坐标郑州CBD,温度28度,白昼渐长,亚马逊的旺季即将来临。

作为在电商界摸爬滚打了十年有余的电商人,在这微醺的温暖空气里,回想我初入电商行业时候的青涩,迷茫和激情,感慨万千。于是想沉下心来好好的把我走过的路去梳理下,给后来的同路人点一盏灯。

实力干货贴--深入解析亚马逊流量入口(一)

初入亚马逊首先要了解的就是亚马逊的流量入口,在电商从业人看来,流量就是钱,这是为什么呢,简单的给大家列一个很粗略的公式:成交额=访客数*转化率*客单价。假设在整体的转化率不变的情况下,流量越多,我们的销量和成交额就会越高。十一月份十二月份是我们亚马逊的大旺季,有黑五,有网络星期一,这段时间流量会暴增,那我们就要分清楚亚马逊都有哪些流量入口,然后尽最大努力的把各个流量入口尽力做到最大化,这样整体的流量和销售额才会有比较大的提升。

从整体来说,亚马逊的流量入口分为两个方面:1.站内流量。2.站外流量。

站内流量包括:1.搜索流量  2.关联流量  3.Deal流量  4.排行榜流量  5.左侧分类导航流量。

今天的话,篇幅有限,我就详细讲解下站内流量中的搜索流量和关联流量。之后还会有连载,关注的宝宝们记得看之后的文章。

进入正题

(一)搜索流量(就是顾客在亚马逊站内搜索关键词然后点击进入listing

搜索流量分为两个方面,一个是自然搜索,一个是广告搜索。自然搜索是免费流量,广告搜索是付费流量。当然了,作为刚进入亚马逊的宝宝们会更加关注免费流量如何获取。自然搜索主要影响因素有:产品销量,关键词匹配,用户行为和发货速度。

产品销量越高,相对比销量低的产品,你就能获得更多的自然搜索流量。

关键词的匹配:搜索流量,无论是自然搜索还是广告搜索,最重要的是要客户搜索到我们,客户搜到我们的载体是关键词。核心词也好,长尾词也好,各词语作为一个载体来搜索我们,来匹配我们。包括亚马逊的收录机制也是通过关键词的匹配来实现的,所以我们在写文案的时候,关键词是否是匹配的是很重要的。

用户行为:好评和点击量。了解过亚马逊的宝宝们都知道,亚马逊是一个留评率很低的平台,大概只有百分之一左右的留评率。优质review的获取会较大的提升Listing的转化率。其次是发货速度,这个主要是相对于FBA卖家和自发货卖家之间。

(二)关联流量

亚马逊的品牌定义是轻展示重关联。所以,除了搜索流量,关联流量也是非常大的一块儿流量。

关联流量也是分为免费流量和付费流量的。

免费的关联流量有:

1.Frequently bought together

2.Customer who bought this item also bought

3.Customers who viewed this item also viewed

4.Compare to similar items

5.What other items do customers buy after viewing this item?

第一个,Frequently bought together,我们圈子里叫做FBT。同时加购同时购买。在所有的流量入口里面,FBT的转化率是最高的,一般是会推荐到互补产品。假如你想要和某一个产品实现同时加购这个按钮的话,你们同时购买的销量占比需要在整体销量的百分之30以上,我们需要预估销量,然后做匹配。

第二个,Customer who bought this item also bought。买了又买,产品数量比FBT位置更多,是产品与产品之间的关联,多为推荐互补类产品。可以通过shua单等各种行为来实现的。这个和FBT不一样,最佳的实现方式是通过关键词和搜索结果和购买习惯来实现,会更有效,会绑定更多更有效的客户群,而不是通过销量去实现。

第三个,Customers who viewed this item also viewed,看了又看,以竞品为主,也会有少量互补品类产品,根据亚马逊算法,数量,频率看的次数越多的拍在左边,从左到右逐渐减少,靠左边符合视觉习惯被点的几率更高,这个位置通常是竞争对手的产品。

第四个,Compare to similar items,这是提供于相同等级或者相同产品在价格和reviews上不同的情况下做出的对比,他是相同产品的对比,让客户去选择性价比更高的产品。他和FBT和买了又买不一样,他们有可能大概率是出现互补品,但是Compare 就是竞品,这个时候产品和价格梯度还有review还有各方面的质量就会显得尤为重要。

第五个,What other items do customers buy after viewing this item?页面类的跳转,当他长期的做了这个跳转的行为,就会出现这个跳转页面。这种情况就会出现,我们通过广告引来流量后,因为我们的本身的页面,价格,review等,图片,各方面的listing的质量没有达到顾客的预期,跳转到了更符合他预期的产品,我们没有实现转化。所以要做好产品内功。

付费的关联流量

1.Sponsored products related to this item

2.AMS

第一个,Sponsored products related to this item,自动广告的广告位,主要是跟我们的文案,我们的埋词工作有没有做精准,亚马逊有没有通过我们的文案做到最匹配的收录,从而去匹配到和我们产品最匹配的竞品或者互补品的下面。

第二个,AMS,他也是页面内广告,也是关联流量。通常是在购物车的下方或者是五要点的下方。手机端的话出现的位置会比较多一点。

以上内容就是亚马逊的站内流量的搜索流量和关联流量的内容了,宝宝们多关注我,有你们的点赞关注和评论就是我继续码字下去的力量啦~

首发:https://www.toutiao.com/i6691175298542600718/

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