SOHO如何有效利用阿里的RFQ

大家一定对阿里的rfq(request for quotation)不陌生,家在阿里上发布信息之后,通过阿里审核后发布在alisoursepro频道,相当于公招标,要相应或者相关行业的阿里会员才可以发送报价争取订单。而且阿里设定了十个有效报价名额,比起那种满地群发的询盘,避免了商遭到家血腥屠价。同时家也不用一个个发询盘,坐等商报价即可。根据我以前作为阿里巴巴会员时对rfq的了解,rfq的回复率都很高,效果还行。 最重要的是,这些信息的内容非会员也可以看到,只是家的信息隐去了,重要的邮箱电话等也需要会员报价后才能看到。

作为我们soho,一般拿不出阿里巨额的会员费,怎样利用好可以看到的rfq的内容,增加一条发客户的渠道呢?这就是我们这里着重讨论的内容。这里只是根据我个人的一些经验,不足之处,欢迎大家补充或者更正。

首先要对rfq进行一个简单的分类,对于我们soho来说,可以分为两类:有有效信息的rfq,和无有效信息的rfq。什么是有效信息呢?主要包括方式,电话号码,公司名称,人名,产品图片,附件。下面是这六种信息的发掘方法供参考,

1.有方式:skype, email, 甚至qq。这个是最简单不过的,直接加对方的skpe或者qq跟客户即可,至于email,有的客户非常聪明,知道阿里会屏蔽有效email地址,会把@写成 at,稍加留心即可发现。

2.有电话号码:有的客户很真诚而且直接,留下了电话,skype打过去要来邮箱即可,要注意致电的时差。

3.有公司名称:虽然不是直接的方式,这已经是最重要而有效的信息了。google到这家公司的网址,在contact出找到电话或者邮箱。一般这种邮箱不是采购的,通过whois查找人信息和邮箱。这个时候有时人就是人,有时被屏蔽看不到,就要通过其他方式了。社交网站是很好的平台。要是facebook,twiter你上不去,linkedin一定不要错过,这个上面去搜该公司的名称,你会发现有时它员工的信息也赫然出现!当然取决于这个公司在linkedin的信息发布程度。

4.有人名:除了故意隐瞒,一般者会习惯性留下自己的姓名,这个给了我们不错的机会。google这个人名,你会发现linkedin这个的结果一般会排在很前面,点击到linkedin页面,对应信息中的国家地区,找到相应的人并大概判断一下产品所属的相关行业,就八九不离十了。linkedin在美国非常普及,欧洲也不错,我在阿里rfq找到的人名基本上80%都在linkedin上能找到,有很多还上传了自己的照片。点击connect发送添加留言,争取对方加自己为好友,只要对方加你为好友,你就可以看到对方contact中的邮箱,这样就成功了一半!

5.有图片:图片中往往隐藏着重要的信息,比较图片中产片的型号,规格,公司名称,公司logo,把这些信息放进google,让它帮你找出公司来,就可以按照上面有公司名称的方法来操作了。

6.有附件:和有附件一样,寻找和公司,人有关的信息,有的聪明客户会在附件里附上全部的信息,很好地规避了阿里审核。

有的rfq有四五种有效信息,那我们很轻松就能找到客户的邮箱,有的只有一两种,那就要费一番功夫了。有的一种有效信息都没有,这个我们soho就很难有所作为了,不过到别的b2b平台上或许可以碰到这个客户发布同样的信息,当然这样的几率比较小。同时建议扩大搜索rfq的关键词,这个可以找到更多的rfq信息来查找。

正是由于阿里rfq的有效性,让一些脑经活络的人看到了商机。一个付费会员2万块,然后转里面的rfq的信息给soho们。这个似乎不违法,当然也不甚光彩。反正同样的信息发谁都可以,还不像阿里上以前有的限制那样,报价满了十个就截止,这个可是无限量的。一条真实的rfq的信息除了阿里上的十几二十个个会员,本身竞争相当惨烈,还被这些倒信息的人发给不知道到少个soho,稀释了多少倍后,soho们可以想想自己的几率有多大? 当然,如果你愿意付费给那些待查rfq的人,让他们帮你查也未尝不可。但是他们作为普通阿里会员,也只是能看到客户姓名和公司名称而已,至于邮箱那也是google出来的。只要这些贩阿里rfq信息的人凭良心帮你查,终究会有一些真是的家信息到手,是可以成单的。但是正是因为掺杂了利益的原因,现在一些rfq都是个人随便个邮箱发布的,大片大片的商报价后一点反应都没有,没有 read by buyer没有action taken,白白浪费了报价人的热情和工作。以前总以为是阿里巴巴自己的人搞鬼,现在看来还有这些牵涉到rfq利益的人也未可知。而且现在的很多老外把阿里当成ebay,很小的量也来发rfq,很多是个人或者网店,或者小公司,使得b2b的效果大不如前了。

总之,有效利用阿里rfq,不光要有好的网络搜索技巧,更重要心态要放好。不要总是想着找捷径,贪小便宜可能吃大亏。这也算是我个人的经验总结吧,希望上面的信息能够帮助到大家,谢谢!

本文经邦号 【jason49】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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  • kelly.xuan
    kelly.xuan

    mark

    2015-10-26
  • 和泰
    和泰

    mark

    2015-10-22
  • kirk.li2
    kirk.li2

    RFQ客户回复,第一件事就是要报价,我应该给他么?

    2015-09-29
  • 李坚
    李坚

    mark一下 阿里的人来说现在主推RFQ 也没看出个效果来

    2013-11-28
  • lightexporters
    lightexporters

    GOOGLE上面搜索出来很多是info头的,没什么实际意义!

    2013-11-28
  • maizy.ren
    maizy.ren

    那你说说怎么找到RFQ上面的邮箱地址呢?看来你很精通?

    2013-11-27
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