外贸营销攻略,你知道几点?

做外贸的核心是产品+销售。网上到处是客户,就看你怎么把他找出来,或者让他来找你。我一直在讲不要再用过去的方式,新生态下外贸更需要转型升级,像现在已经过了那些开发信时代,已经从全网营销,到大数据营销,到社交媒体营销,知道一个外贸营销型网站已经显得不太够。下面是几个主流外贸营销方式,给大家介绍一下。

搜索引擎营销

谷歌占据着全球搜索流量的91%还要多,然后呢?你懂我懂大家懂,全球的同行都想进入谷歌前十。但是你的网站往往只是一个摆设?还是只是无效流量?

相信看了很多我们文章的小伙伴知道,排名这个东西,除了网站架构还需要用户体验,还需要内容。而且SEO是个缓慢的过程,在等待的过程中,你怎么做?

关键词竞价意识的今天,SEO的优化必须是付费和免费的双管齐下!用钱去获取更多的流量,机会成本的流失是无法想象的!你的客户不会在原地等你!更不要说你的同行!

所以可以投入尝试Adwords竞价的方式,选择关键词排到前面看看实际的效果,而不是花了大半年时间把关键词排上去了结果这个词并不能带来询盘。学SEO不是闷头学,也要有一定思路。

SNS外贸社交媒体大流量入口

SNS平台主流的我们常玩的:facebook,twitter,google+,linkedin这几个外贸社交营销必备的!但是只是在推产品?发广告?微商你很讨厌吧?那在FB里面做微商不让人讨厌吗?然后说FB无缘无故把你账号给你封了。无缘无故,你在搞笑吗?

怎么玩?有方法的!下次我们来细聊。

如果纯粹通过B2B展会来获取客户很容易就陷入瓶颈期,SNS社交媒体营销对于这类的补充有很大的帮助,能够帮助企业顺利走出客户少的瓶颈。此外还有的视觉社交平台,PinterestinstagramYoutube,对于建立品牌影响力有着非常大的作用。

这里你有需要考虑的一点是:你的产品是工业类产品还是消费类产品?平台不需要全部做,用80%的精力做20%的更适合你的平台!

视频新营销

YouTube作为全球流量第三大的平台,怎么用好YouTube的视频营销?

视频营销在这里把握好外贸下一个风口,外贸视频营销有讲过一些内容。

下面这个链接告诉你都9102年了,还搞不定YouTube?

直播营销

相信不少人每天都会看直播,同样的外贸中也可以采取直播的方式,比如说采用facebook live,谷歌Youtube Connet,Periscope。直播可以吸引大量粉丝和潜在客户的关注,在增加客户信任度,防止客户流失方面的作用也不容忽视。直播相比视频,更直接,更互动。客户在下单之前要求看厂是非常普遍的现象。非常多的外贸公司都怕验厂,如果客户要求验厂,直接带客户过去看厂,有可能这个客户就直接跟工厂合作了。面对这个问题,如果你脸皮厚一点,直接开直播,对工厂的生产、包装验货发货的全过程都给老外客户进行直播这个用whatsapp或者wechat就可以实现,那么既防止了流失,也能满足客户验厂要求。

此外有些客户在下单之前犹豫,不信任,也可以用直播的方式打破时间和空间的壁垒,让客户能够直观了解你们,大大增加信任感。

讲在最后,

上述几种,要根据不同的公司定位、产品划分、市场选择使用不同的方式。对于新的营销方式,都是一个新的流量入口,是一次不错的机会。当然随着时间的推移,蓝海变红海,时间不等你!

我们现在做外贸,不是要不要改变的问题,而是在这种态势下被推着在往前走。推都推不动,扶着你前进都前进不了,那么等待的只有外贸难做,只有被淘汰。

最最最重要,不要让你的这些渠道变成孤岛,相互之间串联起来形成闭环,形成企业的养鱼体系,下一步,等你来做品牌!

把握时机,节日营销也必不可少。

1、营造节日气氛

过节,没节日气氛怎么行!比如,在圣诞节前夕,可以在网站首页增加一些节日小元素,如圣诞树等等,营造节日氛围。很多国内电商的节日页面都做得花里胡哨,在我们看来很漂亮,却不一定适合跨境电商做参考,西方人的审美多以简洁为主,具体可以参考福州润商网络之前发布的《外国客户喜欢什么样的外贸网站?》。

2、做好库存备货

拿圣诞节来说,据调查称有40%的购物者会在11月之前开始采购礼物,这个时候就要确保库存充足;20%的人直到圣诞节前夕才会购物,这是清理库存和不太受欢迎的物品的最好机会;而圣诞后的销售期也不容忽视,可留有一些库存开启“圣诞节后”销售。

3、向客户送出祝福

节假日给客户发祝福邮件,这点不多说了。网上有很多祝福邮件模板,可自行搜索。另外,也可以给客户邮寄贺卡或小礼品。PS.送小礼品的话,注意各国送礼禁忌。

4、推送产品有所侧重

由于节日期间也是国外商家的打折阶段,因此要避免推送一些国外正在打折的商品,节约有限的资源。PS.圣诞节点可以重点推送圣诞帽、圣诞袜子、圣诞树彩灯装饰等用于馈赠和装饰的小商品。

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