商业的本质是什么?答案当然是盈利,是为了获得更高的利润。而“更多的收入-更低的成本=更高的利润”

曾有人表示,目前跨境电商成熟渠道竞争激烈、产品同质化越来越严重、人力成本上升,团队管理困难且难以建立品牌效应,今天我们要四个重要方向告诉跨境卖家如何布局全渠道,用更少的人做更多的事用最低的成本获取更高的利润

亚马逊跨境电商无货源,让生意面向全球,单店5到10万

第一个方向数据

什么才是高效的数据管理?数据质量的一致性”起着关键作用。举例来说,比如同样SKU,运营人员在平台A更为用功,产品售卖情况良好,而在平台B相比较并没那么用功,产品售卖情况不佳,在这样的情况下就很难将产品卖点更好显现出来,进而也无法确保数据内容质量的一致性,导致很多业绩上的缺口。

由此可见,一致的、高质量的、引人入胜的内容对受众决策的影响远胜于其他任何的技术。优质的内容不仅能够为跨境电商卖家带来高度的相关性,以此降低广告费用,同时还能增强转化率、提高客户信心、改善转化量等。

第二个方向全渠道

什么是全渠道?全渠道就是可以让消费者通过不同的渠道,无论是亚马逊eBay等电商平台,还是谷歌等都能找到卖家产品,快速下单进行相关转化、销售

现阶段卖家在打造品牌的时候,不应当仅局限于站内推广,更多的还需要考虑如何在搜索引擎上、社交媒体渠道、线下门店等渠道进行曝光。

有数据表示美国43%的消费者会选择在品牌官网上消费,有70%消费者愿意在线下门店进行相关采购,由此可想,站外推广引流及相关营销工作卖家们不应小觑Fusionzoom (方舟)erp可帮助卖家通过数据流整合,不仅在电商上进行引流,同时还可通过其他平台推进广告及产品曝光,通过这样的形式进行全渠道引流工作。

第三个方向效率

中国,跨境电商企业普遍出现人均效率不高且产出较低等现象。深究其因,员工重复进行无效劳动是该现象问题根本所在。

很多时候,大部分销售运营团队的重心,其实是放在一些手工操作和重复的劳动,比如重复的进行商品上下架、线上线下库存监控修改、无暇顾及产品优化关键词调研、广告、新品开发等方面。举个例子来说:比如低效率跨渠道Listing发布在日常跨境电商运营过程中就并不少见,主要体现在:

1、重复在各个账号的信息准备,劳动力被浪费;

2、同一账号文件信息被多名销售编辑,容易出现误操作;

3、未来单平台增加更多账号,每个账号多人登录后台,增加被关联风险;

4、三大产品品类,每个平台只有一个综合账号,没有最大程度增加曝光等。

事实上,一个能创造出超强业绩的团队并非人越多越好,相反地,老板最应该要做的事情即是用更少的人做出更多的事。更多资讯请关注微信公众号:英华方舟

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