内贸和外贸区别有多大,内贸怎么转做外贸

很多做内贸的企业为了开拓市场都想转做外贸,但是内贸和外贸之间的差距有多大,需要准备些什么才能做好外贸。

国内和国外贸易市场真的不同吗?

对于这个问题,我不能单单回答你是或不是;其实对于国内外市场营销的基本原则是一样的,然而,在参与国外市场营销的时候,需要考虑更多的事情。

谁是你的客户,你怎么能找到他们?

虽然说销售原则是相同的,但是国际营销不同于国内营销。为什么这么说,可能有以下几个人原因:

1、  在找寻客户以及长期维护客户上比较难,要从不同的文化环境下去了解客户是比较难的。

2、  采用国内市场常用的方法想要去调查了解国外市场及客户是无法实现的。

3、  想要符合不同国外人群的偏好,我们就需要修改或重新生产新的产品,这样的成本花费就会上升。

4、  人们对国外产品的疑虑形成国外营销的一个障碍,公司在做海外销售的时候需要考虑如何攻克这个阻碍。

5、  在国外的销售市场上,沟通(销售技巧、广告)这些可能和国内有太多的不同。

6、  长距离的物流可能会出现一系列的小问题,并且加大你的成本。

7、  不同的国家,如果需要提供售后服务可能比较麻烦。

8、  销售到不同的国家想要获得客户的反馈也比较麻烦。

根据你的目标市场来调整策略

我们可以看到上面的一切都意味着做国际营销比做国内营销复杂许多,他需要对不同类型的国家市场进行研究,无法使用同一套营销方案。

在制定方案前,我们需要了解以下内容:

1、  要了解不同国家的经济、技术、标准等,各方面的差异都会影响到你的营销方案。

2、  文化的差异,如语言、审美观、价值观等。

3、  政治和法律的差异。

4、  商业行为的差异。

5、  不同竞争对手的分析。

一个好的IDEA可以超越国界,也有很多成功的全球营销方案案例

在国际贸易逐步减少壁垒尤为重要,如今很多产品出台了全球标准,如国际通信技术的传播,以及在许多消费产品(例如服装,鞋类和鞋类)中增加相关标准、偏好。在技术和全球化的推动下,一定程度上均衡不同地区的人对同一产品的偏好。

在生活的某些方面,人们的欲望和需求也越来越相似,例如服装、餐饮、技术等;然而对于表达这些需求和欲望的语言上还是有着很大区别。所以对于国际营销人员面临的挑战是如何成为优秀的沟通者,并且能够处理好全球及本地的细微差别。

想要做出成功的国际营销计划,就需要当地居民的现实反馈,对当地文化、需求、消费等各方面拥有敏感度。

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