俗话说,万事开头难,第一步迈过去,后面的事就好做了,做外贸生意也一样,当把一切都准备好了,产品卖给谁这是最难办的第一步,许多企业为此求爷爷拜奶奶,到处找人,最后不见得有什么成效,但有的精明的商家善于利用互联网的便利,精准的找到客户,今天小编就为大家整理了大多数企业最常用的互联网找客户的方法,希望能对你有用!

最全外贸网络找客户方法  get到你就赢!

第一类:搜索引擎

毫无疑问,搜索引擎的诞生,让一切都有了更高效的解决办法。通常大家常用的搜索网站有googleyahooexcitekellyseach,那么,面对铺天盖地多如牛毛的信息,怎么搜怎么判断呢?尤其是一些新手,一打开搜索引擎就一阵盲搜乱搜,一看到类似相关的信息就联系,但最终往往都是八杆子打不到一起的无用信息,所以,搜索引擎也要讲究方法的,方法得当,效率就高。接下来,我们就以google为例,给大家讲解一下。

1.Google中输入产品名称 importers(进口商)。例如:led importers还可以在google的不同国家域名网站上搜。

例如www.google.com.uk(英国站)2.搜索“产品名称+importer”或者“产品名称+importers”,在输入时要将引号一起输入这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的3.搜索产品名称+Distributor(批发商)。同上,如果加上引号,能得到更准确的结果。4.其他类型目标客户搜索。产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer,distributor,还包括buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及其复数形式。)可以多尝试一些,你获取客户的机率也高一些。

5.搜索Price 产品名称,通过这种搜索方法搜索出来的信息往往能让你找到很多在网站上销售产品的零售商和经销商6.搜索buy+产品名称。会出现海量信息,然后再一步步筛选。7.在前面6种方法的基础上加入国家名称限制,这样会更精确一些。8.搜索产品名称+关联产品名称。这看似是一种模糊搜索法,但是可以提高机率。9.搜索产品名称+market research(市场调查)。这些网站有一些客观的调查,可以给你指明方向。10.产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。这种方法最直接,最快捷。11.搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告。互联网信息往往都是互联的,一般你搜索某个关键词,在出现其他很多相关信息的广告。12.寻找行业展览网站。这类网站信息不一定全面,但是你可以从里面得到客户的信息。

第二类 高级搜索引擎

当然,我们在按上面讲的搜索后,会发现搜到的东西有的还比较模糊,所以这时我们就应该用搜索引擎的高级功能,高级搜索引擎会让你搜索的内容更详尽,更具体,可以更准确的定位你要查找的目标。

13.使用google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词,一般来说,前面介绍的12种方法使用title方法后,都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。14.使用google查找大客户网站的连接,这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户。15.同上述方法一样,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是连入页面。这种可以让你了解与企业有关的信息。

16.使用google高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择“网页内的网址”搜索。这能解决有些企业很难搜到的难题。17.进出口协会会者商会18.搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。这些文档表现形式往往都是通过人工整理,有作用的信息。

第三类 专业网站类

相比于在搜索引擎上大海捞针式的搜索,进入一些专业外贸网站会让你能更精准更直接的找到客户源,现在在互联网上这样的网站非常多,如阿里巴巴外贸圈,国际站等,多找一些类似网站,多注册一些账号,把自己的产品发在上面,也可以在买家需求信息里面找客户。如果你想找到更多专业网站,你可按下在的方法。

19.注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中,你可以把你公司的信息全部放到上面,让全世界的用户查看。

20.跟上面展示自己公司信息相反,你还可以在一些专门提供买家名录的公司和网站上查找。如www.Kompass.com www.tgrnet.com是全球最为有名和受市场好评的网站。21.搜索进口商与分销商名录网站的方法。一方面可以请同事、业内朋友推荐,另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是:搜索 importers directory 和distributors directory22.搜索行业网站方法。物以类聚,这种方法是目前最受人喜欢的方式,信息量大,人气足。你可以YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索,搜索行业名称 industry(net、online,portal)使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接,一般来讲,会发现很多其他行业网站。23.综合商贸网站方法。综合商贸网的信息涵盖比较广,包罗万象,你可以找到对口的频道,然后进行找找。24.黄页网站查找方法。黄页一般都是官方信息发布,只要对方企业还在,一般信息都有用。

第四类 政府与机构类网站

政府与机构类网站虽然没有专业类网站信息量大,但是其最大的优势是准确,真实,权威有效,所以大家不防多上政府官网找找。下面给大家推荐一些常用的官网。25.中国商务部世界买家网:http://win.mofcom.gov.cn/。在这里你能了解中国目前和哪些国家有什么样的合作,信息准备。

26.商务部驻外机构网。这种网站能给企业带来很多服务,不但有客户资源信息,还有相关法律等服务。27.进出口协会会者商会网站。一般协会网站的服务性都比较好,它是串联买家和卖家的中间桥梁。28.各国行业协会,搜索行业名称+Association(协会),能直接找到出口国的需求信息。第五类 收集数据等其他方法

还有一些有经验的业内人士推荐的方法,是大家经过多年的实际操作经验总结出来的,能帮助你更高效的找到客户。

29.行业巨头渠道。一般大企业都会有自己的官网,而行业巨头们由于有多年的经营经验,官网上不但信息丰富,还网罗很多行业资源。30.Alexa工具篇。当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后,可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出当前世界排名,然后再做进一步筛选。31.海关数据是出口营销各种数据名录的首选资料。目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。

你可以从这些数据分析出市场行情,进行精准定位。

海关数据的优点是比较全面地掌握某地区的买家资源,监测老客户,开发新客户;掌握竞争对手分布,监控其经营状况,帮助企业对相应产品有一个直观的价格判断;分析买家采购行为,针对性地开发潜在客户。了解市场需求量,同行销售情况,货品淡旺季以及买家采购周期分析。所以这是一种非常好的方式。32.包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项目。这就非常全面了,如果你是一个大的供货商,那这就是一个好的方法。33.外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单等中存在的大量进口商信息。这种一手信息是非常受欢迎的,但是想弄到手并非易事,除非你有特殊渠道。你也可以从走国际快递的公司他们那里也可以收集到很多进口商联系信息。当然,如果有熟人朋友的话,那是最好的事情,采集这些数据就要容易很多。如果没有熟人,花点钱去购买是一本万利的事,或请银行介绍客户都是很不错的法子。在欧盟,就有很多银行代替海关提供进口商数据的现象。

怎么样,看了这么多,你一定受到很大启发,那拿走,不谢。

本文经邦号 【Jullc】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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投稿邦号
评论
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  • sunmaps
    sunmaps

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    2017-03-24
  • Sun
    Sun

    辛苦了

    2017-02-06
  • Angelina@fsascend
    Angelina@fsascend

    好的,谢谢

    2016-12-15
  • Angelina@fsascend
    Angelina@fsascend

    上述的方法需要翻墙吗?表示我每个网页都打不开。

    2016-12-15
    邦号回复

    google和DMOZ需要翻墙才能打开,下面的应该都不需要,另外你看一下浏览器的模式,如果你用的是国内浏览器,很多都有兼容和极速两种模式,在有的模式下页面样式会出问题

    2016-12-15
  • Vivi.Liu
    Vivi.Liu

    不错

    2016-12-07
  • emp
    emp

    谢谢楼主的分享

    2016-12-07
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