亚马逊店铺关键词上了首页,销量依然没起来?

之前有很多卖家咨询了我们的分析师,为什么关键词上了首页,销量依然没起来,好不容易把关键词做上了首页,却发现销量不跟着上来,这怎么办?

那么我们来说说关键词上首页后销量没有明显增长的问题。

如果Listing出现在某个核心关键词的搜索结果首页,这并不意味着这个Listing就拥有了销量增长的可能性,这其实和亚马逊的页面设置有关。拿亚马逊和淘宝的搜索结果页做比较,你就会发现他们有着明显的区别。

对于亚马逊来而言,其页面是推进式的,即在搜索结果页,无论消费者点击哪一条Listing的链接,页面都会向前推进,覆盖原有的搜索结果页,页面变成了消费者所点击的那条Listing的详情页面,当你在淘宝上搜索某个产品时,在搜索结果页面点击了某链接,该链接都会以弹出新窗口的形式呈现。

两相对比不难发现,如果你是一个淘宝的消费者,对打开的商品不满意,你就可以轻易的关闭该页面,回到搜索结果页继续查看,可对于亚马逊的消费者来说,因为搜索结果页面已经不存在,而正好在产品详情页面中又有很多其他关联产品在展示(包括每个产品详情页面中所展示的广告位、看了又看、买了又买等栏目),这种情况下,消费者就难以回到搜索结果页,也没有返回搜索结果页的动力,反正任何产品页面都会提供足够多的选择,又何必再回去呢?!

正是亚马逊产品页面的打开方式决定了即使出现在首页,也未必可以拥有流量和点击,充其量只是多一些曝光量而已,而如果在首页的位置偏下,或者自己所占坑位上下左右的Listing主图都比自己的出色的情况下,那恐怕只有陪跑的份儿了。

也正是这种情况,市面上曾经有很多叫嚣着提供”关键词上首页“服务的服务商们,到最后也都不了了之了,因为很多卖家在尝试了这种服务之后发现效果并没有预期的好,也就没有后续了。

关键词上首页的效果并不好,与之对应的,亚马逊的更多的流量其实来自于关联流量,也就是你的产品能够出现在多少别人的产品的详情页面中,除了广告位和你投放广告与否有关,其他的关联流量位则更多的要看重卖家自身Listing的表现情况。

按照亚马逊的A9算法,销量和转化率越好,系统将会给越多的展示机会,而当一条Listing的销量和转化率足够好时,系统就会给你展示在足够多的产品详情页面,并且,销量越好,展示的越靠前。

这也是为什么我们随意点看一条Listing的详情页面,可以看到Best Seller和Amazon's Choice的Listing展示其中的原因。

相比关键词上首页只有一个流量渠道来说,如果一条Listing的销量足够好,那么除了实现关键词上首页外,还可以拥有更多的关联流量入口。

这就是亚马逊的算法:好的,给它更多,不好,连它现有的也拿走。

所以,想要获得更多的亚马逊流量,核心不在于要不要上首页,核心在于你的销量足够好,只有在BSR排名越靠前,销量才会越来越好。如果不信,打造一个Best Seller出来,然后再看看这条Best Seller的销量如何。必须是强者恒强,强者更强。

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,邦阅网仅提供信息存储空间服务。

评论
登录 后参与评论
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部