如何从业务向SOHO转变

说实话,自己创业是很艰辛的,但是,大家还是飞蛾扑火般投入到这一行,我也是,哈哈,今天就跟大部分老鸟们聊聊:如何从业务转变成一个SOHOer。

我个人观点,“人品”,产品,还有准备,这三者是做SOHO必备的东西:

人品我为什么加引号?不是说你实诚了就行了,而是别人觉得你实诚才行,别人是谁呢?当然是客户和供应商,也就是说,最好跟比较懂你的供应商和客户合作,而不是随便抓一个工厂就拿他当最终的供应商,找那些跟你聊得来的合作,他们了解你,才有可能去了解你的人品到底如何,聊都聊不来,还想着能有愉快合作呢?难啊!

另外呢,人品还有一个意思是,在工作期间要学着建立自己的信誉,什么意思呢?就是无论对公司的哪个部门的人,都要表现的说到做到,有信用,说出来的话一定要坚持,人品本身就是一个人最大的利器,也是很多商人生存的根基,我们作为SOHO,首先就是个商人,当你周围的人都信任你的时候,你让客户信任你就简单多了。

产品不必多说,有些东西好卖,有些东西能卖,有些东西不好卖,有些东西不能卖,我的建议是从这三个方面考量:

1.最好做消耗品;为什么?只要有一个客户,你就能有持续的订单,这对于生存十分有利;而且最好做用量大,必须的消耗品,这样子客户流失一部分也不怕,否则,只有两个客户,一旦流失,产品的销路又不广,就陷入生存危机;

2.价位不宜过高;价格往往跟销量成反比,你一开始就做大几十万的产品,想出个订单也是难的,一般单价在0.01到5000人民币的比较适合;

3.因地制宜,多卖“特产”;一般供应链在产品集中的地方最是成熟,比如手机啊,电子产品啊在华强北几乎是什么样的都做得出来,你在浙江可能就没有这样的条件;

4.不要轻易沾染你一窍不通的产品,往往要吃亏的,隔行隔山,不要小瞧了这点,你擅长电子类的,就做电子类的,你不了解医疗器械,就别轻易沾染,机会无数,可能力和精力有限;

5.不要轻易开始一个产品,开始了就至少要做个几年才行;你想想,客户今年跟你买了10个集装箱的A产品,明年找你买,或者后年找你买,你不做了,这给客户什么感觉呢?是吧?客户会觉得你做事也太随便了,说换就换,不跟这样的浮躁的人合作。。。。于是,辛苦维护的客户一去不返;

准备,我不得不说,这两个字是我初入社会最大的感悟,会不会准备的人是决定前期是否顺利的重要因素,很多SOHOer就是前期不顺利,不得不夭折了自己的创业和SOHO计划,含恨告别SOHO生涯。。

1.准备一定的资金:因为万一前期不顺利,你也好有伙食费吧?创业连饭都吃不上,岂不是太狼狈了?

2.准备一定的客户资源:这个渠道有些敏感,我不置可否;我还是倾向于自己积累和搜索,建立平台和渠道,我已经分享过很多很多如何去建立平台的内容了,不再赘述;但是,作为一个SOHO,一个创业者,必须有一定的前瞻意识,因为客户资源是我们的根本,没有客户,你只等着全职做SOHO的时候才去找客户,不觉得这样已经是输了吗?肯定是创业之前先积累个100平台,10W个客户,50家供应商,10家货代再说,光着胳膊就想去创业,怎么打得过市场的刀枪呢?

3.心理准备,做SOHO相对清闲,没有了他律,只有自律,能不能把持住自己不会遇到点困难就半途而废?能不能忍得了寂寞?能不能累的时候,不把自己当人?能不能委屈的时候,在别人面前忍得住不被愤怒的情绪影响?垃圾的供应商,货代也是很多的,无良的客户也是有的,能不能被伤害之后还可以站出来?自己做生意很清苦,但是,成长最快的其实就是自己做生意,我个人觉得,我对生意理解最多的反而不是客户交给我的,而是我摆摊的时候自己思考,体验到的东西;

4.为最坏的情况做准备;人都是很容易入妄的,入妄的意思就是陷入一些自己给自己编织的梦里,好像一开始创业就看到了银子白花花的往自己兜里跑,客户一抓一大把,而不知实际上自己不过是千万创业大军当中无比平凡的一个,优势寥寥,之所以把这点放到最后,也是因为我最看重这点,一个人一旦陷入这种虚妄之中,就会变得贪婪无度,不切实际,刚愎自用,自以为是。。。。

我是觉得,危机意识或许是拯救一个创业人的最好的灵丹妙药,有危机意识的人,首先是知道排除所有没有实现的事情,排除所有的好运气啊,巧合啊,偶然啊,常想着如何应对最坏的情况。

好吧,这一文,如何去SOHO就到这里,希望大家真的去带着空杯和开放的心态体会我的深意,因为有些失败本可以避免,有些尝试不必去尝试,根本就是常识。

本文经邦号 【外贸人潘银超】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

下一篇
2
分享至:
投稿邦号
评论
登录 后参与评论
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部