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我迄今为止收到过的最好的开发信,以及如何“窃取”那个创意[开发信视频]

这是来自于Proposify创始人Kyle Racki在他们的 Biz Chat频道上的一只视频(你可以在下面直接播放看完整视频)。

腾讯视频连接:https://v.qq.com/x/page/d0870pvf9av.html

首先博主提到大家其实都不是太喜欢开发信,包括他自己也是这样。紧接着在介绍他收到的最好开发信之前,他先吐槽了一个他自己觉得最差的邮件

那个一个来自LinkedIn的邮件,博主逐句读了这封开发信,然后解释为什么不好以及他在读那封邮件时的个人感受及心理活动,简单总结一下就是(细节看视频):

1. 开发信太模糊,完全没有专注度

2. 个人的假设和猜测太多

3. 在事情都还没说清楚时就急于电话沟通

然后,博主分享了一个他迄今为止收到过的最好的开发信。简单说就是一个叫做FullStory的公司,使用他们的产品为博主公司的网站做了一个测试,然后写了一封邮件给博主,并配上了一张截图,点击图片就可以去看FullStory做的一个小视频。

接下来博主就详细介绍了他的感受:

首先,最让他吃惊的是邮件里有一个他自己网站的截图照片,这就使他不得不看邮件了,因为相关度太高。

另外,这封邮件是超级精准的开发信,就是直接写给公司可以拍板的CEO的。

再有就是,博主觉这封开发信的call to action给他一种很舒服且没有压力的感觉,而不是那种很强硬或过于主动的call to action。

最后就是,跟进邮件的时机和内容很到位,如下图(因为博主点击了图片,这个在邮件中可以轻松跟踪)。

综合这些优点,博主觉得这个开发信让他非常记忆犹新,虽然我们不知道博主最终有没有购买他们的服务,不过可以猜测结果肯定不差。

在视频的最后,博主归纳了几个小窍门给大家,用于“窃取”那封开发信的创意:

1. 选择一个细分目标以及了解目标客户

2. 利用工具找到细分市场的公司及邮件地址

3. 制作一个诱饵(这个是重点,博主介绍了很多不是太难但有效的方法和想法)

4. 保证邮件简短,但前提是诱饵要够香

5. 轻松一点,幽默一点

6. 提前准备好你的跟进邮件

总结

开发信的目的不是让成交,而是了解潜在客户是否合适你。开发信不是万能的,但如果运用的得当,可以带给你的回报是打到你不敢想象的。

红板砖开发信 www.hongbanzhuan.com,30%回复率不是没有可能

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评论
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  • Rachel Lau
    Rachel Lau

    保证邮件简短,但前提是诱饵要够香;轻松一点,幽默一点, 很好!

    2019-07-04
    邦号回复

    希望对您有帮助

    2019-07-17
爱心公益
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