说说LinkedIn领英开发客户的那点事

一. 你没有平台怎么开发客户?

经常很多外贸小伙伴问我:你没有平台怎么开发客户?

其实这个问题我觉得是你们自己把自己给设置限制障碍了,只要我们想做,我们就一定会有办法,社交媒体平台上我们也可以开发出优质客户!

LinkedIn领英开发客户其实我自己慢慢琢磨出来的,之前在工厂上班的时候,我和我的外贸同事,用LinkedIn领英开发出来的客户比去参展的客户质量都要高,对比平台和展会,LinkedIn领英开发的客户占比 60%以上!

所以社交媒体平台值得我们好好研究,尤其是像我一样不想做很大的投资,又想要做出一番成绩的小伙伴:)

二. 为什么在LinkedIn领英上可以开发到客户?

LinkedIn领英汇聚了全球超过5.9亿职场精英人士,其中包括4000多万商业决策者、6100多万有影响力的商务精英人士及300多万MBA毕业生。他们通过领英建立联系、获得最新资讯与知识、提升自我、拓展事业、赢得商业机会。他们共同构成了全球领先的职场人士社区,他们是今天和未来的决策者、影响力人物、领导者,他们也正是你的潜在目标客户。

LinkedIn领英上有着这么多优质的客户资源,活跃着这么多的潜在买家,你还怕不能在LinkedIn领英上开发到客户吗?

三. 开始着手通过LinkedIn领英开发客户前要做好什么?

我建议大家利用领英助理去管理运营自己的LinkedIn领英帐号,非常实用的一个LinkedIn领英小工具。

领英助理是专业针对LinkedIn领英设计研发的一款辅助工具,领英助理可以同步LinkedIn领英,定向精准搜索客户,一键批量添加好友,一键批量发送消息,一键批量访问点赞,一键好友分组管理,深度抓取客户信息等。

这能够帮助我们替代手提高效率,让我们很轻松的每天坚持在领英积累开发客户,同时能够帮助我们有序化归类分组管理客户,让我们做高质量的精准营销

更重要的是领英助理拥有风险控制保护系统和内置分类任务参数,完全模拟手工一对一的执行操作任务,避免我们在日常使用LinkedIn领英时不小心违反了LinkedIn领英的规则红线,而导致LinkedIn领英帐号被限制等风险,为我们的LinkedIn领英帐号保驾护航。这点非常关键,让我们可以放心大胆的通过LinkedIn领英去开发跟进客户

四. LinkedIn领英开发客户技巧之好好介绍自己

专业的个人简介,LinkedIn领英的简介一定要做的够详细,如果有视频,公司网站,员工合影,公司参加展会图片,这些的话最好都放上去,展现公司实力,专业度,简介要清晰明了,让客户一眼就看出我们是做什么的 ,大概发一个我的页面给大家看下,简介大家可以根据自己的行业看怎么写好!头像一定要用自己拍的比较好的照片,有亲和力的,给客户的好感动加分!包括自己的教育经历,成就等等,尽量完整丰富的介绍自己。

五. LinkedIn领英开发客户技巧之尽可能的每天坚持加好友

要想在LinkedIn领英上面有自己的一足之地,那我们必须得让这个平台知道我们是真的很需要它,而且我们在这个平台上面有足够多的好友,所以我们一定要尽可能的多加好友,而且是和自己行业相关的最好,后期就会有这类的采购,买手,老板,平台会自动推送给我们。而且想要知道这些人的邮箱也是需要加了好友以后才有的,所以这一个动作一定不能少,有了邮箱后期撒网才可以更有针对性!

另外添加好友还不能急于一时,每天不要过量添加,但是需要每天坚持下去,这种工作可以交给我第二步给你们提到过的LinkedIn领英辅助工具领英助理去做,它还有很多实用功能,我不多做介绍,自己去了解使用就行了,我非常推荐。

六. LinkedIn领英开发客户技巧之活跃度一定要有

我从三个方面分析这个活跃度:

1.给自己比较关注的公司点赞,尤其是这家公司的采购类的,老板类的高管;

2. 每天更新动态,产品的,公司的,新技术的都可以;

3. 写软文,把自己的专业度做上去 ,软文可以很好的吸引客户,我一个比较好的客户就是被我的软文吸引来的。LinkedIn领英上面每天更新的动态一定要及时查看,因为没准就有采购在上面发采购的消息或者买家发消息互动,我之前有几个散客就是这么来的,虽然没有做成长期客户,但是也可以小赚一点了!

另外LinkedIn领英的传播是几何裂变式的,我们每天发的动态里面有一些人会给我们点赞评论,那我们就去看这个人的简介,如果是和我们行业相关的人我们就可以去主动聊天了,没准就刚好他在找供应商,而我们很适合呢。

七. LinkedIn领英开发客户技巧之加入相关行业的群组

加入群组以后里面会不定期的更新消息,有的就是采购的消息,那我们就可以及时回复

而且群组里面也可以加到很多专业的买家,也是很优质的一个资源!另外我们自己也要在群组里可以发布一些专业性的知识,见解,活跃在群组里,用自己的专业去吸引对口的买家。

八. LinkedIn领英开发客户技巧之激活客户

我们可以给自己的LinkedIn领英主动发消息,也可以给他们发布的LinkedIn领英动态点赞,评论。这都是很好的主动开发客户,激活客户的方式。我平时就会隔一段时间就给自己的LinkedIn领英好友批量发一发最新的产品信息,或者是老外一些大型的节日问候,和给他们的动态批量点赞。这些我都会用上面说到的LinkedIn领英辅助工具领英助理去做,就不用手工一个个去做了,太费时间,还容易乱糟糟的。

目前我在LinkedIn领英上面就是综合这8点来开发客户的,希望对大家能有所帮助,如果大家有更好的建议欢迎大家踊跃发言。我觉得其实我们做好一件事情,不一定需要过广泛的资源,只有一个地方我们专研对了,用活了,也绝对可以收获到不一样的效果,希望大家2019年的外贸生意都更上一层楼。

原文:https://mp.weixin.qq.com/s/r5df35R5SFb3Di7xkG6xZw

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