从歪果仁角度思考如何实现双赢

供应商在中国想:“到底怎么和老外谈生意”或“怎样才能让其下单”。
远在大洋彼岸的歪果仁苦思冥想:“怎么找到适合的中国供应商,怎样与其打交道?”
歪果仁think :如何找到好的中国供应商。为了能够找到合适的,我们需要跑展会吗?必须亲自去中国实地考察吗?除了应用互联网外,是否还有其他较好的方式找到优秀供应商呢?
地球人都知道中国产出了世界上大多数的产品,任何超市和商店里物品的商标,十有八九都是“Made in China”。各国采购商去中国寻找其供应商,其中最重要的原因就是价格具有竞争力。正是由于这个原因,才出现了大量的外国厂商涌向中国。
歪果仁say:
如何找到中国供应商?怎样选择?怎样与其沟通?一般会对感兴趣的产品先发几封询盘试试看,还会购买个样品看看,如果只是这样做,那么在样品上可能就得花费数千美金,而这样做仅仅为了不做出错误决策。
实际上,还有很多优秀的中国厂商没有出现在B2B网站上。这些优秀的厂商在生产制造方面是非常厉害的,但很不幸的是他们不知道如何有效地进行营销推广。
歪果仁say:你们挣的是“Hard money”,而我们挣“Easy money”。生产制造当然辛苦,再加上不重视营销推广与品牌,挣的永远是加工费;而老外把精力只投到高附加值的行业。营销说白了就是教你如何把产品卖得更贵,比如LV的一个包包卖上万人民币,有人说卖的是牌子,那牌子是如何来的?就是通过营销手段创造出来的。
因此我们经常会选择去一些大型的专业性展会去寻找那些在B2B网站上找不到的供应商,现场与参展人员进行交流,建立初步合作意向,保持好关系。但是如果不会说中文又没有翻译陪同的话,那么去参展基本上是白搭。因为我们还要熟悉中国人的处事方式。
歪果仁say:寻找中国供应商的几个有效方式:
1.通过关键词,在搜索引擎或者去一些比较好的B2B平台,比如alibaba
2.向最好的一些展会的参展方索要供应商的信息;
3.在掌握了供应商信息之后就可以尝试进行邮件沟通了;
4.如果你没有时间亲自去中国实地考察中国厂商,你应该请人帮你去审核调查厂商情况确保万无一失。
如果你能意识到在现实的生产和贸易中的这些事实, 并且愿意承担你获得利益部分的风险和责任,来创造一个双赢的局面,那么,你可以开始寻找你的机会了。
对于歪果仁的这些话我们可以得出什么呢?
1、价格永远是他们看重的;
2、有效的营销推广是让我们提高竞争力必须做的事情;
3、有机会参展,可以拓宽更广的营销渠道;
4、允许客户验厂情况下,要抓住这个成交机会

本文经邦号 【外贸小苹果】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

下一篇
分享至:
投稿邦号
评论
登录 后参与评论
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部