价格常常被客户套路,我该如何破解?

很多外贸老鸟都和大家强调,再给客户的的报价上,不要给到客户详细的报价单,因为这样的话,你的客户非常有可能再收到你这样的报价单之后,直接删掉你的信息,将这份报价单发给你的同行,目的很简单就是想拿最低的价格。如果当客户要求你发详细的报价单的时候,请小心了,你可能被客户套路了?那么这个时候我们应该怎么半呢?

在贸易买卖过程中,客户进行比价也是非常正常的事情,那么当我们遇到客户的价格套路的时候,我们应该这样做。

第一:首先要展示公司的实力,如果你的客户恰好来过你的工厂,那么这个就好办了,说客户心里还是比较倾向你的,不然在客户看过工厂之后,如果印象很差的话,就不会再找你了,那么你需要再进一步的用实力证明,你们的产品质量,还可以向客户展示你的证书等等内容。

第二:大家都是做这个行业很久,对于价格原材料都比较了解了,客户也不傻,如果你的利润真的很高的话,建议你还是降低一点,给客户一点点让步,不然的话你可能无法再继续谈下去了,因为你不让步的结果要么就是合作,要么就丢单的。那么对于降价的策略也不是直接给客户降低价格,你得要求或者争取一些对于你有利得方式来降低价格,比如说付款方式等等,要求客户给到你一定得优惠,您这边才号争取给到他更低得价格呢,如果你太好说话了,那么客户得期望值可能会越来越高得。

第三:免费样品忽悠一下,如果对方愿意提供付款账户去看样品,那么说明价格可能有问题得,但不是最大得问题,可能是可客户得心理预期有一点差距。

第四:产品得差距,同样一件产品,我们通过外表是看不出来得,你会发现这个产品得图片,描述,要求等等都可以能是一致得,但是不通得供应商得价格就是天差地别得,因为大家得理解不同,大家做出来得产品也是不通得,所以当客户看到你样品得时候,你的样品的质量要对的起的你的价格,否则的你的报价毫无意义的。

第五:人的选择还是会有一定的预期惊喜在里面的,就算没有惊喜,也不希望结果是糟糕的。比如说你在网上购买一件商品,有很多的报价,大家的描述等等都相差不大,但是报价却是有差距的,有些人可能会购买价格相对便宜的,因为她抱着有惊喜的想法在里面,或许100块钱的价格就能买到150快的质量呢,但是我却不同,我还是愿意支付那150块钱去购买相对而言更有保障的产品。

第六:你需要问问客户有没有去过其他的外贸公司的工厂看过,对于你竞争对手的的配套设施和产品质量是否达到了客户的要求,那么这个时候你可以强调你们有自己的工厂,自己的专业的技术团队,一旦出现任何问题,客户都可以及时的向你们求助,你们也会第一时间来给客户解决这个问题,节省了外贸公司和工厂的沟通的时间。

第七:你还可以告诉客户现在的价格是基于现在的产品配置所给出来的,你可以把一些可以更改的配置告知客户,并且告诉客户如果这样做的话是可以减低成本,如果又能满足你的需求。同时还可以提供一些增值服务给到客户,比如说使用指导,售后服务等等一些贸易公司的软肋。

作为外贸业务员,大家做好自己该做的事情,我们跟客户不是买卖关系,而是一起在做一件事,恰好我有生产能力,客户有当地市场的销售能力,将两者的优势相结合,共同开发客户,拿下市场。但是如果说你的东西未必适合客户,那么就算你不赚钱,那么也未必能够拿下客户,所以很多适合,我们丢掉订单可能就是因为一个很微小的问题。

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