经常看到很多外贸朋友说,谈了好久的客户,因为坚持使用信用证付款,最后遗憾的放弃了,信用证似乎是业务中的拦路虎,为什么大家不愿意做信用证?

原因一:公司规定只做TT,老板认为做信用证不安全。 我目前在和客户谈付款方式上运到了瓶颈,其中一个是新西兰的,非常想买我们产品,但就是想用信用证付款,已经和我来返说了好几次。但我们公司承担风险的能力低,我们老板认为做信用证不安全, 不肯接单。

原因二:公司没有人操作过信用证,听说风险很高,怕货做好了,客户拒付怎么办?最近联系了一个斯里兰卡客户,也报价了,也寄样了。最后客户坚持信用证付款。(其实从一开始的询盘,客户就说要用信用证付款),他问我为什么不用信用证,真实原因是我们公司规定用TT,稳妥,并且从没有过信用证。我说了一个谎,说我们被不讲信誉的客户骗过,所以才不用的。今天又给客户发了一个邮件,客户说这是最后一次确认,只用信用证。我到底该怎么做呢?从他人口中听说斯里的信用证泛滥,并且不讲信用的特别多,有的骗了单能吃一两年。

原因三:听说操作信用证很麻烦,操作费用也很高,利润太低,遇到问题不知道问谁?

在学校的时候,国际贸易课最怕那晦涩难懂的信用证章节,到我现在还搞不清楚几个银行的关系,看不懂信用证,万一疏忽出现几个不符点,不敢操作。

以上是几个有代表性的理由:

其实信用证本身不难,关键是你不懂,才觉得难,才会畏惧,才会畏畏缩缩,才会尽可能避免。信用证,希望大家听到这个词,不是打心底里的畏惧,而是发自内心的开心。因为做信用证,说明客户不会太小;因为做信用证,说明客户愿意跟你共担风险;因为做信用证,说明订单金额不会太寒碜;因为做信用证,说明你打败了很多不专业的同行……

你是否是其中之一呢?不敢做信用证的N个理由今天就分享到这次,下周见喽!

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