参加展会的客户虽然在减少,但是,绝对是不可多得的优质客户资源,大家想想,能够坐飞机不远千里来到一个陌生的国度,只为寻找一个或者几个优质供应商,这样的投资,这样的时间投入,这样的积极主动,怎么会是质量差的客户呢? 而且我发现,其实广交会数据很多还是免费的,一般人的使用又都不正确,所以说,本文是有很有实用意义的。

今天主要讲讲如何利用往届广交会数据来开发客户,广交会是世界性的展会,客户数量十分庞大,质量也是优中之优,往届资料在网上很好找,百度搜一搜,资源很多,这个能力大家肯定有,我相信,作为一个外贸人,这点搜索能力肯定要具备吧?我拿自己买到的一份截个图:

如何利用好广交会数据

这是119届广交会的一份资料,我自己用的时候,遇到第一个困难是:退信极多。

你是不是要骂人了?是不是很沮丧?是不是很绝望?一般人应该是,但是,我不是,因为反过来想,这些客户既然被中国的热情给吓到了(顺便说下销售的文明,不要逮住个客户就胡乱发,真的,客户也是人,完全不相干的信息,人家也不欢迎,乱发,大家都没生意做喽!),被这么多人发开发信,正说明这些客户是大家都认可的客户,也就是,客户的质量其实是很好的,只是很多无良销售,不管是不是客户,是不是需要,随意的发送邮件,导致客户收到垃圾信息太多,只好把中国的IP屏蔽掉。

那么,我们怎么办呢?

看我给的截图中,有公司地址吧?用谷歌搜索去,找到他们的网站,用WHOIS反查,不会的看这篇帖子:如何找到80%客户:http://yue.52wmb.com/article/2012;最后一条就是讲WHOIS怎么用的;通过WHOIS就可以查找到该客户高层的邮箱,那个邮箱往往是比较新鲜的,而查看客户网站的过程,也顺便看看客户是不是对口客户,一点不沾边的客户就放过人家吧,好吗?其他业务也要吃饭的;

资料中也有姓名,地址,电话,拿这些去SNS:拿姓名去领英搜索,拿电话去WhatsApp,拿邮箱去搜索网址,然后再用上面提到的WHOIS查询。

很多人只觉得邮箱才是重点,这是对搜索的很不入门的理解,恕我直言,搜索是一件很有学问的事情,我们的目标可不仅仅是邮箱这么简单。

所以说,外贸同仁,度娘往届广交会客户名录去吧!然后用本文提到的方法找客户,让你平台的劣势用主动开发客户来弥补!

最后,给大家推荐我的一篇文章:

懂了顶展就懂了外贸:http://yue.52wmb.com/article/1834

本文经邦号 【外贸人潘银超】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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  • 茜

    执着的楼主。

    2016-11-17
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