你是否在Facebook上犯了一些会浪费你营销预算的广告错误?你的广告是否对你的业务有帮助?小编助你解决Facebook广告中最常见的错误,帮助你获取更优质流量。

避开这些坑 把预算用在刀刃上!

错误一

在单个FB广告集中测试多个兴趣

你是否曾经有过这样的经历:FB上的一则广告在短短几天内就产生了惊人的效果,但效果很快就停止了?或者创建了一个效果很好但又不知道如何复制这个成功的广告?在创建广告整理信息时,通常会遇到这些类型的问题。

为了直观地理解这一点,在广告测试的早期阶段,许多想要向新受众群体投放FB广告的营销人员会花时间研究可以用来定位的相关兴趣。然后,他们会在同一广告集中投放一组包含所有这些兴趣的广告。利用兴趣是寻找新受众的好方法,但这种方法是无法发现哪种特定的兴趣最有效,或者发现与销售带来的兴趣相似的其他兴趣。这使得广告无法规模化。

相反,创建一个列表,列出你想要定位的所有兴趣,并将兴趣分组为几个类别。然后创建多个广告集并将每个广告集定位到一个兴趣组。通过这种方式,你可以了解哪些受众最佳,每个受众有多大,以及如何找到其他兴趣进行测试。

错误二

用太少预算运行太多FB广告

在小编看来,最常见的其中一个错误莫过于复杂的FB广告帐户:广告系列太多、广告集太多、广告太多。这会导致混乱、缺乏效率、成本高昂,最终导致结果不佳。如果你的广告帐户过于复杂,按以下步骤操作回到正确的轨道:将受众群体整合到预算较大的广告集中。这使你可以为Facebook提供更多数据,更快地获得所需的CPA,然后更快地扩展。

使用Facebook的拆分测试工具进行正真的A/B测试和广告系列预算优化,以确定哪些广告和受众群体效果最佳。在单独的广告系列中使用真正的拆分测试来测试新的广告文案和广告素材(图片和视频)。

Facebook每周每个广告设置至少需要50到100次转换才能充分利用该算法,因此你的广告集需要合理的预算来支持Facebook的广告投放系统。要获得5美元的潜在客户,请将广告预算设置为每天35至50美元。如果你使用包含3个广告集的广告系列预算优化,将广告系列预算设置为100-150美元/天左右。

错误三

过于专注每个潜在客户的成本而不是收益

有些卖家会在Facebook广告上犯这两个错误。第一个是在推出广告活动之前没有对广告系列元素进行有机测试。这涵盖了从广告的微观元素到销售过程的宏观元素的所有内容。

如果Facebook页面上的帖子没有产生任何点击、分享或销售,那么用广告放大帖子是不太可能解决这个问题。广告只会放大你的信息和销售过程中已经出现的问题。

你需要用以下两种方式中的一种来获取制定决策所需的数据,如点击率、链接点击费用、着陆页的转化、销售转化、每条线索的受益、每条线索的成本、客户的终身价值、获取客户成本等等。你可以通过广告快速获取数据,要么花钱花时间进行有组织地发布信息,这样你的广告就能立即生效。

第二个错误是人们在评估Facebook广告时关注的是错误的数字。他们专注于每个潜在客户的成本而不是每个潜在客户的收益。每个潜在客户的成本是一个有限的数字,只能减少到某个点。每个潜在客户的收益是你通过销售过程而获得每个人带来的收入。

例如,如果广告以每个潜在客户4美元的成本提供多个100美元的销售额,那么人们可能想要关闭高利润的广告,转而选择利润不那么高的广告,以达到每个潜在客户2美元的成本。

如果你每条广告的收入为100美元,而每个潜在客户的成本为4美元,则这是你投资的25倍,这对你的广告支出来说是一个很好的回报。

错误四

选择错误的FB活动目标

其中有一个错误是人们使用Facebook广告销售得太快。他们创建了一个广告,将不感兴趣的观众直接推送到销售页面,直接销售一些东西。这样做速度太快了而且完全不合适,它违反了社交媒体广告的黄金法则之一:你必须先付出,然后再开口。

小编提醒卖家需要一个中间步骤来生成潜在客户,首先你需要提供有价值的东西。这是你可以用来建立一种值得培养的关系的对话开始。然后,当人们准备购买时,他们更有可能从你那里购买。

很多卖家在广告活动结构中选择了错误的目标。许多寻找潜在客户的人会在选择转化和优化潜在客户时选择潜在客户广告、参与度或点击次数。在90%的情况下,这种选择将带来更强的性能。

错误五

在没有后续管理的情况下运行FB广告

小编看到很多广告主在Facebook上犯的其中一个错误就是在广告活动开始后不管理广告系列,设置一个广告系列并让它自行运行。由于Facebook广告疲劳,它会随着时间的推移而降低效果。

从Facebook广告中获得可持续结果的关键是要持续分析你的广告系列。查看广告支出回报率以及费用、相关性、频率和每千次展示费用指标,然后调整广告素材和文案,以及目标定位人群。

错误六

创建新的Facebook广告

而不是管理成功的广告

Facebook的优化算法每周每个广告设置至少需要50次转换才能运行。因此,如果你有十几个广告集或广告系列,每个广告集或广告系列只进行一些转换,那么你就会浪费你的受众群体,对系统优化造成影响。

在每月花费少于10,000美元的帐户中,通常有3个包含3个广告集的广告系列就足够了,因为自定义受众群体、相似内容和已保存的受众群体足以让CPM完成其工作。每月花费超过10万美元的帐户拥有足够的流量,可以在几十个广告集中推动50多个不同类型的转换目标。然而,大多数每年花费超过一百万美元的账户仅通过2-3个成功的广告集就能推动销售。

与其产生更多的广告活动,倒不如将更多的钱投入到已证实的赢家中。进行再营销是有效的,它往往会产生惊人的效果。但是,如果你使用相同的广告素材对1天、7天和28天的观众进行再营销,那么你就是在重复做同样的东西。更改广告素材并提供该广告素材中与用户特别相关的内容。

错误七

在不了解整体广告系列设置的情况下

创建FB广告

有些卖家在不理解FB广告管理器中选择的设置含义情况下就开始运营广告,甚至在推广帖子时也是如此。错误的设置或选择可能会导致广告效果低下,浪费预算。

许多卖家都不明白选择自动投放广告不仅会将广告投放到Facebook上,还会投放到Instagram上以及整个受众群体网站上。还有一些卖家真正想要的是转化或者追求流量时,选择了投放品牌知名度。

对于可用预算来说,针对广告集级别而制定的定位决策可能太宽或太窄。Facebook广告适用于各式各样的业务,要获得成功的效果通常是做正确的测试和正确的广告投放设置。如果你不熟悉Facebook广告设置,可以为自己或团队成员进行培训。

错误八

过度依赖Facebook广告的自动放置

为你的Facebook广告选择自动展示位置非常简单,可以加快创建广告速度,并可以阻止你为广告选择错误的展示位置。例如,当你的广告中没有视频时,选择视频展示位置。

也就是说,广告的展示位置会直接影响广告集和广告系列的费用和效果。举例来说,Facebook的受众群体网络展示位置可以达到很高的覆盖范围,但如果你操作不慎,它会消耗你的预算。如果你的受众群体网络展示位置效果良好并且覆盖了大量人群,那么Facebook会自动将更多的预算投入该展示位置。

小编建议卖家确保广告的展示位置不会浪费支出的关键是仔细考虑你希望从广告中获得什么以及哪些展示位置会为你带来的效果。

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