很多的外贸人其实是被骗进这个行业的,在进入外贸行业之前,听别人说,外贸人是多么多么的赚钱,多么多么的自由轻松,多么多么的容易好做,但是当你踏进了这个行业以后,才发现从前听到的那些都是骗人的,这个世界从来没有不用努力就很好吃的饭。

不管是在什么行业里,都需要找对方法,然后努力,才能有属于自己的成功,如果你的成功只是赚钱,那么没必要非要就着外贸这个行业,赚钱的工作比比皆是,内贸也同样是赚钱的,虽然外贸做到极致的确实非常赚钱,但是做外贸的不赚钱的也都一大把,徘徊在温饱线上的外贸人不在少数。

既然已经踏进了这个行业,自然不是该抱怨的时候,得努力把它做好做强,那么该怎样把它做好,就需要方式方法和加倍的努力,在努力之前,我们需要做的就是确定方式、方法和方向。

一、确定方向

确定工作方向是我们入行的人首先需要做的,已经进了外贸行业了,行业的大方向已经确定了下来,并不是就万事大吉了,外贸行业也是分品类的,我们决定了要在这个外贸行业里混下去,就得找到一个主攻的方向,而不是在外贸里面厮混。

比如说你选择的工艺礼品类的产品为你的发展方向,那你今后的发展就得围绕着这一类来发展,这条路是否能够越走越宽就看这条道是否足够宽敞,如果因为一些不可抗力的因素让这条路越走越窄,或者说不如预期的前景好,你就要想办法换条路走。

但是换路是有风险的,你长期做一类产品的外贸工作,积累的人脉就都是这一个行业的,或者说是大部分都是这个品类的,当你要换个品类的时候,你原来的人脉大部分都得丢弃,那么你这么些年积累下来的这些人脉财富就丢失大半,损失惨重。

外贸新人如何一步步敲定自己的外贸路

而且,在换品类行业的时候,你又是一个新人状态,从最初做起,如果你有客户是经营不同品类的产品的,那么你可能轻松一点,转换行业的时候可以依托这个客户的关系来完成转换,把损失和精力降到最小,要是没有这样的客户,就只能重新开始了。

而且在重新选择行业的时候,也是一个谨慎的过程,如果选择失误,又要重复换路的过程,换行业多了,也就很难有很高的成就了。

二、确定方式

做外贸不是谁都可以的,也不是谁都适合的,走进这个行业都是在努力的适应这个行业,想办法融入这个行业里面,不能生拉硬挤,比如说我大学学的化工专业,就总想着就着专业的便利一定要专攻化工产品的外贸工作,但是事实是我根本不适合做这方面的销售,因为对于专业上来说可能我们足够了,但是对于这类产品的客户心理我们却不在行,我们面对的不是一个单个的使用者,而是一群使用者一个国家的政策一个族群的习惯和文化,可能大部分的工艺小商品出口的是美国,但是化工类产品出口的是南美巴西等地,两个国家的完全不同的消费者习惯和销售市场就需要我们有针对性的去开发客户

如果我们还是照着经营美国市场的方式去开发巴西客户,可想而知效率肯定很低下,如果确实觉得自己不适合某类产品,或者不适合开发某个市场,完全可以改换门庭,或者就要想办法去接触和适应,确定一些行之有效的方式改变自己。

三、确定方法

最开始商业就是赚信息不对称的钱,而如今信息透明了,并不代表我们就不用理会市场信息了,相反,我们要做足够的市场调研,才能针对市场做足功课,确定自己开发客户,发展外贸的方法。

比如说我们针对日本客户,需要做的是重视产品质量,在质量方面多下功夫控制;如果针对的是印度客户,我们需要的是在谈价方面多下功夫。针对不同的市场客户,不同的市场环境就要使用不同的方式,找准中心点,才能更高效率的开发客户。

针对我们的目标客户群不同行业产品,不同国家习惯文化的客户,关注质量的成都,性能都不会相同根据供应能力,设计不同版本的市场开发策略,并作出具体的执行计划,细节和步骤才是我们开发客户的完整方法论。

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