在国外, 老年人多以居家养老或者选择机构养老。目前欧美等发达国家在养老机构中生活的老年人比例在80%左右。外国人的生活习惯是子女与父母分开居住的,所以那些毕业后仍和父母住在一起的人,会被认为是个失败者。那么如果老年人独居在家且发生意外,子女或外界是很难发现的。 这种情况下, 在父母家中备一个紧急呼叫器就十分必要了。

1、竞争分析

我们使用荟网系统亚马逊工具导出几个关键词相关数据:personal alarm,alarm button for elderly,personal alarm for elderly ,如下:

高竞争类别精准蓝海选品 - 老人紧急呼叫器(英国站)

2、竞争程度

通过荟网系统的关键词比较,把以下关键词进行产品对比可以看出相关产品的竞争对手(关联产品总数)在1000-7000之间。 关联产品总数的话是倾向于10000以内,越低越好,数量越大则说明竞争越激烈。这三个关键词关联产品总数都低于10000, 都是比较理想的。

3、市场需求

主要对Best seller 数据进行分析,把以下关键词进行产品对比可以看出相关产品的Best Seller数量在1-3之间。属于中等市场需求。 Best Seller的倾向值越高越好, 数值越高则说明越说明市场需求大。

结论:综合关联产品总数与市场需求,alarm button for elderly是较佳选择。

4、需求趋势

我们看下关键词评论趋势。 只有卖出去了产品才会收到评价,因此评论趋势一定程度上也反映了需求趋势。

alarm button for elderly需求趋势:过去4个月内总体来看alarm button for elderly的需求是起伏波动比较明显,相对来说最近一段时间需求还是比较平稳的。

5、SKU确定

亚马逊买家喜欢什么样类型的SKU呢:

颜色: 黑色, 蓝色, 红色, 灰色风格:2合一功能的,带有1000毫安电池的, 4个迷你套装,带有WIFI 摄像头的,一个发射器两个接收器的

6、产品卖点

通过对关键词评论文本和关键词评论趋势进行分析,客户集中反馈的几个问题在于:

不工作,按下按钮之后没有动静, 或者是按了之后只响几秒钟, 还没听见就不响了, 不实用自带的电池很差劲,持续不了很久带摄像头的无法连接到任何设备安装很麻烦, 没有有效的指导说明

结论:采购和制造过程中尽量避免以上质量问题, 功能比较多的款式可以拍摄安装或者使用说明视频提供给客户,指导大家安装报警器。

7、产品卖点

新品如何定价?登录amazon网站,通过搜索产品关键词,查看以下几项:

1、Best Seller标记、

2、Amazon’s Choice标记、

3、自然搜索价格最便宜、

4、自然搜索评价最多的产品,并查看BSR大类排名

结论: 我们一般是建议新品定价低于首页最低价0.01美金。 建议新品上架定价在3.89-19.99美金来吸引流量和转化率.可以考虑用一个低价的自发货跟卖,形成一个价格梯度, 达到一个低价引流的效果。

8、测评策略

测评方法1:

可以通过发布单个的, 便于送测的产品为变体,进行送测;该产品定价如果在7美元以下,建议考虑自发货,避免变成Add-on(搭售产品);如果是自发货的产品,务必注意送测数量和速度(与整体Listing销售相匹配),不要被亚马逊判定为刷单

测评方法2:

参加亚马逊早期评论人计划和Vine 测评, 亚马逊官方支持的测评渠道, 真实, 安全但是这两个服务对于产品质量要求比较高, 但需要保证产品质量过硬, 否则容易引来差评

测评方法3:

通过UPC上传单独Listing,并在获得1-2个评价后与主Listing进行合并该方法仍然有打擦边球的风险,请注意Listing和账户安全

9、通过荟网系统降低ACOS的方法

1、相关产品关键词后的“查看报告”,并把所有“搜索条件”导出为Excel表格,粘贴至www.longtailgenerator.com 的Primary Keywords

2、进入到荟网系统相关产品关键词后的“查看关键词评论趋势图”,并把“产品变体趋势图”中的属性关键词(需要与自己产品实际属性一致)如:color中受欢迎的 black, white等,粘贴至www.longtailgenerator.com 的Descriptive Keywords

3、把适用人群、场合,如:Eco, Indoor, home, Bathroom, Office 等,粘贴至www.longtailgenerator.com 的Modifier Keywords

点击www.longtailgenerator.com 的红色按钮 Generate My Keywords

4、进入亚马逊手动广告,自定义关键词,将以上获得的关键词拷贝至自定义关键词,选择“词组匹配”,默认竞价$2美金,单日预算$30-50每个ASIN

5、观看:视频https://itui.tv/courses/-huiamzpdt ,根据视频内容添加相关产品关键词以便于获取数据.

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