那个时候突然之间整个行业里面有这种认证的人很少,只要你有认证,马上行动肯定是机会非常多,这种是政策法规的一件事。

当然这个操作的话前提条件是比较苛刻了,然后另外一种的话,比如我们讲到事件可以,自然灾害也是一种事件。

案例

我就举一个卖毛巾的一个事情,河北那边有一家企业,然后他的毛巾浴巾很多时候供给深圳那边去卖了,然后他自己去开发,客户的成功率就很低。

然后这个时候我就建议他在每年的年底的时候尝试一下,开发客户的时候用一个自然灾害,就描述一下,就是说每年在春季在中国广东采购的毛巾浴巾打开的时候,是不是有一股霉味。

然后以这个作为标题,做标题的时候,好里面就讲到,在中国的毛巾浴巾的企业里面,他们基本上是没有厨师的设备。

开发客户

然后在广东每年的春季这段时间湿度达到了85%以上,所以毛巾浴巾在加工完成之后,他们的一个水分含有百分之几,然后经过一段时间的一个保存之后,它会滋生了有哪些事君。

哪些是俊去产生异味,哪些是菌产生那些斑点,所以会形成了毛巾浴巾在打开的时候有霉味甚至有斑点这种现象出现。

而这种产品在中国的北方河北地区,在春季的时候他们的湿度还在35%左右,非常的干燥,所以在那边生产的毛巾浴巾全年生产的都没有湿度过高的问题。

所以当你在春季在北方定的河北订的这种毛巾浴巾,当你收到货打开的时候还有一股清新的香味,那么这样的东西的话,其实它是把自然灾害结合了一些解决方案,然后再去开发客户。

所以这种方式的话也是我们针对这种事情我们怎么来去应对。所以凡是这种政策法规,还有就是一些自然灾害的事情,还有一些大事件,我们怎么样利用这样的一些点来进行开发客户。

展会

我们再看下一个话题,就有关在展会。展会的话我们在前面已经介绍过展会前中后分别的一些邮件

应该怎么去构思它的一些内容,那么这里面我们就不重复来去描述了,我们讲一讲在如果自去参展的话,那么前面的一些陌生客户的邀约怎么来去做。

如果自己去参展的话,我们就可以提前一两个月来开始邀约。

邀约客户的时候,我们先去找展览公司的一些他的邀约的这种邀请函是怎么做的,电子版的邀请函,因为一般像香港贸发局它是有固定的模板给到商家他们去用的。

那么这样的话我们可以要到香港贸发局的模板,说清楚是一个什么展会,哪个地方哪一什么时间节点在哪个地方来去举办,然后在讲到一些邀请什么客户过来来去参观。

有多少厂商查一查这种,我们把它标准版的邀请函上面就可以加上去。本年度展会最值得关注的分别有飞利浦,今年推出什么产品,然后欧司朗推出什么产品,然后中山什么工厂退出的什么产品,把几个大品牌把自家在里面去。

然后这样做成一个邀请函,然后用官方的邀请函同时来说,冒充官方的邮箱这样发出去,一定会引来非常多的这种客户关注这一趟你的展会。

所以在陌生的开发我们之前所提到的展会前,然后开发的当地的参展商怎么去做,然后还有如果自参展也好,不参展也好,对展会在举办过程当中,每天的素材我们可以收集回来。

各种的新闻媒体,还有展览方的一些展览公司它本身发出来的信息,我们把这些信息都采集回来,然后整理出对展会的一些报道。

然后再去Facebook也好,邮件也好,都开始来去发出去,这个时候对于客户来说是一种资讯的提供,他们不会拒绝。

所以在这种的展览的资讯方面的话,往往在参展商他们是忙得不得了,所以他们没时间去做推广,时间段搜索量又非常大,很多来看展的或者没来看展的人都会根据展览会的名字在搜索。

2018年的香港秋季灯饰的展览会,他们就会拼命搜索,但是出来的结果是没多少,那么按照这样的话,我们就可以做每天都有新鲜的一些素材,在sms平台上面发布。

在EDM上面去发送,这样的话也是一个展会的时候,不管去不去参展,我们都制作这样的一些资讯。

这样做到一个为客户提供一些相应的资讯材料,然后再前期邀约的时候也可以自官方的要约的话,就是我们之前所讲过的。

还可以提供有关像展会期间一些酒店、餐饮、大使馆、交通的情况,然后包括了天气的情况,那么这些作为对客户提供的一些帮助的资讯。

比如我在法兰克福的时候,我去到法兰克福机场看到有一份资料。然后那份资料我一直都是拿到都不敢扔掉,因为里面有机场的一些硬件配套设施之外。还有法兰克福的一些地图交通设施。

包括地铁、租车,然后除了这些,还有在法兰克福在德国的大使馆,中国大使馆德国大使馆,还有在德国如果遇到了抢劫报警是怎么样做的,还有就是说身体不舒服

找医院是怎么做的。

然后还有在德国打电话回中国是怎么打的。那么像这样的资料我不会随便扔掉的,所以在展会前邀约我们可以通过多种的方式来去把客户给激活。

来看长得也好。不来看长得也好。他看到这样的资讯,他也觉得未来如果我去中国的话,我也把这份资讯保留,这是非常有意义的。

所以这些板块都是我们在考虑到客户需求,不要整天想着客户口袋那几个钱,把他侍候得舒舒服服。

那么自然来说合作的机会合作前提就会建立出来,所以还是那一句,不要整天考虑你怎么把东西卖给他,更多是考虑到客户的情况。

他如何卖东西,然后他在采购会遇到哪些风险,你如何帮他规避一些风险。

还有就是说他要来中国或者做什么事情,你是否提供方便,那么这些都是给到我们的客户非常好的一个信息。

那么像我们之前也做过一个就是说采购的一个指南,采购指南上面写的非常简单,发给客户的时候。

在展会的时候,在很多人发邀请函,我们除了邀请函有再发,会用另外一个身份去发一个,是不是你用了很高的价格在中国卖了一些不合格的产品回来。

这个话题就是会列出来,你是不是用了很高的价格买了一些不合格的产品回来,在中国,你只要知道这四个点,谁也骗不了你。

就分别那封邮件就说我们判断一个led产品好还是不好

可以分开四个点来去判断:第一个是什么。第二个什么,第三个什么有图有文字

甚至如果你不清楚的剧务,就上面看看我们看段视频。

说这些话题的人,他就是一个供应商在讲,然后这些板块的话也就是说一个一个人天天在把行业里面的这种骗客户的方法讲出来向客户曝光。

那客户就会觉得这个人最起码他把这种骗客户的方法都告诉我的话,这个人就不会在这个点上面来去骗我

这个人,相对来说它的可信度就越来越高,所以这些方面的话我们可以去考虑一下多点去考虑客户的角度。

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