浅谈如何使用海关数据开发客户

国际贸易的实施和正常进行除了需要大家默认的行业规范来引导之外,也需要一定的政府机构来管理和引导,其中海关部门便是对各项进出口事宜进行管理的一个专门政府部门。当然,海关部门的工作当然不只是局限于对各项进出口工作的管理,其中对于各种类型的海关数据的整理也是他们工作内容重要的组成部分。这部分整理好的海关数据,一部分需要向社会公示,一部分则为了保护企业相关隐私问题而选择了内部收藏。而这部分没有被公示的海关数据含金量很大,是我们可以用于开发外贸客户的一个有利助手。

既然要利用海关数据开发客户,那么我们在通过一定的手段获得这部分的海关数据之后,我们又该如何充分利用呢?首先能确定的是这些客户是真实有效的;其次,确定客户是购买你们相关产品的(数据按产品英文名字检索的);最后,因为这个数据里边有交易量,则能确定出来这个采购商的大小,是否和自己公司的生产能力相匹配。例如该网站:http://www.52wmb.com。 进入网站就可免费搜索很多北美\印度\等海关提单数据买家,还有很多买家名录,都是免费的,大家可试试。在“海关数据库”频道搜索,产品描述中输入英文产品关键词

1、首先您要确认是否采购你的商品,采购的型号、要求等和你的产品是否一致;

2、对采购商自身的因素进行认真的分析,看看这个采购的实力如何,平时一般都是如何进行采购的以及他们多久会去市场上进行一次产品采购;

3、在商场上对于对手的了解也很重要,所以我们最好采取积极途径对自己可能的竞争对手调查一番,对对手一方的整体情况进行一个大致的了解,做到心中有底;

4、我们在大致掌握了客户的一些信息之后,为了确保我们可以成功开发到这个客户,我们可以事先去这个客户的相关网站进行搜索查询,并尽可能地从中获取到能有效联系到客户的具体联系方式;

5、在详细数据中点击采购商链接GOOGLE查找。值得注意的一点是,如果我们查不到的话,请去掉几个字节,只需要保留相关的关键字即可。比如:STEMCOR USA, INC, 350 FIFTH AVENUE 这个采购商。STEMCOR USA, INC这个是采购商的名字。但由于我们数据处理中把地址的一部分350 FIFTH AVENUE也计算在内了,所以你搜索不到。 那就搜索STEMCOR USA, INC 在GOOGLE第一个出现Stemcor - The Strength Behind Steel ,这个就是这个采购商网站了,下面还有很多关于这个采购商的信息。或者把INC去掉,直接搜索关键词STEMCOR USA;

6、在查找采购商的过程中有的采购商在网络上留的痕迹很少,那就要仔细查看后面的文章,有很多被文章收录,有的被其他B2B收录等等,只要仔细一定可以查到;

7、如果搜索公司搜索不到,那么你可以搜索公司地址,也就是门牌号。以公司玩具(toys)为例子,通过美国提单数据查询WOODY TOYS公司经营此类产品,通过搜索,可立即获得它的网http://www.woodywoodtoys.nl,看其公司简介,了解到此公司的经营范围。观其产品部分,知道与我公司哪些产品吻合。再看其联系方式,列举非常详细。

使用邮件再google一下:info@woodywoodtoys.nl这个邮件google里边搜索出来4条记录, 分布广泛,既然这个对外宣传很多,那么也是要重视的。可以确认的是info@woodywoodtoys.nl对我们很有价值。接下来再仔细看一下他们一年的采购记录,了解到了他们的采购量和采购周期,根据这些可写一封既简洁又有内容的开发信,具体情况今天暂不深化,当然结果肯定是比较好的。

在获悉潜在客户资料时,要做充分的准备,不能蜻蜓点水,一看到客户的邮箱,还没有多做一些充分的准备,就赶紧向客户实施所谓的“开发信”战略,这种毫无理头的外贸开发信的行为,受到我们准备不充分的影响,所以这也就决定着我们的外贸开发信首先在内容上肯定不会是太精致的。笼统的、通用的外贸开发信模板固然很省时间,但是却会影响到我们的对客户的开发效果。且我们这部分海关数据的获得一般都是要付出一定的资本的,为了可以让我们的付出更有所值,所以我们一定要充分发掘和利用好这部分海关数据发挥的重要作用,从而有效搜索客户、多渠道搜索、验证客户,从而确保我们所联系的客户的高回复率水平。


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