0成本,这里有3种有效提高速卖通流量的方法
速卖通店辅流量不高,销售额也不会高到哪里去。提升店辅浏览,有助于全店转化率提升,转化率提升又进一步促进流量提升,最终形成良性循环。如何有效提高流量呢,小编从有无成本付出的角度与大家详细分享:
针对不需要额外付金额成本的,提升流量有三种方法:
方法一:自然搜索流量
自然搜索流量来的访客,转化意向更强,卖家要想提升有效提升这个渠道流量,必须在"找词"和"组合词"这两点上做好。找词:可通过搜索词分析、下拉框搜集整理关键词、平台推荐关键词、直通车选词、平台搜索第一页的标题关键词等方法来尽可能搜集更多与产品有关,且符合产品描述一致的词。而在撰写方面,商标名+精准词+属性词+。。。+类目或行业关键词是一种常见标题撰写法。
店辅服务分若是80分以上,全店也可享受额外的曝光扶持,这一点不需要我们额外付费,但需要卖家对服务分背后各项计分因子予以重视且优化之。如若处于80分以下,卖家们应认真优化,毕竟平台给予的额外的曝光机会不用钱,这里省下的可用于其它营销,不是更好?如若处于80-85分间,也更应更努力维持且优化,否则几个纠纷或评分下来,很容易降到80分以下。
另外,如若卖家伙伴经营的是时尚行业,可利用平台给予的对新品打NEW标产品的曝光扶持,固定频率上新,若店辅上架数超过130款以上,每天可上新1-2款或每周固定一天时间上新5-8款;若店辅上架数很多,如五百件以上,不必再每天上新,每周固定时间上新即可,同时也应做好对上架N久但少流量且不出单的产品相关优化工作。
方法二:联盟营销优化
要想提升引流效果,从联盟营销这个渠道看,我们可从佣金与产品来进行调整。
佣金,提高佣金,对某产品,同等条件下,相对说获取的流量更多,虽然如此,产品佣金也不是从旁人处获得。佣金提高,提高到多少,卖家需得精心计算,对于很多小伙伴来说,店辅运营的大部分产品利润已十分微薄,单纯靠提高佣金来提升此渠道流量,效果有限,更何况其它卖家也有此类做法,因此我们可换种思路:定期新陈代谢。
具体可这样:利用联盟营销中成交报表中的数据,时间选择近三个月,筛选出的结果中我们可将出单的产品ID记下来,同时记好在此段时间内成交单数,然后将所有ID与主推区内的产品进行对比,如若有没出单的,可果断删之,将近期新上的产品加入进来。通过这种方式,积极寻找能出单的产品。这类产品出单多了,对此产品的联盟营销流量及产品自然搜索流量的提升均有帮助。
方法三:粉丝趴营销可有效提升流量
粉丝趴营销做得好,不仅能有效提高店辅流量,还能提升转化率。经常听到有卖家说粉丝趴营销没效果,发了贴子没人看。说到底,没做好还是在自身。想做好,必须遵循这几点:1) 根据推广对象不同,主题制定上应不一样;2) 卖家要先对意向用户进行差异化分组,对特定群体定制活动、价格;3) 配合其它促销活动一起做才好;4) 坚持做,效果才会出来;还有就是要认真分析下官方提供的优质贴参考资料,自家发贴往这个标准上靠拢。做到以上几点,不出半月,就能看到引流效果。
再补充一点,对于橱窗推荐的合理使用,也能有效提升店辅流量。
橱窗推荐想要效果,我们必须在使用对象上进行认真筛选。橱窗数有限,全店产品那么多,卖家在选择哪个对象使用是,应优先选择全店单量款,其次是加购加收藏人最多的前三产品,如若橱窗推荐数较多,如大于5个以上,还可以考虑对流量款或潜力款进行使用。
要注意的是:对于大部分店辅来说,全店出单量最多的产品,往往也是全店加购加收藏人数最多的或浏览量最多的产品。这类产品,使用橱窗推荐,如虎添翼,但我们也不能唯销量来选择,如有些产品已处于生命末期,此时用橱窗推荐,不好,故在按上述想法筛选时,应看看目标产品近30天的每天销量或流量情况,以便更好的决策。毕竟不管哪个渠道,我们总是想获得更好的目标效果。
有效提升店辅流量不只是上述3种方法,若从提前有产品成本的角度看流量,还有好几种方法,移步电商学院下篇继续分享!欢迎关注我们!
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