为什么要学会用LinkedIn领英去开发客户?一度、二度、三度人脉如何解读?

截止2018年12月的的数据参考:

领英全球用户总数:5.90亿

每月活跃的领英用户总数:2.6亿

来自美国的领英用户总数:1.54亿

每月活跃的领英用户百分比:44%

每秒新领英新成员数:2

领英的人口统计数据:

92%的B2B营销人员在其数字营销组合中包括LinkedIn:

80%的B2B潜在客户来自LinkedIn,而Twitter上有13%,Facebook上有7%。

超过90%的招聘人员定期使用LinkedIn。

所以每一位外贸人都应该学会高效利用LinkedIn领英。

解读领英人脉级别:

一度人脉 - 您与他们直接建立联系,因为您接受了他们的好友邀请,或他们接受了您的邀请。在搜索结果和会员档案中,您可在其姓名旁看到“一度”图标。您可通过发送领英消息联系他们。

二度人脉 - 与您的一度人脉建立联系的会员。在搜索结果和会员档案中,您可在其姓名旁看到“二度”图标。您可通过点击他们职业档案页面上的“加为好友”按钮,向他们发送邀请,或通过发送 InMail 消息联系他们。

三度人脉 - 与您的二度人脉建立联系的会员。在搜索结果和会员档案中,您可在其姓名旁看到“三度”图标。

如何高效快速玩转领英:

我们需要借助领英助理来运营管理自己的LinkedIn领英帐号,领英助理是由原中国工程师团队专门针对LinkedIn领英设计研发,完全突破LinkedIn领英的规则。

并且具备了很多可以帮助我们更好的通过LinkedIn领英开发客户的辅助功能,比如:一键精准搜索LinkedIn领英上的潜在客户;一键批量添加LinkedIn领英好友;一键批量发送LinkedIn领英消息;一键提取LinkedIn领英上客户的联系信息;一键LinkedIn领英好友分组管理;一键LinkedIn领英社交点赞互动等等。

备注:在领英助理上进行的所有操作任务,提交之后,无需等待,无需值守,可关闭网页,可关闭电脑,领英助理都会完全模拟手工一对一自动执行完成,解放我们的时间和精力,提高工作效率,24小时高效开发客户。

同时一定要知道,建立关系对于LinkedIn领英来说至关重要,关系主要体现在对客户的情感化管理上,比如哪些人访问你的主页,分享了什么内容,对内容有什么反馈,这些都和用户建立关系的基础(即了解用户)。再者就是做问题的解决者,而不是产品的推销者,多提建议,少打广告,彰显价值,这样才能得到一个最好的客户开发和产品营销推广的效果。

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