外贸企业做TT远比信保订单更理想

外贸企业针对于海外用户零售产品一定要关注到交易过程中的达成方式问题,例如在当下很多外贸企业都选择了信保订单,实际上这种模式远没有TT出色,为什么说这种模式没有TT出色呢,原因非常简单,因为在这一模式之中对于客户而言是得到了保障,但对于很多外贸企业来说并不理想。

举一个简单的案例,有很多外贸企业都会在阿里巴巴销售产品,特别是针对一些海外客户,原因就在于阿里巴巴是一个大平台,因此很多国外用户购入产品时都会选择这一类型的大平台,在阿里巴巴的信保订单中就有一条明文规定,保障客户收到货后30天有效。如果外贸企业所销售的产品为农机产品或者是其他类型的大型构件,这一类型的构件不会受到时间制约,因此在30天有效这方面对于外贸企业不会造成太大的影响,但如果外贸企业所销售的产品具有保质期制约,那么这种收到货后30天有效的做法就会对外贸企业自身的利益造成影响,选择了信保订单,后期会有很多问题发生,而选择TT则不会出现这样的问题。

如果仅针对于零散用户,信保订单这种模式几乎不可规避,但对于一些只是购买样品,此后会大批量购入产品的外贸代理用户而言,则可以通过其他一些渠道变相进行内容修改,效果也是非常理想的。

Mr. Brown:

We are honored to learn that you are going to enter our products in large quantities. Our products are of excellent quality and can be recognized by your company. It is expected that in previous transactions, we have adopted the credit guarantee order with you, and the quantity of products you ordered is small, so we have not given you any chance.

The letter mentions that the other party needs to buy 300 outdoor light sportswear, 350 household treadmills and 320 outdoor light sportswear. 320 magnetically controlled mini-space walkers and 320 flat-panel mini-home treadmills. In mass product sales, most of our company is mainly by telegraphic transfer payment. If your company is mainly by telegraphic transfer payment in subsequent transactions, the sales price of the above products will give you a 1.5% discount.

Between April and May 2019, we will vigorously expand the European market. On this basis, you will complete this transaction by telegraphic transfer. The amount of purchased products will reach more than 150,000 yuan, which will give you another 5% discount.

布朗先生:

获悉贵公司要大批购入我方产品,为此表示荣幸,我方产品质量出众,能够受到贵方公司认可在预料之中,此前的交易中我方和贵方采用了信保订单交易模式,贵方订购的产品数量较少,因此没有给贵方优惠。

来函中提到贵方需要购入速干运动服300套,户外轻薄运动装350套,家居型跑步机320套,磁控型迷你太空漫步机320套,平板小型家用跑步机320套。大批量产品销售中我公司多是以电汇付款方式为主,如贵公司在此后的交易之中以电汇付款方式为主,如上产品销售价格将会给贵公司1.5%的优惠。

2019年4月至5月之间,我方大力拓展欧洲市场,在此基础之上贵方以电汇付款方式完成本次交易,购入产品额度达到15万元以上,将会再次给予5%的优惠。

在这篇信函往来之中该外贸企业重点提到了“In mass product sales, most of our company is mainly by telegraphic transfer payment. If your company is mainly by telegraphic transfer payment in subsequent transactions, the sales price of the above products will give you a 1.5% discount.”明确告知告知用户,企业如果采用tt交易模式,在产品购入中能够获得优惠,采用其他交易模式则无法获得这种优惠,为了让这一类型的用户加速购入决定,这家外贸公司信函之中又提到了“Between April and May 2019, we will vigorously expand the European market. On this basis, you will complete this transaction by telegraphic transfer payment. The amount of products purchased reaches more than 150,000 yuan, which will give you another 5% discount.”这必然能够引起用户企业的兴趣。

之所以说在这样的信函沟通中能够引起用户企业的兴趣,是因为在价格方面给予了极大的优惠,而在此前的交易过程之中,该用户企业已经对这家外贸公司所销售的产品品质有了足够的了解,也正是因为这种原因才有了再次产品购入的需求,所以说再给予一定的优惠之后,该类型的产品购入方用户对于交易模式并不会太介意,实际上在国外有很多用户订购其他国家产品时都喜欢使用tt交易模式,原因非常简单,在这种交易模式之中相对于信用证而言费用会低很多,所以在国外小型订单交易往来之中,经常会采用这一类型的交易模式,虽然会有一定的风险,但总体而言风险性并不是很高,所以只要是有过业务往来的商家用户在实际交易过程中都不抵触这一类型的交易方法,交易模式之中的风险性也可以通过好订单前的沟通有效规避,一般情况下不会出现太多的偏差,这种模式对比信保订单,不论对于产品买入方还是对于外贸企业而言效果都很理想。


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