国外买家筛选供应商三大要素

一个优先的采购商,知道如何筛选出优质的供应商,而做为一个聪明的供应商,也知道如何与采购商打交道。

做为采购商,采购一批商品无非就是将这些产品在他当地的市场进行销售,不管销售途径怎样,只要有很好的销量就行了。而我们的供应商无非就是就把自己生产出来的产品卖给买家,作为供应商他不管这个产品最终的去路是怎么样的,他只在意的是自己的产品有没有被卖出去,而不管采购商还是供应商的最终目的都是赚钱。

那么既然是这样的,作为国外采购商他最在意的要素是什么呢?下面我们来具体看看。

第一要素:安全

安全是第一位,如果不安全的话,哪怕利润再高都不会有人做这笔订单的。我相信所有的买家和卖家首先都会考虑这个问题的。那么所谓说的安全就是说买家下单付好预付款,供应商按时按量按质的生产出来,等待客户付全款,完成发货,验收等程序,该贸易往来就结束了,也是我们所有的安全的交易。那么什么样的是不安全的呢?比如说客户迟迟不付尾款,还让你们出货,这样可能造成货财两空的情况,我相信不管那家供应商公司都不会答应这个事情的。那同样的情况,你让买家在未生产的情况下付百分之50的定金,而且在发货前付清尾款,那么买家也不会同意的,因为假如你收到钱不生产或者不发货呢?所以在国际贸易中安全的交易过程是双方都需要的,如果贸易中间任何一个不安全的要素都可能造成该笔交易失败,有一方损失惨重。

第二要素:利益

贸易往来当然是要赚钱的,如果贸易双方达不到自己想要的利益点,那么这个合作就进行不下去,一切合作的大前提都是双方共赢的局面。作为买家当然是希望自己采购的商品的价格越低越好了呀。那么自己的利润空间就会很大,我相信供应商也都知道很多买家的小心思的。如果说你想让对方损失自己的利益,那总的有个理由让对象接受你的产品,如果说你的产品没有优势,没有特点,没有差异化,你找不到什么合适的理由让客户损失自己的利益,在同等情况下,放弃更低的价格而来接受你的高价呢?所以,我们在和买家谈价格的时候,首先价格肯定要说的,但是不是最重要的,你要给客户分析你的产品优势和别家的不同点,这样的话,你才能做到让客户损失点利益来和你合作。

第三要素:高兴

作为买家,消费者来说,买的就是开心,买的是实惠,买的合适。如果说自己在购物过程中遇到傲慢无礼的卖家,当然这个肯定让买家直接放弃与你合作的机会。为什么呢?很简单的道理,谁会拿钱买气受呢?这个大家平时都会遇到的,如果说你去饭点吃饭,遇到的服务员态度极差,非常影响你吃饭的心情,那么你还会继续在这边吃下去吗?同意的道理!可能有的人说我有时候对待客户也不是那么的态度很好呀,但是客户还是来买了呀?呵呵!这个我想说可能客户运气不到遇到的都是你这样类型的,稍微比较一下,你还是比其他家好一点的。所以作为销售一定要记住“客户是上帝”这句话,这样的话,我相信你的订单肯定要比你恶劣的态度要好很多呀。

其实说了这么多,与客户的交易谈判,关键处,只有几步。 走好关键同步,就能拉开与同行的差距。多多换位思考一下,站在买家的角度去思考一下问题。

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