“小八鲜花”是一家以创新插花技术和花束闻名的花店。

为了吸引更多顾客,小八决定制作一个在线视频系列来分享插花的各种知识和技巧——当然,还要展示他店里最美丽的鲜花。

小八找到了深受其客户群欢迎的一个在线视频平台,为他的品牌创建了一个频道,并将视频上传到频道中。

如何打造网红款视频,这里有绝招

但是这已经是他所能做的一切了吗?事实上,小八应该改变他对视频营销的看法。

小八不应将视频营销视为只适合用于吸引用户观看的被动措施,而应制作可以给他带来与用户对话(Conversation)、建立关系(Connection)和实现用户转化(Conversion)的视频,简称3C。

要制作受众看了会去执行某项操作的视频,不花点心思是不行的。

首先,要正确看待在线视频频道。他们不仅仅是播放视频的地方,还是社交媒体平台。

你的视频频道和其他社交媒体一样,也需要努力培养粉丝(即订阅者),吸引用户分享、点赞和评论

为什么要这样做?因为研究表明,在社交媒体上与品牌互动的客户不但对品牌更忠诚,而且与其他客户相比,他们在这些品牌上的支出也高得多,超过普通客户40%

只有最富实用价值、最成功的视频才能促成我们前面提到的3C:对话、建立关系和转化。

我们会向你展示如何帮助确保你的视频营销配得上这3C

你可以通过互动的方式来呈现视频,从而开启与用户的对话。

01 可以在视频的说明文字中提出问题,鼓励观看者通过评论来回答

例如,小八可以采用以下说明:“这是用丁香花插制的春之花束。你希望在我的下一个视频中看到什么花?”

请注意:只有前几行说明文字是用户不需要展开就可以直接看到的,因此要讲问题尽可能放在前面。问题应该是开放式的(而不是那种只要回答“是”或“否”的问题),语言风格积极、乐观。

用户评论和回答问题时,能回复的要回复,这样才是互动。这样评论者和阅读评论的人知道你关心受众的想法和意见。

02  传播视频的时候,还要尽可能创造更多互动机会——例如创建播放列表(即包含不同视频的视频组)

这样当播放列表中的一个视频结束时,下一个视频会自动开始播放。

你可以分享播放列表的链接,而不是将用户引向单个视频。这可以增加他们观看多个视频的可能性,进而给你带来更多的互动,以及更多评论和对话的机会。

除了开启与用户之间的对话,视频营销还可以将受众转化为订阅者,从而帮你与受众建立长期关系。

用户订阅你的品牌频道后,系统就会在你发布更多内容时通知他们。这有助于为你分享的新视频提高观看次数和互动度。

一些视频平台(比如YouTube)允许你在所有视频上添加品牌标志或品牌水印作为一种订阅按钮。视频播放时回应会一直显示,观看者只要点击水印就会自动订阅频道。

03  在视频中添加号召性用语(CTA)也可以帮助你吸引更多订阅者

你可以在视频旁白中让观看者订阅、分享和评论,然后通过图片和文字形式的直观号召性用语重复这些请求。

你可以使用世界上最具说服力的号召性用语让大家跟着做,但要是视频内容本身不给力,让人觉得无聊,那么号召性用语再精彩也没用。所以,你一定要提供有价值、有娱乐性且能让订阅者收到启发的视频。

04  现在我们来看最后一个要素,也非常重要:转化

你可以在视频说明文字中使用短网址,用于引导用户访问你的品牌网站以获取信息或购物,或者引导他们访问你的应用商店页面来下载你的应用。

确保这些链接和视频号召性用于将用户引导至同一个地方。此外,与尽可能创造互动机会的思路一样,这些链接也要放在视频说明的开头,这样用户在看整个视频前就能看到。

你还可以创建Urchin流量监视器(UTM)链接来监控链接生成的点击次数。

UTM链接是一种可帮你轻松跟踪效果的自定义网址。你可以通过Google Analytics(分析)设置这种链接。

在某些视频平台上,你可以为视频添加同样有助于促成用户转化的互动元素。

YouTube的一项功能称为“卡片”,可以在视频中插入,可以放照片、号召性用语按钮或简单文字。要吸引更多用户转化,你可以将卡片点击后的链接指向品牌网站或应用商店着陆页。

这些卡片可以设置出现在视频中的任意时间点,但要注意讲究策略。他们应该在能给你带来最多点击的时刻显示。

例如,丝芙兰制作了一系列的化妆教程视频。每当这些视频介绍新的美容产品时,便会有相应的卡片弹出,卡片中会显示产品名称和“立即购买按钮”。

我们为你准备了以下清单,让你了解后续应执行的视频营销步骤。

快来对照清单检查一下吧:

-你是否知道自己的目标受众群体喜欢那种视频内容?

-你是否知道要制作哪种视频(趣味性视频、操作方法视频等)?

-你是否知道自己希望观看者在看完视频后执行什么操作?

-你是否已经在相关的在线视频平台创建了品牌频道?

-你是否有一个可以将用户赢取访问的品牌网站或应用商店着陆页?

以上万事俱备后,开始制作能够引发互动的视频吧。

鼓励用户和你对话、建立关系并实现转化。下一步非常简单,只需写一段示例视频说明,其重要包含你想要询问受众的问题以及相关的链接。

如果你还没有准备好,以下步骤可以帮你整理下思路:在开始分享任何在线视频之前,请先制定可靠的视频营销方案。确定你要使用的号召性用语,研究哪种类型的内容与你的品牌相匹配且能吸引受众,并建立品牌频道。

视频营销和社交媒体营销同样重要,创作能够引发互动的视频可以帮助你开启与用户的互动,建立关系并最终实现用户转化。清楚以上这些步骤就可以创作出互动性强的营销视频啦。

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