很多人谈到 P4P 就想到了烧钱,没有效果,然后就有所抗拒,忽略使用。那 P4P是不是就那么不堪呢?显然不是,P4P 的出现自然有其存在的道理。那我们给如何正确地去看待 P4P 呢?

接下来,我们会从 3 个角度来了解 P4P。

一、P4P 给旺铺带来什么影响? 

我们先来看一个例子。有一间旺铺在 6 月中旬停止了 P4P 的投入,3 个月的时间后又重新开启 P4P 的投入。这前后的差异是怎样的?让我们来看看这间旺铺的后台数据。 
如下图所示:

P4P这个难题我们一起来消灭



从上图,我们可以看到,在停止 P4P 时,曝光,点击直线下降,其他数据也在平稳下降;而当重新开启 P4P 时,无论是曝光,点击,访客还是反馈,数据呈现较大程度的上升。这就说明了 P4P 对曝光,点击,反馈是有一定的帮助作用。但我们也不能忽略买家偏好,产品信息质量的作用。

P4P 是需要在其他两个方面做得好的基础上才能真正发挥它的作用。否则,将可能会达不到效果。 
如果 P4P 真的没有效果,我们是不是就不用了呢?我的答案是,还是需要用的。为什么呢?我们需要了解第二个问题。 

二、为什么要用 P4P?

我们都知道,客户是在阿里巴巴的平台上对我们的产品进行查看,但你知不知道阿里巴巴的域名除了 http://www.alibaba.com 外,还有其他域名可以进入呢?我们通过 Alexa查询阿里巴巴域名的访问情况,下面向大家展示几个数据。如下图所示:


以上数据是 2016年 11月 12日截取,

图中显示每日访问阿里巴巴的人有3,00,900。通过offer.alibaba.com 这个域名进入的占比达到 51.3%,几乎是 alibaba.com 的 2倍。 

而 offer.alibaba.com 就是 P4P 的域名,如果你不做 P4P,那意味着你将失去 51.3%的流量。 

数据已经证明了需要做 P4P,现在你还觉得不做 P4P 是正确地选择吗?

三、在不同情况下,P4P 的使用程度有何不同?

1、P4P 的二八法则。 

有 20%的产品占着 80%的销售额。这就告诉我们,要把 80%的资源投放在这 20%的产品上面。P4P 的资源应该集中在这 20%的产品上。

2、自然排名的流量与 P4P 的流量比例 8:2

可根据实际情况进行调整,但 P4P 的比例不可以太高。当产品信息质量与买家行为匹配度高时,如果没有曝光、点击,那么可以适度提高 P4P 的流量占比。反之,P4P 的效果得不到价值最大化。

3、冷门行业

产品所面对的客户比较局限,客户可选择的产品也不多。这种情况 P4P的投入产出比会比较低。那么,我们可以相应减少 P4P 的资源,把重心放在产品,产品信息质量,以及旺铺的数据积累上。

4、打造爆款产品:

把多个与买家搜索习惯且又与产品精准匹配的关键词指向同一款产品,并设置优先推广。当买家在搜索这些关键词时,优先出现的是同一款产品,这样的话这款产品的曝光,点击,反馈将会得到大幅度的提升。 

我们从以上 3 个方面了解了 P4P 的重要性以及对旺铺运营的作用。正视 P4P 的作用和正确地运用P4P 是可以帮助旺铺提升效果得,希望能帮助到大家~也可以点击e助手工具获得更多帮助。

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