实操:亚马逊运营旺季缺货怎么办?这么做让你的权重不减反升

在亚马逊运营中,卖家的畅销产品缺货有多大损失?估计是想想就肉疼的问题,库存供应短缺表明您无法控制供应链,并且由于您缺货,您以前获得的所有流量现在都将转移到其他人的列表中。曾经排在你身后的卖家现在有机会超越你。如果它发生在繁忙的假日季节,亚马逊运营中心需要比平时更长的时间来接收库存,那么你肯定会在整个期间缺货。正因为如此,您的上市卖家排名/页面排名是通过投入这么多努力而创建的,;可能会被其他人接管。

缺货的损失有多大?

首先库存本身也是一种资金流失,随着业务的发展而变得越来越深。为什么?因为库存中的库存需要很多钱,而且您的商品必须有库存。如果您的商家信息显示缺货,请将其自动翻译为“您的商品排名将下滑”。

与FBM列表相比,缺货对FBA列表的影响会更大。想想FBA的补货流程:分拣,贴标签,包装,运输,等待,亚马逊加工。完成整个过程需要花费很多时间,当假期前后发生时,可能会加倍。如果新卖家不熟练使用FBA,他们肯定会经历一个痛苦而曲折的学习过程。

一些卖家认为’无论如何,我的产品是一个热销商,在我补充库存时有几天缺货没什么大不了的,高销售量会让我的排名再次上升。不要再傻了,就在你忙着准备包裹的时候,你的竞争对手也会增加他们的销量。您需要至少2周的时间来补充库 存。在从装运到达履行中心直到销量恢复正常的那段时间内,您的竞争对手可能已经将您的列表从第一页中删除。很难将您的网页排名提升到最佳玩家(卖家)长时间退出游戏的状态。此外,长期供应短缺最明显的缺点是许多客户流失。

甚至不要认为“库存暂时缺货”可能导致“饥饿营销”。产品本身可能是一个热销商,但并不是因为卖家在这个行业中很热门。频繁的缺货可能导致客户群的不稳定。如果卖家总是缺货,他的客户会毫不犹豫地转向其他同类产品,这是卖家长期遭受的最大损失。

缺货了怎么办?

缺货时间比较短的,剩余库存还能撑到2周后上架的话,可以这么做:
1、产品降价

降价的幅度可以根据自己产品情况来,保证小赚不亏即可。同时广告这一块一定要加大广告预算,让广告在这段时间跑的猛烈一些。

2、彻底断货以后,一定要让listing处于 currently unavailable的状态,一定不能去FBM跟卖

如果这个时候有amazon warehouse deals跟卖的话,最后花钱给他买掉,反正也没几个。

两周之内补货上架以后,你会发生一个神奇的现象,产品的排名没有变化,甚至还更高了。

产品的广告再开了也和断货之前区别不大,一切都能做到和断货之前高效的衔接,运气好的话,会发现甚至比断货之前还要强。这其中的逻辑很简单:就是先通过更大的销量刺激去冲高自然排名权重和广告权重。然后再保持listing不受拉低流量和转化拉低的干扰,因为大家都知道,非FBA转化会被拉低很多的。等到补货上架以后,自然就能有不错的自然排名权重和广告权重,就算不会高,至少也不会比之前低太多。

如果已经彻底断货了,可以先做一个和原来listing一模一样的新listing,然后补货的FBA直接发到新的listing上面去,等到货入仓后,做一个新老合并变体,老的listing直接库存调为0,不再展示在前台,但是原先Q&A和Review都会挪到新listing这边。最后你需要做的就是用之前新品的推广手段去打造这个全新的listing了

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