满满的都是套路

现在还是可以依稀的记得第一次给客户报价的情境,那是一个印度客户,我刚给客户发过去开发信不一会儿我就收到了一个询盘。

Pls give the best 8 drums CIF Nhava Sheva price.

记得当时第一反应就是赶紧给客户报价,于是我就给客户报过去CIF价格了,也没有多想,没过一会客户就给我回复了

Pls also give your best FOB price

哈哈,当时傻傻的只想着出单,于是就很快的把价格给客户报过去了。又过了一会客户又问我出厂价格。Pls give your EXW price.

这个时候,我就觉得我被这满满的套路套住了。我之前报价CIF 报价FOB的时候没考虑那么多,当报价到出厂价格的时候,发现这样的话我的价格很低。

于是,我不知道如何是好。我就没有给客户回复出厂价格,只是为了客户一下,如果我报出厂价格怎么提货呢?客户远在印度。提货是不是就是一个问题呢?就这样我才把这个关于出厂价的问题糊弄过去。

但是客户,给我的CIF价格真的让我很没有钱赚,客户就综合我给他的FOB以及CIF价格,给了我一个他能够接受的CIF价格。我真是和你意外,很被客户的套路折服。但是出于是第一个小单,于是就和客户合作了。但是客户必须预付。于是最后这一个小客户成交了。

但是,我想说,其实每次当我们的客户要求我们报价格的时候,我们一定要核算清楚,不能够拍脑门报价,同时我们的报价一定要清清楚楚。一旦客户一起问我们几种贸易术语的报价,我们一定要确保,我们的价格合理的涨幅,不能就是单独的加减海运费那么简单的。

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  • crystal3
    crystal3

    印度客户还真是套路太多

    2016-11-08
  • Herry.Li
    Herry.Li

    2016-11-07
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