今天怀着一种期待,写下一段心情 --- 续

前段时间发布的话题没写完,也无法继续编辑,只能继续用第二话题写下去了------ 上次说到公司半年过去了却只做了几万的销售额,说实话人人都能知道公司发工资这几万块都不够,更别说外购产品的成本了。当时四个人还在的时候,期间4月份经理还努力投钱去参展一次深圳的国际展会,并对此展会的成果寄予很大的希望,也设定了高目标,说展会后要完成多少多少W任务的订单。。。。。然而由于我和另外那个业务员当时就是个菜鸟,产品知识不行,谈判套路也不咋滴,展会上尽管接待不少老外和收到几十张名片,但是会后被我们基本上没有跟出一个客户的订单来。展会投放打水漂。 这样,就靠此时的这几万销售额如何支撑每个人的基本工资? 后来才听经理自己说他已有2个月都没有领工资了(合伙私营企业,经理有股份但也是打工),但是员工还是保证会按时发工资的,他有个原则:公司任何时候绝不欠员工工资。

才刚成立的新公司,半年就走了两名员工,余下只有我一个外贸员和不懂英文的经理,形势确实不容乐观。(后来2014年集团年终晚会时,经理说如果当时连我都走了,他估计公司也没信心办下去了)

好在我本人从高中开始一直有着过硬的自信心和玩强的心理素质,即便面对如此困境,我也没有想过要跟经理Say Goodbye,硬着头皮基本上算是领着基本工资熬过了整个2013,年终业绩20万RMB only. 没错,只有20W,我只能做20W的销售额??? 真的好打击,我绝不相信自己的社会价值只有20W,打死都不信啊!!!但是事实就是如此,我当年的业绩只有可怜的20W,我的能力仅限时此! 尽管期间只领过一次一次提成,但只有一千过块。。。。。然当时向公司申请这点提成时连自己都惭愧!但是经理还是二话不说给我批了。。

2014年初,公司决定举行一次深刻的总结大会,所有成员当然只有我和经理两人。这次会议我们都深刻的检讨了自己过去一年的不足和缺点。讲真,20W一年回款,打击那么深,我真的很努力检讨,什么列数据,树2014新目标,写达不成目标就主动辞职不领工资的誓言。。。。反正——我也就一打工的!

2014年一开始,经理也是死猪不怕开心烫,加强了对我业务能力的指导,几乎是每一个询盘、每一个客户他都会亲自过问,布置战术,发挥他内销十几年的经验辅导我如果回复每一封邮件,打电话给哪个客户谈什么内容,官网怎么弄好,阿里怎么操作才有效果,完成发布产品的任务情况,免费平台的注册推广,学习产品知识有哪些卖点和优势等等等。我就是一杆枪,经理指哪打哪。

而此时,公司唯一的一款产品也开始完成研发并投入小批量生产,没有生产员工,公司没钱招人,经理和我忙完电脑工作就是临时员工,自产自销,就当是实习。当时真的是两年的工作简历却有三年的工作经验。一年有300天晚上几乎都在产线加班,而且免费。。。。。但这样做效果确实比去年漫无目的的干更有用。尽管头三个月还是业绩平平,而且2014年上半年行业的深圳国际展会又来了,但是因为资金有限,公司没有资金参展这次展会了。唯有阿里平台是我们主要的询盘来源(说实话,那年的阿里平台来的询盘还真是有很多国外买家的,询盘多,而且真实得很。。。再看看现在,感觉阿里秒秒都在圈供应商的钱而已,撑不起了)。这一年,我简单的说,主要开发了3个独单超过10W人民币的订单,一个是开发信来的单子近30W,一个是公司官网的,约15W,还有一个是阿里来的也有20W。当然阿里这边还有成交其它一些几千到几万的国外客户,这些客户尽管不多,但多是经销商,后来事实也证明他们单子小,但是隔三五个月也能不断的贡献翻单给我,而有些则是培养明年的订单机会。同时,老外们也慢慢隔十天半月的说要来参观我们工厂、谈业务、拿样品、说项目,好不忙活。

公司在年中的时候,尤其是我接到那个开发信客户的30W的单子后,公司的业绩当时已经让公司扭亏为盈,入大于出了 (当然了,两个员工和小工厂每天的日常费用能有多少),30万单的利润完全扭转了这场残局,再加上后来不断谈定的阿里订单,经理和我又充满了信心。后半年开始,经理又开始考虑招第三个公司员工培养,以便扩大业绩(因为当时我的时间几乎被各种事情和客户占满),当年7月,确实招到了,尽管如此,怕是他也要走一趟我的路。新员工刚来初期由于经验不足,下半年好像确实也没给公司带来什么贡献,经理相信总能培养出来的。11月,经理开始着手再次出击一个下半年的厦门行业展会,这次公司没有直接报名有摊位,而是借用经理的贸易伙伴的摊位,他这贸易伙伴不做外贸,所以让我站在他伙伴的摊位上,有老外就接待。然而这次由于是秋季展,而且位置很偏,展位期间恰逢暴雨,整个展期三天半只接到几张并无优质客户的名片,算是来厦门走一圈了解行情了。但是并不能阻止经理明年争取去春季展的决心,因为行业展会,公司在市场化的今天,任何时候都不能与之相拒!

这样子满打满的工作,做销售,做生产,做行政,做推广,做翻译,做牛做马,年尾终于来临,集团财务统计,公司两名员工,2014年总回款近250W。。。。比不上别人秒秒钟谈自己为单位创收几千万营业额,但250W这是一家创业公司的第二年销售额!


无论怎么样吧,经理说远比年初制定的目标还差距很远,因此不要骄傲,明年继续好好干。。。。。想想也对,一家公司只有这么点销售额真的是太渺小了。但是至少我又再次燃起了未来雄心! 快年底时,自己去4S店提了辆车,之前天天骑电瓶车上班,不是冷死就是热死 ~~

感觉上面写太多了,有点累,只不过各位新人们看看我之前是怎么渡过Greenhand的,以此借鉴一下吧。接下来2015年和今年,我就草草结束这段话题了。

2015年,好像过得有点平静,每天跟国外鬼老在邮件里、电话里、展会上刀光剑影、尔虞我诈的谈生意,估计这就是由菜鸟步入老鸟的前奏吧。经理不再需要一对一辅导我如果做业务了,大部分业务怎么谈都自己来,过了那道坎一切都变成简单许多,业绩肯定比去年又更高了,公司算是稳定了。但是作为业务员,时间久了感觉就像过更年期,经验有了,资历有了,客户有了,提成有了,底薪就变得有肉感了,年终公司给加多少薪啊。。。。。不过,今年唯一能兴奋一下的就是公司终于制定全球展会出展战略,2015经理先带我去了德国展, 2016年又去了土耳其展,计划今年由我带队再去德国展的,被我拒绝了,现在欧洲难民潮闹得厉害,先保命为主,让他先带其它人吧,接下来期待的阿拉伯,印度,印尼,巴西。。。。希望自己能呆到那个时候。。。。。人终归要有自己的梦想!

什么?不要以为这一切都是水到渠成的,努力真的不一定得到别人的认可。这几年在公司呆其实也挺压抑的,尤其是2014年经理辅导我时他指哪让我打哪的时候,完全没有自主的感觉,认为自己是业务员,我自己的客户都应由着自己来,而不是他的跟单员!!!因为有时我不赞成经理给我施加的一些要求,认为他不了解客户的意思,甚至跟经理吵起来,最严重的一次是在厦门展会回到酒店时我直接跟他吵上了天,直到我大喊:我回公司后立马辞职!那次吵架才消停下来。 当然,最后并没有真辞职,只是说大家都背负很大业务压力,与上司与同事吵吵架偶尔还是会有的。事后主动道歉就Ok。 其实今天的我最值得感谢的就是我的经理,刚开始我确实没有业务经验,职场经历也不成熟,我说我成熟也仅限大学时代学生老师之间纯洁的小打小闹而已,出来江湖混真就是的书生。而经理他已经做生意十几年了,经验十足,所以我这个新人当作他的跟单员确实是应该的,想想跟他吵吵吵又何必呢。更何况,当时就算是那样,我却可以享受业务员的提成待遇,又能向经理学习销售经验,在别的公司别的人手下很少有这样的机会吧


续结!

本文经邦号 【岱镁DYNMED-Avan.Li】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

下一篇
分享至:
投稿邦号
评论
登录 后参与评论
  • Amy.Zhao
    Amy.Zhao

    楼主 你是我的榜样!

    2016-11-15
  • Jay6161
    Jay6161

    跟对老板真的很重要,深有体会!

    2016-11-06
  • Crazy Totoro
    Crazy Totoro

    好领导就像伯乐,能遇到是好事

    2016-11-02
  • Maggie Luo
    Maggie Luo

    跟对老大很重要。

    2016-11-01
  • MONA
    MONA

    真好 羡慕啊~ 加油 努力中。~广交会加油~~

    2016-10-30
  • 浪漫的兴宝
    浪漫的兴宝

    对头

    2016-10-29
  • 浪漫的兴宝
    浪漫的兴宝

    羡慕

    2016-10-29
  • Greatone
    Greatone

    楼主,你是我的榜样,向你学习

    2016-10-23
  • Shirley.Wang
    Shirley.Wang

    每件事都经历了才能学得更多,相信楼主现在一定棒棒哒

    2016-10-21
  • 邦友2791339600
    邦友2791339600

    有失有得,在最初的阶段选择了学习跟坚持,对以后如果另外高就打下好了基础。 好领导就像伯乐,能遇到是好事

    2016-10-21
  • claircao
    claircao

    楼主是很有勇气的人

    2016-10-14
  • 海伦
    海伦

    楼主真棒,其实能和一个创业型公司一起成长很好。别人不会把你当底下的员工,因为对于他们来说,你也是公司发展必不可少的推动力之一,肯定对你是有感激之情的。你的经理很给力,大家一起为一个订单努力,并且愿意投入,这样才能获得收益。

    2016-10-14
  • ESTHER_jun
    ESTHER_jun

    羡慕有个什么都教的人带你

    2016-10-14
  • Winnie
    Winnie

    遇到了一个什么都肯教你的经理真好

    2016-10-13
  • 东汉末年-LED
    东汉末年-LED

    不拖欠工人和业务员工资的老板,绝对不会差到哪去。

    2016-10-12
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部