和客户的付款方式谈不拢怎么办?(续)

2, 前面的文章也说了一些我们在和客户谈相关的付款方式的时候,一直谈不下来,谈不拢的时候我们对此做出的反应,俺么如果客户真的不答应我们的建议,难道我们就不合作了吗?我们就这样拒绝一个客户吗?我们真的就没有其他的办法了吗?当然不是,现在的客户订单成交有多难想必大家都知道。这个时候就要依靠我们自己来判断

1)  首先,确认客户的官网。看看客户是不是一个比较正规的公司。一般客户的网站比较大,并且看着很高大上的一般都不会有问题。我们看客户经营的产品是不是和我们是一个范围的, 并且客户如果真正的直接用户的话,那么我们就可以从客户的官网上看到我们所知道的我们产品的应用,那么这样的客户一般都是没有问题的。再者如果客户是贸易商的话,我们看看客户的网上经营的产品种类,是那种特别多的,还是有自己的优势产品的。我们可以从中了解到一些信息。一般有自己的做的比较优势的产品的话,说明这个客户的实力还是可以的。如果什么产品都做的话,可能这个客户只是扩张范围,有询单就做,并没有自己的绝对优势。

2)  我们可以利用信保来查询一下客户的信用度。这个应该是要花钱的。前几年我用过信保通,每走一票货就在上面填写一下信息,信保会帮我们调查我们的客户的情况。一般这个信保通调查出来的客户还是比较好的,我们就可以选择信任,但是一旦这个客户有不良记录的话,信保通也会调查出来,所以我们就要小心。当然应该说它也有自己的弊端,如果一个新注册的骗子公司,没有任何之前的交易记录的话,正好这个客户第一次合作就是和你的话,那么恭喜你中招了。

3) 如果客户做的DA或者是信用证查一下客户的开证行,我们也可以委托银行帮我们查询一下客户的信誉度。一般如果是世界知名的大银行的话,她们的信誉还是值得我们信赖的,但是如果是地方性的那种小银行的话,我们就会小心一点。这样的银行可能我们要考虑他们的实力,以及他们的信誉问题。就像我们自己选择银行的话,我们会偏爱中行,建行,那么邮政或者是农村信用社的话,我们都会对他们有一些顾忌,毕竟我们觉得他们银行本身的实力在那里,尤其是我们都知道市里面的农村信用社,和村里面的农村信用社资金肯定是有很大的差异的,这就是我们为什么要考虑客户的开证行的实力,开证行的大小,这样很大程度上能够决定这个银行各信誉问题。

4)  或者我们可以利用我们的人脉关系,利用我们关系比较好的客户从侧面来了解一下客户的情况。我之前就通过我的印度客户口中得知我的另外一个客户,他说他是做的比较大的,并且在业内比较专业强大一些。客户这样说,所以我也就放心多了。别人口中好的人,那么我们再综合自己判断结果显而易见。

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