亚马逊FBA如何避免断货,断货后怎么处理?

亚马逊FBA如何避免断货,断货后怎么处理?

缺货的损失究竟有多大?这是一个比较主观的问题,计算起来有点复杂,因为其中取决的商业因素很难用表格记录下来。如利润、费用、运输成本、订货时间、交货时间、实体库存、经营成本、资金成本……

一、卖家怎么避免断货

1、不要低估销量

如果一个产品每天出售3件,那么每周就出售21件,每月出售84件,每个季度就出售252件,每年就出售1008件。遇上圣诞节和光明节,这个数据会再翻两番。

2、备货数量一定要比实际的销量多

如果根据历史销量统计,理论上应该安排100件产品发FBA,实际请发120件。除非卖家出售的是重量以吨计的产品(钢梁或铅茶几),此外的其他产品建议发货量增加20%。多发20%的产品是否有风险?风险肯定的,但相对于库存清空的风险,这个风险损失较小。

3、千万别偷懒

提到这个,也许部分客服忍不住要吐槽了,每天那么多事情要做,忙个不停……提醒各位客服,不要放松警惕。因为个别产品的放松跟踪,有可能错失爆单的大好机会。对于运营主管,还要监督整个团队库存状况。

4、可以利用软件来跟踪产品补货

覆盖所有海外仓和第三方物流,准确反映每个SKU库存状况,自动生成采购订单,在旺季之前备好货,自动分配库存,卖家可以专注其他渠道。

可以设置假的库存数据,同时可以系统自动补充库存数据。

比如说fusionzoom(方舟)erp头程监控,监控货物调拨出入库流程、管理出口申报、提高库存周转、管控头程时效。

管理调仓环节的延期可能风险,掌握物流仓储情况,即时补救。

多仓(FBA)智能预警,根据所选不同物流时效计算货物需求量,降低货物积压,防止断货。

二、断货后主要考虑3个因素

1、补货周期

2、库存情况

3销售速度

三、产品断货后的处理方法

1、将断货的产品提价:这是很多卖家管用的手段,通过提高产品销售价格来减少订单量。

优点:能降低一定的损失,延缓断货周期。

缺点:可能被取消购物车,降低listing的转化,影响店铺权重。

2跟卖自己的Listing:跟卖自己的listing也是很多卖家在断货后的一种紧急处理方式,跟卖后采用自发货的方式来保证排名不会下降太多。

优点:关键词排名下降速度变缓。

缺点:由于到货时效问题影响销量。

3FBA紧急补货

优点:能及时缓解断货危机。

缺点:需要之前便有足够的货源。

安利:Fusionzoom(方舟)ERP中的头程监控,管控头程时效,杜绝延期风险,实现多仓(FBA)智能预警。

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