入流业务员一定会再这四个方面做到一点

1.给你一个对口客户,你能有多大把握抓得住?

如果你抓住一个对口客户的概率大于60%(来三个对口客户,产品对口,参数满足,外贸认证等满足,三个能成交两个),这才是合格的业务,入流的业务;如果你没数,那么,从今天开始,计算下对口客户的成交个数与总对口客户的数量的比值,尽量多的客户肯定让结果更有说服力;如果你没有做到,请多多往这个方向努力,去看看人家怎么做到的,去分析分析自己怎么丢掉客户的,去研究客户到底如何才能抓住,产品如何介绍,卖点在哪里;可以看看我在论坛发布的文章,比如:客户转化率60%的三板斧;

2.除了价格优势,你们还有优势吗?除了产品优势,你们还有优势吗?

一个不入流的业务才只卖价格,只卖产品,我们不能让产品成为成交的主导因素,除非你们的产品实在是太牛逼了,否则,你的价值在哪里呢?你的工作随时可以被机器人取代了,不是吗?只要一个电脑,显示显示产品和细节,并且报价,客户就会因为价格而购买,因为产品而购买,我们业务存在与否,并不是成交的必须,我们业务不是成交的必然,我们业务并没有真的参与到订单当中,那么,这样的业务不入流;如果,你认为价格是成交的一切,我并有什么好劝你的,你就继续走,看看会发生什么,到时候你自己或许会有新的体会;事实是最好的老师,说不定你能成功呢;如果,你只是在推销产品,可能你也可以卖得出去,甚至业绩很不错,但是,这样的销售看起来你是参与了,实际上只不过是产品和客户的交流而已,业务不算是投入到订单当中

3.你能否引导一个单子的成交?

这一点其实挺关键的,因为客户他会在形形色色的产品中,销售员中迷失,找不到自己的需求点,直白点就是看花眼了,信息爆炸时代,这样的情况时有发生,我们要有能力去主导整个贸易的流程,引领着客户往他的需求上走,往我们的产品和他的需求结合的点走,只有说你进入销售状态,知道如何引领客户走,才能成为一个入流的外贸业务,如果你只是被客户牵着鼻子走,那么,你的成单将会大大受制于客户,业绩就算好,也会很不稳定

4.你是否懂得给客户提供解决方案而不只是提供产品?

这一点其实说起来很简单,一个电话销售的例子给大家:

销售:“请问您需要采购电视机吗?”

客户:“我们已经买过了,现在考虑买家具。”

销售:“我们旁边就有家具城,你想买什么?我可以帮你看看。”

客户:“额,实际上,我在考虑做兼职,挣点钱之后再买。”

销售:“我们招排队买某某牌子手机的,一天一百,你来吗?”

客户:“好,我去。”

客户需要的到底是什么?抓得住这点,你才能真的抓得住客户,有掌控权,有必然性,这就是为什么这一点非常重要的原因。

这四点我都经历过,当然,有些也做得没有很好,但是,我相信我作为一个老销售,有能力有实力做到,我也希望大家要求高一些,这四点全部做到。

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  • 让岁月封锁,让伤成琥珀
    让岁月封锁,让伤成琥珀

    重点是大部分的客户再告诉你他不需要你的产品后也不会告诉你他需要啥!!!!

    3星期前
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