展会总结

虽然没有去过国外的展会,但也有陆续去过其他展会,对于展会,不才有几点自己的看法和观点:

1. 展会前准备好,事半功倍。

A. 名片,画册,海报等,提前准备好,数量足够,有新意;

B. 提前发送邮件,邀请潜在和意向客户到展位详谈,展示公司实力,同时挖掘更多客户;

C. 准备好意向客户的需要的样品,带一两个过去,同时推荐部分热销产品样品,以供参考;

D. 带一点小礼品或者是小糖果,在谈判桌上,可以让客户放松下来

2. 选对产品和带对样品很重要。

之前参加过香港春季展,上海广告展及香港秋季展,因决策者没有选对样品带对产品,故临近的几个展位都很多人看其他产品,但我们展厅的客户很少,而且也只是随便询问,所以丢掉了宝贵的展示公司实力和能力的机会,主要原因就是产品和样品没有带对。

3. 有主打产品和热销产品极其必要。

之前参加的三个展会,前雇主不太了解市场需求,私自认为客户会喜欢某一类型的产品,所以三个不同的展会带的产品都不一样,没有自己主打的产品和热销的产品,显示不出公司的卖点和专业性,自然效果也不是很理想。

4. 公司参展人员对样品和产品需要有足够深入的了解。

显而易见,客户判断一个公司或者工厂是否专业可靠,直接的窗口就是各个展会的参展人员。如果客户询问几款产品,参展人员一问三不知,那客户是否还有足够多的兴趣和热情在你的公司和产品上面吗?不可能的。对于样品产品的参数规格,应用场景,价格等各个方面都要非常清楚,并熟记于心,这样才会专业干练,客户才能对合作更有信心。

5. 产品认证摆放在展位上,有利无害,但不宜太多。

很多情况下,客户进口我们的产品,涉及到很多方面,有一点不能忽视:认证。如果产品没有认证,客户会犹豫,因为各国法律不一样,规定的电器设备的规范和指标也各不相同,比如欧盟需要CE, ROHS,北美需要UL, ETL, FCC等认证,大洋洲需要SAA等认证,不一而足。当我们有了认证,直接放在样品边上,简单直观,增加信任度同时具有很大的说服力。

6. 公司对自身产品定位要准确。

定位准确说的是:一,目标市场;二,价值或者价格。如果你的产品定位市场是在印度非洲这些国家,那么质量和价格跟欧洲美洲这些国家会有不同。印度市场对于价格非常敏感,对于一分一毫差价也会斤斤计较,甚至会直接砍价一半,丝毫不给你还手的力气。对于这样的客户,如果一味拼价格,就会掉入了大多数工厂的价格恶性循环之中。

因而,我们需要定位的市场要准确,而且还要说价值。当你的产品和其他公司产品外观接近甚至一致的时候,是需要通过各种检测数据,认证及产品所拥有的价值区分出来。当你有了区别于其他产品的价值所在,你才不会陷入价格战当中。

本文系邦号 【东汉末年-LED】 原创投稿,并经邦阅网编辑,转载请联系作者同意并标明出处。

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投稿邦号
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  • 111118
    111118

    学习

    2016-11-17
    邦号回复

    互相学习。

    2016-11-17
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