外贸三宝之三:做外贸就是建立和积累优势

外贸就是建立,积累和放大优势!不断累积优势,优势乘以时间,就产生了趋势,趋势一旦形成,极难逆转,我们做外贸就是为了趋势,为了得势,而优势就是趋势的基本单位。本文就是讲如何建立一个个优势的。

1.客户为中心,客户走哪里的路,我们就在哪里的关键位置上进行推广;客户买什么产品,我们就为客户提供什么产品,假如你是工厂,我也建议你为客户提供贸易服务,首先你可以小赚一笔,其次,可以跟客户有更多机会;如果大家愿意转变思维,其实很多工厂不必活的这么辛苦,生存如此困难,我们就做贸易了,怎么了嘛?贸易公司都能做,工厂更能做贸易,有生产经验,对产品的了解程度更高;

曾经有人把银行的盈利模式概括为帮别人拿肥肉时留在手上的油,我觉得,做贸易也是类似的模式,可能你A产品不挣客户的钱,但是,客户经常与你往来,你可能B产品就挣了很多,这种思维其实是很简单的商业思维,超市的盈利很大程度上就是依赖这一点;

哪天当你积累了100个以上的频繁采购的客户,你还怕没业绩吗?

2.比市场提前一步,只要一步就好;市场的发展是很有规律的,首先有人发现了新商机,接着无数人跟风,竞争变得剧烈,白热化,接着就是比拼价格,大家不仅仅竞争,而是拼命了,最后,有人开始了思考,去做差异化的营销,最终成为某一个领域的第一名才终止了强烈的竞争;比如,客户需求细分,可以做出不同功能的同类产品;随着时间发展,新的技术来了,于是就有人发现新的商机,如此,新旧商机循环不止,贸易循环不止;

搞外贸也是类似的一个循环,我们开始自然排名就可以做的排名不错,随便上传都可以第一页前十名,但是,用阿里的人越来越多,于是,自然排名的效果就被稀释,不差钱的供应商就开始跟阿里反馈,我们不差钱,你给我排第一名就行,于是阿里巴巴为了响应这些客户的需求,推出了顶级展位,大家开始了刷钱时代;阿里巴巴又学到了点击付费,于是,刚开始P4P的人呢,又大赚了一笔,别人看到开P4P挣钱,也学人家做P4P,结果,P4P就变得花钱效果没那么好了,既然大家都做P4P,但是,不是所有人能拿下任意一个订单的,我们只需要推广我们能做到的那类关键词,让别人推广其他关键词,大家各自在自己的领域里做,市场就逐渐平和了;

说了这么多,就是说别人争着做,我们躲开,别人不敢做,我们根据客户的需求判断,如果客户有可能有需求,那就我们开头做,别人都躲开的,我们也看客户需求,客户需要,别人躲开我们照样做,只有别人不做你做的时候,我们才有机会挣大钱,形成短时间内区域内的垄断;

所以,比市场,比竞争对手提前一步,只需要一步就好;

3.建立24H为你工作的平台;24H不间断的推广才是厉害;

我特别特别在以订单的持续性,可控性,必然性,订单没有持续性,没有可控性,没有必然性,做外贸就是靠运气;靠运气大家都差不多,也就毫无优势可言,顶多是你这几年多挣点,之后几年少挣点,别人这几年少挣点,之后几年多挣点。。。

我是觉得哈,做互联网归根结底就是做自己的网站,现在很有意思的是,大部分人包括我在内都主要靠阿里巴巴等B2B平台,很有意思的,我们在用错误的方式做事,但是其结果却是好的,我们成单了嘛;

我是坚持的,长久来看,要像在互联网生存,要像做好外贸,必须要建立自己一套完整的信息展示系统,其中,网站是这套系统里最为核心的东西,除此之外,各种免费的互联网渠道都值得我们利用,因为不花钱但有效果,客户的搜索入口无非那几个:搜索引擎,B2B平台,口碑,社交软件,展会;在客户浏览这些东西的必经之路我们留下自己的信息,这不就覆盖了全球的客户资源了吗?

原谅我不想说更细致了,因为我要什么都讲出来,咱们做外贸多没意思?而且,我无比坚信,有人比我更厉害,比我的方法更好,所以,我也不献丑了,只是希望大家根据我指出的方向多多思考就行。

本文经邦号 【外贸人潘银超】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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