我们都希望发布一个产品之后,不用反复修改,不断修改,占用时间,心累,所以,发布一个高质量的产品非常重要,质量高到什么程度呢?我认为,只要是一定时间内不用修改,更新即可,这样我们可以放心去别处开发客户,不用开发客户的同时,还担心阿里巴巴平台上的产品要更新呢!

1.类目选择恰当;

阿里巴巴搜索排序规则第一条就是过滤,过滤的主要就是类目设错的以及类目设置成其他的,违禁产品应该是上传不上去的;我听说有部分产品在阿里巴巴上是没有相应类目的,建议选择相近行业作为一个暂时的类目;

还有就是很多产品既可以用A类目,也可以用B类目,我的建议是两个类目你都上传产品,都用上,更好的覆盖客户,因为我们不知道客户到底喜欢用哪个类目;

2.产品标题要包含尽量多的关键词,产品参数,产品卖点等信息;

我们产品标题是匹配的第一要素,第一自然是最重要的要素,很多人写产品标题很随意,没规划性,很多时候,看一看标题就知道这个业务的运营水平,因为会运营的人一定会做到这两点:

第一,不触犯阿里的规则;阿里巴巴不希望关键词堆砌,不允许WITH和FOR后面的字参与搜索,也就是,关键词不能放到WITH和FOR的后面;

第二,包含产品的卖点,参数,功能等足量的信息;我们写标题很重要的一点就是给客户提供信息的,不只是让阿里巴巴检索的,有用的信息有没有,够不够多,够不够专业,够不够有针对性,也很重要;

我自己的一些看法是,最好让标题本身就是一段符合英文语法的短语,这样子,客户读起来才会顺口,跟哪些读起来根本不符合 英文语法的比,我觉得被点击的概率应该会大一些,人性使然;

另外,标题必须要凝练,不能拖沓,罗嗦,不能说废话,标题的每一个词都是珍贵的展示位置,要用最能把信息表达出来的那一个词来做标题;

3.关键词尽量都出现在标题里,关键词跟产品标题最重要的是相关性;

阿里巴巴说,关键词不必非得出现在标题里,只要有相关性就好,我说,关键词基本上一定得出现在标题里,为什么?第一,最好的相关就是一模一样,不是吗?既然要求关键词和标题要相关,那么,让关键词完完整整的出现在标题里就是最好的相关啊;第二,标题和关键词的相关性是指关键词跟标题说的是一个事物,而不能是牛头不对马嘴,比如我们是卖手机的,手机也可以叫做电话,那么,设置关键词的时候,尽管我的标题里面只有“128G内存5.5英寸触摸屏安卓智能手机”,但是,我关键词里设置“智能手机”“电话”,这样设置关键词完全没有问题,因为稍微有些常识的人都知道手机也可以叫做电话,这才是相关性的意思,就是说,我们产品可能有多种叫法,一个是A,一个是B,A和B写法完全不同,A是我们产品,B也是我们产品,我们把A和B同时设置成关键词是完全没有问题的;

4.产品属性一定要参考阿里巴巴搜索主页面的属性筛选,这里面有的选项一定要设置在我们的属性里,10个属性必须要写全,没有任何怀疑;

全力去了解自己的产品,把最能区分产品,最能代表产品的参数,数据列为属性,这个属性设置是蛮有弹性的,一般阿里巴巴不会强制要求我们怎么设置,有些行业比较明显,参数就是固定的,大部分行业还是不明显的,需要我们仔细斟酌,做出一套方案来,可以一直使用的;也要去打量分析,思考,总结,凝练;

5.详细描述的标题最好就是产品标题,最好将产品标题加粗;

我们公司做SEO的都喜欢把标题和关键词加粗,所以,我寻思着对于我们外贸应该也有效果;另外,尽量将这个标题重复几次,比如你们产品标题是“ABCDE”,当你描述产品参数的时候,可以加上”Parameters of ABCDE“,当你要上传产品图片时,可以加上”Pictures of ABCDE“,这样,无形中就把关键词给重复了两边,系统会更重视这些词语,同时呢,在插入图片时,尽量将图片的名称改成你们产品相关的关键词,如果产品图片过多,你可以给它们拍个序号,比如手机吧,可以”android cellphone 1“"android cellphone 2"。。。。为什么要这样做?因为每个图片在网站代码里有个ALT属性,当图片无法在网页中显示的时候,会有一段文字显示出来,这就是图片的ALT属性,把关键词设置为图片名称,那么,系统也会加强对于这些关键词的重视,我们更符合搜素引擎优化的规则;

6.详细描述最重要的是展示产品参数细节信息,展示公司生产研发能力,专业水平,因为我们是B2B,不是B2C,不需要做的特别美观,但是,一定要做的言之有物,就是客户需要的信息,产品的信息,公司的实力,专业水平,研发能力等等等;

B2C是要把图片啊做的漂亮些,甚至可以做的很可爱,很非主流,但是,B2B的平台不宜太可爱,太非主流;我们面对的是工厂,或者做生意的人,他们更需要的是产品信息,公司实力,他们跟我们合作的理由;

7.引入CTA系统:

所谓的CTA,就是CALL TO ACTIONS的简称,意思就是”你赶紧买我的产品吧“,当然,跟客户说肯定不能这么直接,但是,意思就是这个意思,我们比较粗浅的CTA系统就是”SEND INQUIRY HERE“,然后做个超链接,将这个”SEND INQUIRY HERE“连接到我们想推广的任何产品页面上,当然,最好跟客户浏览的当前产品一致,在阿里巴巴后台就有这个设置超链接的功能;

阿里巴巴的订单现在很碎,很多讲师都喜欢称之为”订单碎片化“,小订单多,大订单少,很多用户直接与厂家联系,不再从经销商那里拿货;

我们设置这个CTA系统,主要是为了增加成单的概率的,因为成单确实需要业务员多次催促客户,客户才会更有可能下单。

好吧,这篇文章就写到这里,有点多了,希望对大家有帮助吧!

本文经邦号 【外贸人潘银超】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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