实际的外贸交易中,每每会有买家声称近期资金周转困难,要延期支付货款的情况发生,这时国内供应商再三催促,大多都会被一个“拖”字诀打发,严重影响货款回收,甚至最后拖着拖着就不了了之……

那客户拖欠货款迟迟不支付,这种情况该怎么办?

我们一起来看一下杭州丁老板的真实经历。丁老板在2018年10月份找到催全球进行案件咨询,案件详情如下:

丁老板从事的是日用品出口的小本买卖,从2016年起每月给一家美国公司和加拿大公司供货,这两家公司属于关联公司。当初合作时并没有明确两家公司谁来支付货款,一向是总的货款每月结算一次,当月的货款会在次月的10日-15日支付。

从2017年8月份开始,两家公司声称效益不是很好,货款并没有按照以往足额支付。一直到2018年3月份,双方协商确认,在所有拖欠货款总额27.65万美元的基础上,给予两家公司一次性扣减1.65万美元后,两家公司的应付总货款为26万美元。事后,两家公司前后多次总计向丁老板支付了15万美元的货款,剩余的11万货款多次追讨未果。

国外客户拖欠货款迟迟不支付,怎样才能快速回款?

催全球案件处理过程

催全球在接受丁老板的案件委托后,第一时间联系美国合作催收方,我们注意到2017年买家就声称效益不好,而买家的真实财务状况是能否拿回欠款的重要条件。经过调查,加拿大公司正濒临破产,但美国公司在经过17年的短暂营收下滑后,18年开始明显好转,因此判断买家有意借合同漏洞企图逃避支付剩余货款。最终催收方通过不断给美国公司施压,在19年初追回了全部的拖欠货款。

不要对买家报太大期望

在我们接受咨询的诸多案件中,排除买家彻底失联的,多数债权人都有一个共性:就是对买家会支付货款始终抱有希望!而这种信任和善良已经成为国外客户拖欠、欺骗中国供应商货款的致命弱点。生意场上有句老话:在利益面前,永远不要考验人性;让你损失最大的,往往来自多年的朋友。因为只有老客户,你才会因为信任放松警惕,采取大量赊销的方式,这时一旦对方不守信拖欠货款或赖账,坑的就是你自己了。

催全球提醒:

催全球作为从事商账催收十余年的专业顾问,提醒大家:在遇到客户拖欠货款时,要就事论事,果断、及时追收才能快速回款。

对方的还款意一方面取决于债务方的人品、道德及以往信用记录,另一方面取决于他的违约成本。这也就能理解为什么债权人发邮件打电话催款效果不好,而一旦当地的专业催收机构介入,债务方面临较大的信用或法律压力时,就容易还款。 

谨记:拖欠货款勿侥幸,有欠款就找催全球!

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