们供应商的大体情况,是否是厂家,索要报价,根据你的回复确定你们的大概情况;

如果客户真的对你们感兴趣,客户会提问题,针对产品和功能或者贸易因素(交期,发货期),所以说,我认为详细描述里必须要把这一块体现出来,就是产品的基本参数(行业约定俗称的参数),独特卖点,贸易信息,比较小众的产品和功能就不必了,建议在这里加一些"SEND INQUIRY HERE"的超链接,客户点击之后可以直接发送询盘;

一般客户心里:看-感兴趣-仔细了解-问(就需要我们做SEND INQUIRY HERE的超链接)-评估性价比,是否值得-再问,消除疑虑,寻求更多利好信息-考虑,走人或者成交。

本文经邦号 【外贸人潘银超】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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