付款方式真是越做越差,你怕吗?

相信大家一遇到印度的客户的时候,每次谈到付款方式都会让我们很头疼。客户的付款方式真的是很不好,前两年都只是要求LC90 days 信用证90天,但是最近这两年都是要求DA 90 days 承兑交单。很多时候我们见到这样的付款方式真是让我们很头疼。

我当时也是遇见这样的客户,上来就说DA90days。并且要我们的ISO证书,并且说价格还需要在考虑。

时   间:2014年07月01日 16:17 (星期二)

Dear***

We thank you for below offer.

Out of the below product list , we are currently making use of only **** in making Paint.

Our request to you to check below:-

1)      Payment Terms:- DA 90 to be provided

2)      ISO certification confirmation required.

3)      Pricing needs to be discussed.

Have received the COA , which we will take up for confirmation with our Technical Team.

之后我就给客户回复了.我在邮件中说手否可以考虑做信用证90天鉴于第一次合作,结果几天了客户都没有给我回复。

时   间:2014年07月01日 16:20 (星期二)

Dear friend,

Thanks for your reply.

How about LC 90 days for us first cooperation/

Pls find  attachment ISO certification

Thanks 

直到6天之后客户给我一封邮件:内容主要是希望成交价格是多少并且付款是DA90天。

时   间:2014年07月07日 20:27 (星期一)

Dear ****

We request to relook at the Prices  at your side.

we want to conclude 1FCL for July Shipment and expect price of USD 2400/-per MT, CIF Nahva Sheva, DA 90 days basis.

Regards

说实话,我真的不想上来就做DA和客户 尤其是90天,所以我就给客户说是否可以考虑做信用证结果客户真的是石沉大海,但是几个月过去了,客户突然给我发邮件,问我价格

时   间:2014年11月20日 18:43 (星期四)

Hi

Let us know what is the Price offer

Regards

中间环节都是我和客户讨价还价的,最后在付款方面我们没有达成一致,客户和我说

We do not have operate on LC terms.All my international suppliers are on DA 90 days.意思就是他们没有开信用证这一项,他们的供应商都是DA90 天的合作方式。又是中间间隔一个月的时间客户给我回复:让我看这是他们的反馈情况

时   间:2015年01月01日 19:22 (星期四)

Please note our Feedback as below:-

We have internally decided to Accept your Payment Terms as LC 90 days for 1 FCL Order.

If you trust us ,than we can Release 2nd FCL Order, but we will require  minimum DA 60 days and later increase same to DA 90 days.

客户的邮件意思是:这一次第一个柜子接受我们的付款要求信用证90天,如果我们相信他们的话希望在第二个柜子能接受DA60天,直到最后会增长到DA90天。

鉴于客户这么说我,我还是坚持DA30天最后客户也就接受了我们的付款要求。并且很顺利的和客户合作起来,以后的日子里,客户每个月都是两个柜子的量,做了一年多的DA30天,客户最后和我要求做DA90天,所以我就接受了

毕竟客户的用量在不断地增加,并且客户每次付款不需要我们催款都是很及时的30天,而且我们合作起来很顺畅,所以客户后来的要求我也就接受了。想一想要是当时我们双方都不让步的话,那么后来的合作又算什么呢?所以,我们不管遇到什么问题,都要静下来和客户沟通,争取达到双方的共识。

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  • 鸿佰川丝网深加工
    鸿佰川丝网深加工

    有时真这样,失手一次,等于10次白做呀。 等待收款的几天,心里真是不太好受呀!!!

    2016-12-30
  • Ashily
    Ashily

    我们公司这两年就有上千万收不回来,都是DA60/90天的

    2016-12-08
  • Ashily
    Ashily

    虽然看起来合作和收款很顺畅,还是担心万一,风险太高

    2016-12-08
  • 溜达米莎
    溜达米莎

    呵呵哒 公司政策是如果多于70天的账期就没提成了。。。因此也错过很多客户

    2016-12-06
  • David.Zhu
    David.Zhu

    DA90天风险太大了,这虽然是老客户也要时刻注意,否则出一次问题可能就相当于十次白做了

    2016-12-05
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