内销和外销什么区别,销售人员到底要怎么开发业务呢?

作为销售人员,很多人一直有个疑问,到底应该如何去开发客户呢?

请注意,我这边说的是销售人员,那就不单单指外销了,内销也是一样的。很多人经常把两者区分开,其实是不对的。既然都是带销字的,那么肯定有异曲同工的奥妙在吧。

首先,内销和外销一个很大的不同,应该是中国人讲究的吃饭应酬吧。做内销的人都知道,不会喝酒,那么饭桌上就谈不了生意的。这其中的奥妙,估计只有他们心里清楚呀。

其次,内销基本上是用普通话,方言,外销就要懂点英语或其他语种了,毕竟客户群不同嘛。

第三,内销经常是赊账,三角债,外销自2008年经济危机后,基本上都是T/T付款,厂家已经学精明了。

话说回来,作为销售人员,到底应该如何去开发业务呢?

1.推销自己。原来的模式一般是发开发信,打陌生电话,陌生拜访,现在更多的是借鉴和依托网络平台,QQ,微信,FACEBOOK,领英,TWEINTER,等等。只要有人的地方,都可以用呀。

2.姜太公钓鱼,愿者上钩。购买付费平台。阿里巴巴国际站,阿里巴巴1688,阿里巴巴诚信通,亚马逊,EBEY,淘宝,天猫,京东。有了网站平台,只要遵守游戏规则,询盘还是会有的,就是看公司投入的人力和物力来决定订单的数量和质量了。

话说,所有的方式方法,目的只有一个,就是累积人脉。

这点我是从内销中得到的启发。外销现在用的社交平台也是借鉴这一点的。所以,每天作为业务员的基本功就是上网去撒食物,捞鱼!无论大鱼,小鱼,还是小虾米,一个都不能少哦。

作为销售人员,具备良好的营销思路也很重要的

就像带兵打仗一样,如何有效的发起进攻,在哪里驻守扎营,哪些领土是可以攻占的。其实都是非常重要的。做外贸可不是发邮件那么简单哦。要有的放矢呀。需要了解客户群的喜好,了解他们的风俗习惯,作息时间,这样才不会碰钉子呀。

当然,作为销售人员,诚信也至关重要啊。答应客户的事情,一定要办到。千万不能应付了事,因为人心都是肉长的,你对别人好,别人也会心存感激,你伤害了别人,,别人一定会牢牢记住。先做人,再做事呀。

俗话说得好,花香蝴蝶自然来。只要端正态度,练好基本功,那么机会自然会来,来了你才能把握住呀。

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