【玩透P4P】8.用好P4P的极致就是用了

大家好,玩透P4P已经写了7篇,今天这篇是最后一篇了,我觉得最后一篇要做个总结,要做个升华,其实,本文写在第一篇也是好的,但是呢,考虑到做外贸的女生多,一些逻辑思维的东西就放在最后吧。

用好P4P的极致就是用了,我这么说不少人应该骂我了,但是,事实,至少我看到的事实就是这样。

1.P4P的运营趋向成熟,不需要花太多钱便可以将P4P运营好;

举两个例子,一个是工贸一体的公司,做轴承的,每年P4P只花8K,每个月询盘是300多个,比同行70个每月的多了3倍多,真的是这家公司有什么独门秘诀吗?

另外一个例子是一家贸易公司,产品做的也比较多,现在每个月的P4P运营花费在200-300元/月,大家想想,这又是为什么?那么多产品,如何只花3K一年就运营起来?

我唯一确定的是,两个都是真实的数据,这些都是两家公司的老板自己运作出来的。我想说的是,P4P不再是什么高新的推广方式,而是日趋成熟的标配。另外,大家也可以对比下自己的P4P运营水平,有没有达到一个良好的状态。

2.开P4P不是我们卖家在吃亏,而是在占便宜;

这是我第一篇玩透P4P的帖子,今天再次重申,因为这点太重要了;我们开P4P推广某个关键词,在客户点击之前,我们的排名就已经让我们产生了曝光,等于说,阿里巴巴在收我们点击费用之前就已经帮我们推广了,所以,我们已经占了便宜;另外,即便客户点击,那不更是好事吗?我们做生意就希望对口客户点击呢,为什么 你的产品不被对口客户点击?很简单,你不会选关键词啊,你竟选一些客户搜索都不搜索的词,何来曝光呢?

我不认识马云,因为我没见过马云,我只是一个普通的外贸人,但是,P4P的本质却就是这样的,这跟我的身份没有半点关系。

3.自然排名将会比现在更重要,而P4P只是自然排名的补充;

P4P的出现让自然排名的重要程度下降了一个档次,然而随着P4P的扩大,自然排名反而是会反弹的,原因很简单,优质的关键词数量有限,无数卖家使用P4P,那么,平均每一家的流量都会下降,此时,一些长尾词反而是兵家必争之地,而普通的长尾词或者一些偏门的大词,只需要自然排名就能做得好;

自然排名本身对于关键词的覆盖率有着更大的优势---成本低,一次投资,长期使用,维护费用低;

总之呢,自然排名在P4P扩张使用后,反而是有了新的机会;

4.用好P4P的极致就是:开了P4P;

用好P4P的极致就是开了P4P;开了的意思是,只要对需要的关键词进行推广了即可,哪怕只推广了3个产品;为什么?

A.开了P4P,曝光会迅速提高,几何倍的提升,点击数量会大增,询盘自然更多;

B.开了P4P,阿里巴巴帮我们卖家做引流,对于一般没有引流能力和网站推广能力的外贸团队,P4P是快速SEO,SEM的通道;

C.反证法,别人都开了P4P,就你们不开,结果就是排名愈来愈低,数据愈来愈差,客户连看都看不到你,何来订单?

D.为什么开了哪怕只是3个就够了呢?原因很简单,我们的目的不在于推,而在于成单,如果你只开了一个词,订单就很多很多,何必开那么多呢?比如,爆款;

另外,信息质量也是决定买家下询盘的因素,排名不够,质量来凑;

其次,每一家的产品各有优缺,任何一家不可能吃光所有客户,那么,其他厂家的机会就来了,所以,我们只需要推广我们能满足客户需求的那一块关键词,最简单的例子,比如A厂家主要生产甲产品,B厂家主要生产乙产品,你们主要生产丙产品,甲乙丙都是你们行业的产品,那么,你完全可以只推广丙产品所独有的关键词,不去推广甲乙产品的关键词,P4P在逼着我们卖家做更精准的推广,更有针对性的营销,更能让让客户搜索到他想要的产品。

我们操作一个阿里账号,首先用自然排名去推广,自然排名做不上去,好,开P4P,因为开P4P我们就占便宜了,现在关键词做上去了,好,全部优化成五星词,费用降低了,可能一个月只要3,400元就有很好的排名,很多询盘;

现在我们竞争厂家也开了P4P,本来询盘还够用,现在被瓜分的不够用了,那怎么办?挖掘更多的关键词,占领其他流量,再用自然排名做上去,好,其他厂家也发现了这个词,跟你们的风,那么,你们就用P4P推广,再降低推广评分。。。就是这么样的一个循环。

说了这么多,标题告诉你:用P4P的极致就是“开了P4P”。

本文经邦号 【外贸人潘银超】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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