报价过程中的酸甜苦辣

贸易中买卖双方都想给自己争取最大的利益,所以对于我们卖家来说,无论是自己报价还是客户明确告诉你目标价格,如何做出最好的报价方案非常重要;今天来和大家分享报价过程中的各种问题。

互联网时代,我们可以比较方便的拿到竞争对手的报价,同样对于客户来说,他确定采购前会对不同的供应商进行询价,希望找到最适合的供应商,拿到产品的一个大致定价。

记得我刚开始做外贸的时候,遇到过这样的一件事情,那时候我们正在做促销活动,这个客户就是因为这个活动而来询问的,那天早上发现有个俄罗斯的客户给我发了一个询价邮件,他说要订购一批零件,数量大概在60000件,要我给个报价,当时我们的这个零件单件价格在$1.2,而50000件以上的$0.99,于是我就把$0.99的价格报给了客户,结果客户却说某某某公司才$0.95,要我再便宜一点,但我知道这个价格已经是快接近成本价了,要是再低就亏了,于是我就和客户说,如果你下次能再给我们下订单就再给您优惠。后来过了好几天都没有客户的消息,我以为这客户走了,谁知道一个礼拜后客户给我下了个单,但订单数量并不是之前说的60000件,只下了20000件,我立即打电话给客户, 说当初的价格是在50000件以上的,你下单的数量上有问题,但客户却说我这次就只有这些量的需求,如果这次合作的好,下次会再给我下单,我那个叫气愤啊,这是做还是不做了,如果做的话,最多就是不赚钱,也不会亏,那说不定下次还会有机会,如果不做的话,那这客户就永远和你说byebye了。后来思前想后的还是做了,虽然心情不怎么美好,但此时此刻客户的心情一点非常好。

但庆幸的是,之后这客户还是陆续给我下了几个单,但数量也没有太大。

出现这种情况主要原因是,我给客户的报价中有漏洞,我只给客户报了1个价格,就是50000件以上的,其他数量的价位并没有报给客户,所以在报价时要越详细越好。

现在我一般会这么去制定价格,做方案之前首先要明确两个价格,一个是我们的目标价格,一个是最低价格,比方说我们的最低价是$2,目标价$3.2,那么我报价的时候会在目标价上再加10%这样子,因为客户都是会去砍价的,给客户预留砍价的余地;另外,我会对不同数量的订单做不同的一个报价,比方1~5000件,5000~20000件,20000~50000件。。。这样去报不同的价格;另外,对于一个好的报价方案,还可以给客户做个fob报价、 cif报价这种,可以给客户提供多种选择,也避免了客户提出杂七杂八的报价方式。

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