速卖通新手打造爆款时一定会遇到的问题,看这里!
速卖通新手卖家,在打造爆款时会遇到很多问题,这些问题卖家如果不能很好的解决掉,那么爆款打造的成功性必不会很高,移步电商学院帮大家整理了爆款打造过程中必定会遇到的几个问题,相信看过本文后,我们能很好的解决掉。
问题一:新品选择后有没有办法确定一定能爆?
移步电商答:准备打造爆款的新品,没有方法确定一定能爆。这里因为市场需求不断变化,消费者购物偏好时时不同,即使我们有专业的买手团队,去全世界各地采风,吸收当地流行元素制作出的产品,或用速卖通为卖家们提供的选款工具分析数据,以此类综合的调研结果来选择产品进行爆款打造,前期做了那么多,就是为了提高能爆的机率。
问题二:多久确定产品能不能爆?
移步电商答:一般来说,结合产品推广时运用的各营销渠道,三到四周基本就能确定此产品有没有机会爆。主要的分析对象是此产品在助推时内加购人(次数)、加收藏人(次数)、停留时间等数据指标。
问题三:产品处于上升期时如何继续保持流量提升?
移步电商答:产品处于上升期,此时产品每天持续有单,这种情况下,平台也会持续性给予产品更多曝光机会。曝光量起来了,若点击率不算差,此产品的进店流量也会提升,这是来自于搜索扶持。
另一方面,我们想持续性保持流量提升状态,光靠搜索还不够,其它主要的营销东道就全面铺开,如联盟营销可为此产品设置较高点佣金,以便获得来自此渠道的更多流量与单量;直通车对此产品应重点推广,卖家也别忘记运用创意主图与创意标题为产品获得更多曝光与点击量做测试工作;同时借助于站内达人合作计划,站外的网红营销合作,这些也都可以一一展开,必要时我们还可以借助于站外搜索广告,社交媒体广告,配合产品营销进行投放,以覆盖更多目标流量。
问题四:产品什么时候适合开车助推?
移步电商答:回答这个问题前,我们要先想清楚开车目的是什么,目的不同,开车适宜的时间有不一样考量。若是引流目的,此时开车就很适合。若是产品本身存在有流量但转化低的问题,此时开车不是好时机,应该先就产品问题找到优化方案并实施,其转化低问题解决后,再开车是最好的。
问题五:标题什么时候优化最好?
移步电商答:标题什么时候优化不是像数学公式一样往里套就行了,而是要依产品当下的搜索曝光来进行判断。如若产品上架很久如上架一个月了,月曝光量仍非常低,此时就可以进行标题优化,因为上架那么久曝光量低下,用优化标题的方式来刺激下产品,是可行的。
如若此产品曝光量高,浏览量也是全店数一数二的大户,此时不适合优化标题,应对此产品其它方面的数据指标进行检查,以确认是什么问题。
问题六:产品开始爆卖的标志是什么?
移步电商答:产品爆款的标志,是现阶段每周的出单量较之上周更高,没有固定的数字来说明爆卖的标志,结合我们观察总结的,一般来说,产品若能持续每天出20单,有很大机率预示着产品即将爆卖,当然,这并非一定是的,只是给大家一个参考,具体肯定还是要结合产品往期流量与销量的走向来定。
以上六个问题是我们新手卖家在爆款打造时必定会遇到的疑惑点,若大家在运营过程中还有其它问题的话,欢迎与我们交流!
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